从500块到36亿平民商人张大中的发家史

刷煤气灶的小贩，到升价几十亿的资本家，平民商人张大中的发家史里写满了他的努力。

张大中是在58岁那年开始感到厌倦的。

倒腾电器这个游戏，他已经玩了20多年。*初的张记电器加工铺慢慢变成了90多家大中电器连锁店。他闭上眼睛也能想出游戏里面每个小陷阱、小手腕。

这一两年，他老是想起很多年前，那些曾干过挡车工的朋友。他们为什么早早都辞职了？是啊，一件事情总是重复做，哪个男人也忍受不了。

他也决定退出了。但必须风风光光。他在去年底挑了个*好的时机，把两亿元固定资产的大中电器卖到了36亿。与之相**的，是家电业的大佬们——黄光裕、张近东、陈晓，没有一个是等闲之辈。但他们都没能从他身上获得多一分的好处。

他坐在北京西郊的青清商厦3层办公室里，开始了新的事业。这里曾是大中电器的总指挥部，现在变成了大中投资公司。

在他背后的书架里，摆放着一幅旧照片。这是一个二十多岁的女子，面带微笑，嘴角透着一丝倔强。一支盛开的康乃馨陪伴着她。

这是张大中母亲的遗像。1976年，她因***罪被四人帮枪决。得知消息后，他度过了一生中*绝望而漫长的一晚。在整整三天，不吃不喝，停止思考之后，他没有选择以颓废的方式来发泄对当时社会的不满，几天后，我就像一个正常人了。张大中说出这句话时，仍带着多年前的隐忍，还能怎么办？人必须要活下去。

当年，他没有想到，这段人生中*痛苦的经历却促成了其事业的开端——五年后，张大中用**分得的500块*，开始了自己的从商生涯。我怎能不对得起这500块*？

刷煤气灶的小贩

1980年8月里的一个周日，北京市甘家口国家经贸委的住宅楼下，有一个小贩背着个军绿色的破包，举着个牌子，顶着烈日窜来窜去，牌子上书几个大字——刷煤气灶，还有一个副标题，以稍小一号的字写着：八毛*一个！破包里装着他生财的瓶瓶罐罐，里面装着烧碱、清漆、银粉，以及一块大抹布。

1980年的中国还没开始执行双休日，每周只休息周日**。街上的小贩还很少见，也没有任何塞在住宅区里的小广告。在一个国企谋得一份稳定的工作，是当时许多人认为天经地义的事情。

这个刷煤气灶的小贩衣着挺干净，背着一个装备齐全的小包。楼上的一位大妈朝他招招手，上来吧。张大中以500块*启动的**单生意开工了。

那时，北京的普通家庭还没用上燃气具，家家户户都是一个土夯的煤气灶台，日子一久，烟熏*燎就黑乎乎的，张**打开背包，拿出抹布，先清理一遍灶台，然后给灶台抹上烧碱，用湿抹布哗哗地洗，再用清水把灶台表明清干净。清干净灶台只是**步，重要的工序在后头，把清漆和银粉按照一定比例混好，再均匀地粉刷上去，才是这个活儿的核心所在。年轻小贩张大中在8月的酷暑中干得满头大汗，**下来，刷完了10家。

迎着晚霞，拖着疲惫的身子在回家的路上，张**给自己算了一笔账：总共收入8块*，但是使用的清漆、银粉跟烧碱就值六七块了，还落了一身的累。

于是，这成了张大中**次也是*后一次从事家政服务业。从自信满满地进入，到疲累而狼狈地退出，张大中只赚得了一块多纯利，以及够给自己和大哥家再刷两次煤气灶的烧碱、清漆和银粉，当然，大抹布也算赚的。

张大中并不是因为没有工作、游手好闲而被迫当小贩的。恰恰相反，他有一份在当时看来挺不错的工作——在北京郊区的一个供销社当电工，那个供销社有三间北屋、二十多名员工，卖着国家管制的油盐酱醋，月薪30块。那种生活是，你坐在那里一眼就能看到自己50岁后的样子，掐指一算就能算出自己一辈子工资的工作，简直让人感到绝望。张大中回忆。

张大中兄妹七个，排老三。父亲是旧时朝阳大学法律系肄业生，母亲是一个富商的独生女，很漂亮、非常有想法.父亲早年参加过革命，是***员，但是身体不好，早在文革前、张大中十几岁时就过世了，妈妈成了整个家庭的支柱。但是文革当中，妈妈上街贴了要求民主和自由的大字报，*终被定为***罪.

