创业3年从1万到100万

2014-06-25来源 : 互联网

三年创业,从一个人做到三十多人、三百多加盟商、三千多客户,从一万的创业资金变成今天的一**纯利润。很多朋友问我走到今天靠的是什么,我觉得因素很多,但*重要的就是明确的阶段性目标。

   2005年,公司在一个居民楼的四楼成立了,办公面积40多平米,员工只有我一个,起步资金一万块,交了房租在二手市场买了三张桌子几把椅子,又去科技城买了两个电脑,手里只剩下2千多元,我的创业之路由此开始。当时我的目标是,**个月解决招聘问题,前三个月解决员工开支问题,前半年时间接30个网站制作做到3万营业额,后半年时间开发一种网上开店的软件,全年完成80个网站8万营业额,*到3万净利润用来支付明年的房租。很多人会觉得这样的目标太低了,但是正是这个目标才让我在当时激烈的竞争中生存了下来。

   2006年,公司搬进了120平米的办公室,员工五人。尽管业务量小的可怜,但是看到越来越多的公司倒闭了,而我们挺了下来,我对未来仍充满了信心。那一年我的目标是:让更多的网商了解我们的86gou购物系统软件,用半年时间在销售的过程中继续完善这款软件,全年销售500套完成50万营业额。出乎意料的是,那一年我们卖了1000套,我们的产品得到了越来越多的客户的认可。

   2007年,公司扩大到2个办公室,员工十多人。2006年底我发现了一个*大的电子商务市场—成人用品,并且开始了成人用品电子商务平台的筹划,准备用一年的时间做到中国成人用品电子商务的前五名。2007年我的目标是:用三个月时间把所有的准备工作做好,之后面向全国招商,把商品利润空间全部给加盟商,用*短的时间和加盟商共同打开这块市场,占领足够大的市场份额,年底进入行业前五名;同时完成86gou购物系统销售2000套。因为我们的招商政策好,利润空间大,**力度强,到2007年年底我们在全国各地招到300家加盟商,并且大多数加盟商运营三个月后开始****,爱源成人用品连锁进入中国成人用品电子商务行业前三名,尽管和前两名还有一段差距,但是他们做了十年而我们仅用了一年,这一年86gou购物系统的销售额也突破了**大关。

   2008年我们的目标是发展1000家网络加盟商,将销售额扩大5倍,占领中国成人用品电子商务15%的市场份额;把86gou购物系统打造成中国*好的电子商务软件,在各地建立销售渠道,全年完成销量5000套!

   很多人问过我:你的**目标是什么?要把公司做到多大*到多少*?其实我的*终目标不是把公司做到多大规模,也不是*到多少*,无论公司做多大始终都有太多比你还要大的公司,无论*到多少*始终都会有更多比你还有*的人。我的目标是开发一款电子商务软件,让企业可以更方便更全面的为客户展示自己的产品,并且把这些产品通过网络销售出去;创建一种电子商务模式让网络创业者们可以通过自己的努力在*短时间内做到成功的网商。但是这个目标是不可能在一两年时间内完成的,所以我把这个目标分成了六步,打算用八年时间完成自己的创业目标。

   曾经看过这样一个故事:1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。两年后,意大利国际马拉松邀请赛上,他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验,山田本一回答的仍是上次那句话:用智慧战胜对手。10年后,他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如**个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向**个目标冲去,等到达**个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初,我并不懂这样的道理,我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

   确实,要达到目标,就像上楼一样,不用梯子从1楼到10楼是绝对蹦不上去的,相反,蹦得越高就摔得越狠,必须是一步一个台阶地走上去。就像山田本一一样将大目标分解为多个易于达到的小目标,每达到一个小目标,都使他体验了“成功的感觉”,而这种“感觉”强化了他的自信心,并推动他稳步发掘潜能去达到下一个目标。

   我想,在现实中,人们做事之所以会半途而废,这其中的原因,往往不是因为难度较大,而是觉得成功离的太远,很多企业之所以会倒闭,不是因为他们的目标太大不可能完成,而是因为他们没有给自己订阶段性的目标,确切的说,他们不是因为失败而放弃,而是因为倦怠而失败。马云当初的目标够远大——要改变中国的电子商务模式,要做*伟大的互联网公司,要开发*完善的支付[FS:PAGE]工具等等,通过8年的努力,这些目标一个个都被实现,我想这除了坚持,更重要的就是他明确的阶段性目标和超强的执行能力。

   *后跟大家分享一下阶段性目标的制定方法:一、不求快。因为“求快”就会造成对自己的压力,欲速则不达。二、不求多。因为“求多”会让自己无力承担,丧失累积的勇气。三、不中断。因为一旦中断,会影响累积的效果和意志,功亏一篑。

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