大学生“网上经商”他的画作被美国客人相中

黄志云凭着他的原创画作，成为一名小有名气的“创业之星”。

以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，越来越多的大学生投入到网店经营中，如何从众多网店中脱颖而出呢？电子科大中山学院的一位学生黄志云*辟蹊径，把自己创作的工艺画放到淘宝上去卖，极富原创性的产品吸引了大批客户，他的画甚至赢得了美国客人的青睐。

收获：一幅《荷花》卖400美金

在电子科大中山学院，大三学生黄志云已经是一名小有名气的“创业之星”了，他刚上大学就接触到景泰蓝这门手艺，大二的时候创建了云洋彩嵌工艺品小店，成为入驻学校孵化基地的十五个**团队之一。中山市前来视察的**都对他的作品表示出浓厚兴趣，“说可以做成中山市的礼品，他们都蛮喜欢我的画。”黄志云感叹说，尽管产品不错，但显然在市场**这块做得还不够。

为了**市场，今年五月份，黄志云在淘宝网上注册了一家小店，把生意做到了网上，他的初衷是把网络作为宣传平台，让更多的人认识到云洋彩嵌，没想到市场反响挺好的。“从五月份到九月份，共卖出了26幅画，网店纯收益达到一万五千元。”*令黄志云高兴的是，九月份他还吸引了一位来古镇谈生意的美国客人，一幅工艺画《荷花》卖出了400美金。他告诉记者，那位美国客人Jack从网上看到了他的小店，很感兴趣，特意订购了一幅画作，准备挂在家里的客厅装饰。

正是这次成功的交易，让黄志云的经营思维得到了一种**的**，他之前瞄准的都是本土客户市场，可想想看，景泰蓝装饰画作为一种复杂、精细且具有中国特色的手工艺术，顾客范围真的可以更广泛。

卖点：*大优势是原创性强

记者调查发现，目前我市有不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，但这些网店的存活率却并不高，同质化高、缺乏创意让很多网上创业族都陷入惨淡经营中。

“在网上卖东西，一定要有创意，卖的东西要与众不同才能受欢迎。”谈起网上开店的经验，黄志云说得头头是道，他认为，自己产品的*大优势就是原创，“我的画是纯手工制作的，这种画在中山很少有，少的画就会有市场，就会比其他的画更有卖点，而且，还可以根据客户要求订做。”进入到黄志云的网店，可以看到一些具有中山特色的工艺画，如古镇灯饰、小榄菊花等，他告诉记者，这些都比较受客户欢迎，而孙中山画像则是这其中*受欢迎的。

由于工艺较为复杂，景泰蓝工艺画的售价也较可观，简单的一幅价*在400元左右，复杂的能卖到1000元以上，有幅雄鹰展翅的画由于工艺**，卖到了2000元。“淘宝店靠的是口口相传。”因为小店口碑不错，老客户往往会帮黄志云介绍新的客户，局面就是这样打开的。

梦想：带学弟学妹创立公司

随着订单的增加，黄志云也会收一些“**”，让他们协助自己创业。“现在请的基本上是一些大二的学弟学妹们，按件计费，让他们制作些简单的工艺画，这样他们能找到勤工俭学的机会，我的小店也能加大供应量，两全其美。”黄志云说。

“一个人自作自销肯定是成不了气候的，要想发展壮大必须规模化生产。”谈到未来，黄志云毫不掩饰自己的豪情壮志，他希望有天能带领学弟学妹们一起创立自己的公司，从制作到销售都由团队完成，网店只是其中的一个销售环节。他认为，和实体店相比，网上开店更便捷，不需要太多成本，这对白手起家的大学生来说，是积攒**桶金的好方法。

谈到下一步的计划，黄志云表示，在经营好网店的同时，也想开一家实体店，尝试用“两条腿走路”，把网店的优势和实体店的优势充分利用起来。