山东商人的性格特征

●山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。

●传统的中国商人具有许多**的精神品质，其中*为重要的就产“诚信”——诚实、讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。

●与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。

●在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈，不“仁义”。

●山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。

1. 保全信誉

(1)以诚相待，实打实地打交道，做买卖。

(2)不玩欺诈，相互信任，进行多方合作。

(3)讲究信誉。

2. 货真价实

3. 讲义气

在与他们做生意打交道时，应该做到如下几点：

(1)一定要有好汉的风度，讲义气，有信用。

(2)够朋友，重义轻利，至少表面不很看重**财物，他们才能把你当朋友，成为知已后，相互合作，就会使财源滚滚而来。

4. **制让你放心

5. 假要挨打

在与山东人做生意时，必须做到：

(1)讲究“利市**者，放能利已”。

(2)恪守商业道德，做到君子爱财，取之有道。

(3)不能用假冒伪劣产品与之交易。

(4)不能假冒伪劣他们的产品，假要挨打。

6. 尊重、利用其苦干精神

(1)充分尊重他们的苦干精神，合理给予回报。

(2)充分发挥他们的苦干精神，为我所用。

(3)与生意人打交道时，以苦干精神出现容易与他们接上，博得好感，做成生意。

7. 学习山东的农村意识

在与山东人做生意时，在经营策略上，应学习山东人的农村意识，把自己的产品瞄向广大乡镇村庄。

(1)农村是广大的消费市场。应是农村大有作为。

(2)立足农村的产品，应该加大自己的宣传力度，做到家喻户晓。

(3)向农村进行产品宣传和**，应做到通俗易懂，讲求实用。

8. 务实肯干

(1)用子之矛攻子之盾，学习其务实肯干精神，抓好企业管理，夺取商机。

(2)正视其务实精神，真诚合作。

(3)利用其实干才能，大胆重用，为我产生效率。

9. 要会喝酒

10. 要豪爽

与山东人做生意时：

(1)要充分领会他们的豪爽，并且，相信他们是好汉**一个。

(2)在进行谈判时，直率坦诚，少拐弯儿。

(3)利用其性子急，口直心快的弱点，了解其内心的真实思想。

11.利用老乡关系

(1)在商业竞争中巧妙地利用他们的同乡关系，可以结成竞争联盟。

在商贸活动中，遇到难题时，利用山东人的老乡关系往往什么壁垒都能打破，什么难关也可以攻下。

(2)利用山东人重乡情的特点，可以大创商机。

12.利用他们四平八稳的心态

13.大做包装，巧用其资源

14.小心山东的广告战

15.不能与其签订长期合同

(1)市场没有**的**，在市场竞争中“以不变应万变”是不可能的。因此，与山东人做生意不能签订长期合同，防止其质量滑坡和新产品出现。

(2)要想把握瞬息万变的市场，使一个企业的产品成为市场**的“宠儿”，必须自身在“新”字上下功夫。

(3)及时根据市场需求的变化开发产品，并注重在产品的包装上下功夫。可以*终战胜山东人占领的市场。