至今，张大中仍然保存着自己从档案馆中复印出来的当年四人帮给母亲的判决词。跟他母亲一批被判处死刑的有29人，世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:每个人都有当时的检察院的三四行评语。别人的判决词是***气焰极为嚣张，或者仍很嚣张，而到了他母亲那，却是***气焰极其嚣张，而且嚣张到了极点.她是一个到死也绝不低头的人。

张大中无疑遗传了这一倔强的性格。在跟国美谈判时，张大中跟黄光裕说，你必须比苏宁高8个亿，否则我宁愿30亿跟苏宁谈，也不跟你谈。这种固执，对手不理解，身边的人也不理解，但是我就是这样一个人，我决定的事情，就一定要坚持到底，哪怕后果很糟糕.

但对张大中的事业真正起到帮助的，还是这种不安分的基因。

1979年开始，国家开始拨乱反正，但是当时要求**的人很多，政府的**时间更多取决于受害人家属的上访激烈程度。张大中的大哥、二哥都是踏实安分的人，大哥当时已经分到外地工作，供养弟弟妹妹们生活。他瞒着大哥，拿着材料到处上访，市委、中央都跑遍了，在大哥眼里我这是典型的给组织添麻烦，一直到**的补偿彻底发下来，我才告诉大哥。张大中回忆道。1980年，落实政策，政府补偿了张家7000元，兄妹七个，每人1000.

面对用母亲的生命换来的1000块，张大中陷入了沉思——用这笔*干什么？跟兄妹们一样拿去买电视机、买大衣柜？那是绝对不行的，不能糟践了！尽管他没有想得很具体到底用来干什么，但是一定要拿这笔*干点什么的念头非常清晰。

这一年，张大中31岁，刚刚插队回城，并在同学的介绍下有了对象，1000块*被他一分为二，一半用来结婚，剩下的作为干点什么的启动资金。

这一切促成了供销社电工张大中，变身为1980年8月的那个刷煤气灶的小贩。我觉得，做人做生意一定得比别人都多看半步，别人没有想要去做生意时，我已经开始尝试，当看到刷煤气灶不行时，我又能立即画上句号。26年后，张大中再次给自己的一项生意画上了句号，不同的是，昔日的小贩已经成为身家亿万的**，需要处理的后续资产也远远比当年那些清漆、银粉、大抹布值*。

电器铺的小**

看到刷煤气灶不赚*，小贩张大中并没有停下他干点事情的脚步。1982年冬，在自家厨房做出的60台落地灯，成为张大中经商赢利的起点。

巴菲特曾经对他的股东们说，如果你对什么感兴趣，那往往代表你比较擅长此道。这句话就是指张大中这样的人。他从小对电子、无线电之类的东西感兴趣，在供销社又是做电工，做起灯来自然驾轻就熟。

在那个物资匮乏的时代，张大中的几十台手工落地灯虽然是三无产品，还是被居民们抢购一空，甚至还有一个供销社来向他采购了几十台。在甘家口的一个商场里，张大中卖出的8个落地灯共纳了2.4元税，而20多年后，因为将大中电器以36亿元的价格卖给国美，他纳税5.6亿，成为国内一次性缴纳个人所得税*多的纳税人。

60台落地灯*后一共赚了160块*。对于一个月工资30块，还要上交老婆26块的张大中来说，这已经是一笔巨款。这笔*对他来说*大的意义，不是多了几个月工资，而是从根本上坚定了他能够靠自己双手干一番事业的决心，从插队的农民，到供销社电工、到供销社售货员，自己从来没有做过的东西获得公众的认可，卖出去的落地灯给了我极大的信心。

1982年底，张大中向供销社领导递交了辞职信——即使用今天的眼光来看，这都是一封个性化十足的辞职信——由于这份工作不符合本人理想，我决定辞职，请供销社领导予以批准——供销社的领导和岳父岳母出于好心，都极力劝阻他别丢掉这个铁饭碗，但是张大中还是选择了辞职。

落地灯的生意做了没多久，张大中发现一个朋友单位有一批积压的电子元器件，可以用来做音响放大器，他如获至宝，低价买下，用自己的电子知识做成一批音响放大器卖，物资匮乏的市场再次给了先走半步的张大中丰厚的回报——放大器在市场上供不应求，他赚到了自己的**桶金。

1982年4月，张大中成立了张记电器加工铺，专门生产音响放大器，后来拓展到音箱制造、安装等领域，后来改名为金钟音响厂，一直到现在仍然存在，每年能赚辆奥迪的*.

