卖复印机起家的池燕明10年赚5.5亿

“池燕明是清华毕业的，学精密仪器仪表的。很聪明，儒雅的一个人。”一位见过池燕明的人这样评价他。

1990年，池燕明毕业于清华大学精密仪器系，获工学学士学位，2005年获清华大学EMBA学位。在他的创业团队里，和他一样毕业于清华大学的有5人，7人拥有硕士或博士学位，4人拥有海外工作经历。

这样一批拥有高学历的人，起步的项目却是*贴近办公室一族的销售文件处理设备。如果一直这么走下去，现在的立思辰很可能只是一个做得很大的中间商，一个成功的销售企业。但聪明的池燕明找到了另外一条路，他不仅卖设备，更要卖服务。

于是，2009年9月17日，作为****批在***申请登陆创业板的7家企业之一，池燕明的北京立思辰科技股份有限公司成功过会。

资料显示，池燕明目前持有北京立思辰科技股份有限公司股份3146万股，占公司股本总额的40％，上市之后，他所持有的股权将被稀释至29.92％。2008年，立思辰实现净利润3675．8万元，按照创业板40倍的PE估算，池燕明的身家至少将达到5.5亿元。

此时距离1999年1月8日立思辰有限公司成立，仅仅过了10年。

由销售到服务

立思辰科技有限公司的《*发招股说明书》这样描述了自己的主营业务：“作为办公信息系统服务提供商，主要面向**机构及大中型企事业单位，针对办公和业务流程中各类信息的流转和处理，以管理型外包服务为核心，提供办公信息系统解决方案及服务，协助客户降低办公成本，提高办公效率，建立节约、**、环保、健康的办公环境。公司的解决方案及服务具体包括文件管理外包服务、视音频解决方案及服务等产品组合。”

但在*初创立的时候，池燕明公司的主要业务是销售办公设备，有人就这段往事开池燕明的玩笑，称其“卖复印机起家”。

池燕明很快发现仅仅依靠销售办公设备，不仅竞争激烈，而且毛利率很低。他很快摸索出了另一种**的方法，即：将传统的以设备销售为主的商业模式，转化为以“整合设计、专业外包、长期服务”为核心的新商业模式。

立思辰公司网站上显示，公司的服务模式主要有两种：**种是对方把业务交给立思辰，立思辰印完以后交付给他们；第二种是用户自己有设备，自己印，立思辰在这个过程中提供管理、耗材、维护等服务，然后按份数向用户收费。

在这个转变过程中，立思辰*成功之处就是抓住了众多客户。资料显示，立思辰一般与客户签订3至5年以上的长期合同，而且他的客户群体多为业务稳定的**机构及大中型企事业单位。

***带来新利润来源

在此之后，池燕明和他的合伙人们开始琢磨怎么样把公司的业务更加扩大。他们开始涉足更多的领域。

2006年6月，池燕明与商华忠、刘辉、彭小勇共同投资成立了立思辰信息技术公司；2006年8月，立思辰信息技术公司全资设立了立思辰***公司；2008年11月17日立思辰信息技术公司出资设立全资子公司立思辰软件技术公司。通过收购，这三家公司成为立思辰科技技术有限公司的全资子公司。

这样的枝干建立之后，立思辰科技有限公司的服务内容几乎涵盖了办公室中文件处理、视音频解决方案和软件等各个领域。**模式也由传统的靠销售业务的中间价差变为由“专业咨询；整合设计、软硬件系统更换、提供、部署、升级；长期的运营外包服务；在长期服务中向相关的其他服务升级和延伸”等四部分构成。

就这三家子公司而言，成立时间*久的立思辰信息技术有限公司是目前公司营业收入的主要来源。

蓝海淘金路漫漫

尽管“服务办公室”这一定位听起来并不是什么了不起的事业，但实际上这块市场是一片典型的“蓝海”。

“中国文件外包运用比例非常低，不足6％，国外达到了80％，如果中国能达到欧美同样的比例，每年能给各种企事业单位节约几百亿元的成本。”池燕明说。

以立思辰公司为例，2006年、2007年和2008年，该公司营业收入的复合增长率为50.72％，净利润的复合增长率为71.22％。

而根据赛迪顾问的市场研究报告，2008年我国办公信息系统服务市场规模为39.02亿元，比上年增长了22.43％，该行业正处于快速发展阶段，未来五年市场将以平均25.80％的速度增长，到2013年，市场规模将增加至122.95亿元。

而立思辰的空间还有很多。资料显示，在2008年中国办公信息系统服务市场，立思辰市场占有率为6.10％，位居第二，较2007年上升0.61个百分点。排名**的是外资企业富士施乐，其市场占有率为17.04％。

而根据上半年经营情况及近期新增合同等情况，立思辰预计下半年销售收入将超过2亿元，全年实现净利润约4800万元。