开店前商品定价小技巧

开店初期，商品定价是一项重要工作。对顾客来讲，除了商品价格，没有什么东西能使他们更敏感了，因为价格即代表他兜里的**。要想让顾客感受到你只从他兜里掏了很少一部分，而非一大把*，就要掌握一些定价的小技巧，不然只能眼睁睁看着别的商家旺销，自家却门前冷落。

定价时用小单位

比如茶叶每市斤100元定成5元/两，70元一袋10公斤的**大米定成3.5元/市斤等。或者用较小单位商品的价格进行比较，如“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱每天只耗半度电，才2毛*！”

用零头结尾

“差之毫厘，失之千里。”这种把商品零售价格定成带有零头结尾的做法被销售**们称之为“非整数价格法”。很多实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。比如一件本来值10元的商品，你定9.8元，肯定能激发消费者的购买欲望。

分阶段定价

在市场竞争中，商家应时时预测供求的变化，以便及时对价格做出调整。好的调整犹如润滑油，能使平销、滞销的商品都畅通无阻。

德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司经销商品十分成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价为超过普通内衣价格的4.5至6倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有**的吸引力。可是当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了八个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60％，结果这种过时的衣服在奥斯登还是十分**。

选易为顾客接受的数字定价

据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超市中，商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其**是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超市商品销售价格中，8、5等数字*常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

顾客定价法

自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?

例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”是由顾客定价的。在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价，顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后分文不给，扬长而去的。但那毕竟只是极少数。