王兴：“技术牛人”的创业课

   校内，海内，饭否，美团。刚过而立之年，王兴交出的网站创业单已经够有分量。

面前这位毕业于清华和特拉华大学的腼腆青年，直觉敏锐，思维缜密，语速极快——难怪他总是快人一步地不停刷新互联网的想象力，然而又总是不巧，在粉丝云集、声名大振之时，他常常被迫偃旗息鼓，离成功一步之遥。

“校内网”无疑是他曾经*成功的一次创业，这个出色的SNS虽然仿Facebook，但仿得**，以至于让他差点成了中国的扎克伯格——可惜迫于经济等各方原因，2007年以几**美元转手给陈一舟，后者在日本软银处融到了4.3亿美元的真金白银；接下来的校内网姊妹篇“海内网”也曾红*，但已不敌如日中天的“人人网”（“校内网”改名）和“开心网”，终究在SNS的大战中悄无声息；2009年，微博的*暴让王兴之前创办的“饭否网”*得一塌糊涂，甚至有了一批**“死忠”，却终究因政策等诸多原因戛然而止。

然而成败跌宕，俱往矣。

只是这一句“兴，百姓苦；王（亡），百姓苦”纯属配合古文搞笑，因为坚持“有益、有趣、有利”创业原则的王兴，在以往的智慧贡献之后，再一次携造福百姓的“美团网”卷土重来，让人不禁对这个“在国外或许早就成功”的人物重新充满期待。

“技术牛人”的创业课

2010年春天伊始，中国互联网突然刮起了一股“团购”热潮，“百团大战”令人眼花缭乱，而初始者正是强势回归的王兴：他仿照美国购物网站“groupon．com”创办的美团网，突破了五六年前篱笆网等“提供简单信息”的团购1.0时代，以直接介入交易、不产生物流等新型模式引来粉丝无数，其*大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及*低人数限制。

“每天提供的一种商品或服务给大家一种期待，不管喜欢与否，花30秒就能做出决定——信息**的时代，降低获得信息的成本是新出路。”

这位网络创业达人的敏锐嗅觉素来为人称道，而从SNS转战商业交易，看似仓促，实则加入了王兴的深思熟虑：基于过去对社会化网络的深刻理解，美团网在口碑营销、SNS传播上无风自动，没有花一分*去做**，却一直成为大家关注的焦点，这从SNS中沾光不少；饱受资金之忧的校内网、游走于政策边缘的饭否网，让他下定决心选择了资金流稳定、和谐稳当的团购运营——技术牛人王兴，显然已经更具创业者的多元素质。

（BM=BIZMODEW=王兴）

“美团”新模式：将选择精简

BM：现在在愈演愈烈的“百团大战”中美团网情况怎么样？

W：还很好。我们8月2日开了广州站，**单卖了12000份。广州人的消费能力很强，两个星期就达到了北京两个月的水平。全国到处都是团购网站，连我的家乡福建龙岩都有了。但这个市场很大，我们还有很大的空间。

BM：美团网的**模式和核心竞争力是什么？

W：超级简单。低价进，稍微加价卖出。利润不高，现阶段我们不追求毛利，我们的目标是开通更多城市，有更多会员。在国外毛利可以做到20％〜30％，是非常高的；在国内就是百分之十几到二十。我们接下来会在更多的城市开展业务。

我们**个炒*概念，但没想到会发展得这么快。我们的目标是改变人们的消费习惯，就像淘宝改变人们的购物习惯一样。到店消费不需要物流，这是电子商务很新很大的一部分，美团网就做这个——以前互联网不能影响这一部分，现在希望美团网能用团购的形式影响本地消费的习惯。

BM：这个门槛会不会低了？

W：Google的赢利模式多简单——AdWords。而且这也不是它**的，这个理念*初来自于Overture，但Google有更好的搜索引擎，门槛很高。美团网的优势在于，可以更好、更快地服务大量的消费者。团购网的竞争优势要回到这样一种核心价值——给什么人提供什么样的服务。美团网的定位是对白领阶层提供本地生活消费的推荐服务。我们致力于选择合适的商家和价格，使尽可能多的消费者参与购买。

BM：那团购导航网会不会更受欢迎？毕竟一个团购网站只提供一款团购。

W：这不一样。就像有人喜欢看报纸，有人喜欢杂志。团购导航网里的团购质量有时不能保证，比如有时候团购的东西没有消费，网站就倒闭了，商家跟消费者还要承担风险。导航的出现是正常的，但之后消费者就能分清楚哪家比较好，虽然不会出现一家独占的局面，但形成几大梯队是必然的，这样的话，可靠的团购网站出现得越少，导航系数愈小。

BM：每天提供一种商品会不会太少？

W：这是个消费模式的问题。现在是信息**的时代，比如说淘宝琳琅满目，而美团网就想做简约的极致；淘宝的极端是大而全，越多越好；美团网要小而精。这样就给大家一种期待，每天上网看看需要什么，喜欢就会买，不喜欢也无所谓，反正每天就花30秒时间。

BM：自今年3月创办以来，遇到哪些困难？

W：确保每天推荐一个受消费者欢迎的东西，这不容易。归根结底是要增加对会员的了解，美团模式是一个C-B的模式，先有消费者，然后去寻找商家，推荐给消费者，再根据商家的接待能力设计上限。后台数据要引领我们时刻做出*吸引会员的团购决策。

BM：校内网、饭否网和美团网，哪个*有成就感？

W：每个都很喜欢，它们不一样。校内网2005年开始，前期没有收入；饭否网是个简单的分享信息的方式，在我们撤前一个月才收到惠普的赞助；美团网更直接，改变了人们的消费观念和方式，压力小一些，可以更直接地改变人们的生活。

BM：校内网当时很便宜就卖了，美团网会不会这样？

W：这是两个事情。校内网前期投入会有很大的融资需求，但美团网从**天起就是电子商务，会有交易、收入。在这样的保障下，我们现阶段的目标是扩大会员数量，加深了解，我们会针对这些做一些调查问卷，去了解消费者的习惯，他们需要什么、他们怎么用美团网、怎么消费等等。

BM：高强度的创业压力下，还保留了哪些兴趣爱好？

W：看书。（展示iPad）亚马逊电子书、苹果电子书。我*近看CNN创始人泰格的自传，他是帆船世界冠军，创办公司还很成功。他做事极度投入，不管做什么，这点很好。

BM：很好奇网络创业牛人*喜欢什么书？

W：一个很小众的书，《有限和无限的游戏》，是个美国哲学系教授写的，一共一百多章。他说，有限游戏的目的是终结这个游戏，要赢；无限游戏的目的是让游戏得以继续，不需要结束。无限的游戏可以包含有限的游戏，有限的游戏可以包含更小的有限的游戏，但有限的游戏无法包含无限的游戏。另一个有趣的差别是，有限的游戏是在规则内玩的，无限的游戏玩的就是规则，探索改变边界本身。

他*后说只有一种无限的游戏，就是人生。比如说投资，需要在一定时间内退出，但是对创业来说，不需要退出。有限和无限不一样，我们做多数的事情都是有限的事情。这也不能算哲学，不过看了好几遍，每次看一点就很累，因为会想很多。

BM：都怎么选书呢？现在很多垃圾书。

W：信息**的时代，缺的不是选择，而是降低信息成本，将选择精简。各行各业的朋友会推荐一些书。比如，《禅与摩托车维修的艺术》这本书，一开始我以为是哲学书，结果是本小说，很有意思。每天看书大概花一个小时。至于杂志，我会看《中国国家地理》，它不受时效性冲击，很多年之后去，那些东西还在那里。