壹钱包:最后一公里的逆袭

蛰伏半年之后，壹*包整装待发，有望在近场支付端展开逆袭。

日前，壹*包的背后推手、平安“五虎将”之一、平安付的董事长王洁凤向证券时报记者表示，“壹*包是后来者，无法与大佬们相比。但是，互联网金融的发展不会止步于现状，后来者会带来不同的东西。”据王洁凤透露，今年下半年，壹*包还将呈现不少新鲜的招数。

蓄谋逆袭

今年1月16日，在**余额理财产品“理财通”上线的第二天，“壹*包”正式亮相。

平安付相关人士表示，在壹*包前期用户活跃量并不高的情况下，壹*包现已拥有500万用户。此前，壹*包主要靠活*宝，活*宝则靠收益率，这一增长模式显然不具可持续性。

蛰伏半年之后，壹*包找到了逆袭的方向：以超级蓝牙为基础的近场支付，打通线上和线下。

6 月10日，壹*包联合万宁、许留山等商家在广、深两地开展超级蓝牙支付试点。据了解，这一新功能的适用场景是，当安装有壹*包超级蓝牙的用户经过商家门店 时，手机端将自动接收来自商家的信息推送。在支付环节上，用户只需将手机靠近商家销售终端(POS)机上的超级蓝牙设备，即可完成付款。

平安付资深副总裁兼首席技术官郑一德称，“为了完成*后一公里的布局，公司前期做了很多的调研，*后的落点定在了超级蓝牙。超级蓝牙使用了Beacon技术，不需要商家更换收银机，不需要用户更换SIM卡手机。这对于商家和用户来说，都是举手之劳之事。”

Beacon技术是通过Beacon低耗蓝牙基站创建一个蓝牙信号区域。去年，苹果公司对外发布iBeacon，将超级蓝牙作为对抗近距离无线通信(NFC)的利器。未来，这一技术将会得到更多的硬件支持。

据了解，下半年平安付将于其旗下的壹卡会的合作商家中进行推广，大多数商家将在转换完成后，可使用超级蓝牙支付。

王洁凤称，下半年壹*包还将有不少新的招数。“我们是后来者，后来者需要给市场带来不同的东西。”

据悉，预计到今年8月，壹*包与万里通的进一步整合，可见成果。届时，壹*包将引入万里通支付通道，用户可以选择壹*包、万里通支付，或者二者组合进行支付。目前，平安对客户所有激励机制都指向万里通。万里通积分平台可在300多家主流电商、20多万线下门店消费。

在平安集团内部，平安付更像是一个后台部门。平安好房宝的支付背后站着平安付;平安健康险有关业务的理赔，背后也是平安付。据了解，平安付与寿险、养老险集团等子公司都有业务合作。

王凤洁表示，下半年壹*包将提供更多的生活场景，突出好用、好玩的特性，增加用户粘性。平安的1333战略，就已经提出过“333项生活应用场景”计划。

互联网金融战局激烈

壹 *包担当着平安征服互联网的领头兵，一出世便在集团内部占据了突出的位置。据相关人士介绍，壹*包出世后，平安集团进行了大力推广。起初，旗下很多子公司 员工甚至也都肩负了相应推广任务。尤其是一向富于执行力的平安营销团队，具有不少金融机构望尘莫及的资源。似乎有了营销团队的支持，业务即可所向披靡。但 是，在互联网领域，这一方法似乎并没有那么奏效。奏效的却是，“按照互联网思维，创造更好的用户体验，打造更好玩的应用场景，从而把用户吸引过来。”王洁 凤称，“壹*包的推广不能靠硬搬。”

在半年的摸索后，壹*包背后的平安付团队*终确定了“互联网化、屌丝化”的方向，也明确自身的市场地位需要在更大的利基市场中谋取。

平安高管曾形容壹*包仍然是小学生，和百度、阿里巴巴、腾讯(BAT)无法两相比较。余额宝上线一周年，用户量已经过亿;比壹*包早一天问世的“理财通”，在其上线第四个月之时，已沉淀资金达800亿元，平均每日流入7亿元。

“总 结起来，目前它(指“壹*包”)的用户量还是太少。“王洁凤对此看得清楚。用户基础不同使得BAT用户可以轻松跨上亿级，而平安全部客户数量也只有 8000万。在“流量为王”的时代，再好的产品没有流量也难以生存。此外，转换成本不同，BAT已经有粘性较好的产品，而平安的品牌背书却难以转换成流量 的数字。支付宝开发余额宝的初衷，是利用余额宝将用户的沉淀资金管理起来，但平安壹*包的初衷不在于此。有相关人士分析，用壹*包构建*低端的财富管理平 台，或许才是平安的真正意图。

尽管与同类相比，壹*包的业绩不算难看，比如活*宝收益水平一直在同类中居前，壹*包的单账户余额胜出同类。但是，面对中国互联网市场由BAT主宰的格局，壹*包和同类产品只能在三大巨头的影响力下不断谋求突围。

王洁凤称，壹*包*大优势是互联网金融。在传统金融机构暂无法涉及的方面，为用户提供更具价值的金融服务。

事实上，无论是平安的互联网金融战略的制定，还是平安付超过千人的人员投入，都昭示着平安付正在积极参与一场赌局。而此赌局的逻辑基于：互联网金融不会只止步于一个余额宝、一个理财通;在金融服务领域，在风控技术方面，传统金融机构的经验仍然非常重要。

一位互联网分析人士表示，互联网金融才刚起步，更大的想象空间还在后面。壹*包作为一个重要的底层账户，平安没有别的选择，必须得做好，而且用“1333”战略的“1”来设计，由五虎将中的猛将来执行。

未来，平安付以及其旗下的壹*包，能否抓住互联网金融的新机遇完成逆袭，还需时间来检验。