创业咨询:生意冷清还该不该坚持

2014-06-19来源 : 互联网

三十五岁的王女士在一家私营企业工作,孩子十岁,丈夫从事医疗工作,家境殷实。王女士在一家商场租下了一个9平方米左右的档口,准备做服装生意。她有两个想法,一是厌倦了工作的约束,想以副业增加**,并逐渐将副业变为主业;二是想借此来证明自己是不是做生意的料。在前期的租金杂费投入后,这家商城却迟迟不开业,王女士进退两难,于是找到创业**进行了面对面的咨询。

当时,创业**团**孙黎涛经过一番了解和分析认为,王女士的店铺租金可以返还,相当于没有太多的投入,因此支持王女士先继续做下去。

王女士作为创业求助者,在获得了**的帮助后,开始了她的服装店经营。距离创业**帮助已经有一个多月的时间了,目前王女士的经营状况如何?她是否听取了**的建议呢?创业**再次与王女士取得了联系,虽然目前王女士的经营状况不好,但是她仍然表示生意会坚持做下去,不会放弃。

投入15000元她的小店开张了

在经过一番波折后,那家商场于九月末开业了,这样王女士的服装店也跟着开业了。她是**批进入商场的商户,据王女士介绍,目前已有三分之二的商户进入了商场。“人太少了,生意不好做啊!”跟当初孙黎涛分析的一样,王女士的店铺生意并不好,“档口我简单装修了一下,花了1400元,上货花了8000元。”加上房租5000元和水电杂费,共15000元,这已接近王女士投入的风险底线了,“我除了卖牛仔裤以外,还带着卖一些外贸小衫,但这些根本不够支撑店面的。”

前期投入资金快要用完了,但是店面还需要铺货,为了能够维持经营,王女士目前仍然坚持上班,依靠上班挣的*来填补店铺的日常开支。

**观点:孙黎涛认为,王女士前期投入还是有些过大,这就会造成王女士的资金流不足。“铺货不一定要量大,品种全一些就好。”对于王女士选择继续上班,孙黎涛认为是正确的做法,为自己增加了资金的来源,对生意的发展也将起到良性的支撑作用。

为节省开支请母亲帮忙看店

据了解,这家商场正常的营业时间是八时到十六时,虽然商场里的各个店面生意都不太好,不过还都能开张,“如果我不去卖货,那连*基本的成本都收不回来了。”王女士这样解释她的坚持。她*初还打算雇一名服务员来看店,可是雇人的话,就会增加投入的费用,“一个服务员一个月少说也得千八百的,那么成本就更大了。”于是,王女士把母亲请过来帮忙照看店面。

**观点:孙黎涛对于王女士的这种做法也表示赞同,他表示,请自己家里人来看店是王女士目前*好的选择,“节省开支还是其次,更重要的是王女士身边又多了一个值得信任的助手。”孙黎涛认为这也是王女士是否能够创业成功的关键。

丰富货源一定要坚持做下去

做了半个多月,王女士店面的经营状况始终不太好,“在这里卖不动货,我以为是我上货出了问题,可是我把这些货拿到夜市去卖,不到半个小时就卖了十多件,比这里好卖多了。”为此,王女士做了一下总结,她认为除了商场的客流量少以外,还有一个原因就是消费者和她的商品在年龄段对接上出了问题,“我上的货基本以中青年为主,可是到这个商场的消费者都是年龄偏大的中老年人。”

王女士表示,想用这个店铺来锻炼一下自己,“不管这个店面生意如何,我一定会坚持下去,干完这一年,我换个地方还要干下去,绝不放弃。”

目前,王女士正在挨家选货源,尝试哪些货品受欢迎,王女士也希望能够从货源方面获得更多的帮助。

**观点:“在提供咨询的过程中,我一直跟王女士强调,上货不能根据自己的品位来选择,要根据周边消费群体来决定,另外,挑货还要具备*到的眼光。”王女士曾经做过生意,但因为种种原因,她选择了放弃,孙黎涛认为,干任何事情,贵在坚持,“虽然目前王女士的经营状况不好,但只要能扛住这一段时期,她就会有翻身的机会。”

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