音响制造厂做了几年后，张大中发现，在北京，制造业不如商业，北京是一个消费型的城市，制造业的利润太低，资金周转周期太长，我发现做电器原配件赚*更容易。他立即将主要精力放在电子原配件的销售上。

1986年，张大中的**家电器原配件门店在中组部路口的灵镜胡同8号开业了，虽然只有十几平米，但是生意非常红*，他手里攒下了四五万的积蓄。他承认，自己跟一般的小**没什么两样，有*了**件事情就是想着去存款，先存一半在银行，剩下的再想着去增值，我就是按着*朴素的道理在做生意，从来不拿自己去冒险，我也从来不觉得自己比别人聪明多少。张大中说。

但是，在亲朋好友眼里，这个小**跟其他的小**还是有所不同的，*显著的有两点——**，这个家伙虽然只有高中文凭，但是酷爱看书，见到书就不放；第二，这个小**虽然不胖，但是酷爱跑步锻炼身体，大热天跑得大汗淋漓也在所不惜。

违纪当上大**

张大中从一个小**向大**飞跃的标志性事件，应该从他的一次违纪算起。

事实上，张大中的创业经历和改革开放的每一步紧密相关，他的遭遇集中代表着一代草根企业家的命运。1986年的**，张大中被通知，去北京市工商局坐一坐，他心情忐忑地去了——违纪了，因为他的张记电器加工铺开了两家，那时，任何个体户不允许开分公司，连锁店还完全是一种资本主义特质明显的玩意儿。

如此挨过一年。到1987年，我看到政策允许开分公司了，你不知道我的心情有多复杂。张大中深有感触地说。

让张大中的事业进一步飞跃的，是1993年开张的玉泉路音响城。电子原配件、音响等电器生意，伴随在当时风靡全国的卡拉OK热财源滚滚而来。但是，张大中再次敏锐地发现，偌大一个北京城，卖音响的店没有一家大到能够把所有的品牌、零配件集中起来销售的，都是十几平米、几十平米的小店。

他决定搞一把大的，看中了玉泉路一家几万平米的商场，租了下来，成立了一家大中音响城。

但是，这个想法却没有像以前几次那样见效。玉泉路店起初的想法很好，但是初期的现实很残酷。后来加入大中电器、跟随张大中多年的大中电器总经理宋红说。刚开始搬过去，由于知名度不高，经营非常惨淡：**的流水，连给店员开工资、付电费都不够。

整整有半个月的时间，张大中根本睡不着觉，天天都想该怎么办。这是他经商以来经历的*大一次挫折。当时也想过，赔到一定程度，实在赔不起的时候，就回我城里的小零售店。但是觉得真是丢不起人，没脸看当时跟我一样在城里开小店的小**们。张大中现在想起来还有些不好意思。

他还是决定坚持。咬牙挺了半年之后，这个大音响城在京城老百姓中间逐渐有了名气，大家都知道玉泉路有个*大的音响城，里面所有音响一应俱全，选择余地大。

这个音响城后来不仅经营音响，也开始代卖家电，直至后来以家电为主，张大中真正走进了家电生意的圈子，并且在北京城里各处复制玉泉路店的模式，成为北京市场*大的家电连锁企业。

从小**到大**飞跃的关键点，体现在2002年中央电视塔店的选址上。张大中直言，整个大中电器的价值，这个中塔店能够占40％.坐落于玉渊潭公园西门对面的中塔店，是三环上唯一一个有大面积停车场的家电卖场，自2004年以后，每年的销售额都在10亿以上，2007年甚至达到了20亿。这是大中电器所有门店中盈利能力*强的一家。

这个店的开张，又完全是张大中个人决策的结果。中塔地下商场在建的时候我就进去看过，觉得是个很宏伟的工程，建成后，那里被用作批发市场租出去，生意一直冷清。张大中如此描述这个店*初的情形，谁都不信这里能开*一个电器连锁店，但是张大中不信邪，以很低的租金拿下了中塔店，整改后进行大规模宣传，作为大中的标志性门店推广。经过一年的强力推广后，中塔店开始盈利，不仅迅速成为大中所有门店中*赚*的店，而且也是全国家电连锁门店中单店销售*高、*赚*的店。

做一个资本家

张大中认为，卖掉大中从外部条件看，是家电连锁进入了整合期，区域性家电连锁的发展前景堪忧，不能等到企业经营得狼狈了才卖。另外，从他认为从个人性格的因素，卖掉大中也是自然而然的选择，本质上讲，我是一个好动的人，做了20多年家电连锁后，这一行所有的奥妙、诀窍我都体验够了，我甚至已经感到厌倦了。

20岁时靠体力，30岁时靠专业，40岁时靠人脉，50岁时靠资本。经营大中电器的这些年，他走过了靠体力、专业和人脉这三个阶段，现在他决定做一个真正的资本家了。

我创业时候32岁，比别人晚10年。但由于他长期坚持锻炼和保养，使他看起来只有四五十岁的样子，一点也不像一个年届60的老人。现在我也要靠资本赚*，卖掉大中拿到资本去投资，正是一个机会。

今年1月5日，拿到30亿现金的张大中正式注册了大中投资有限公司（36亿收入纳税后变为30亿），带走了原有大中电器20多人的核心团队，进军风险投资业。

我能够把*初下海时的500块*变成30个亿，就要利用我和我们这个团队20多年的经商经验，把这30个亿变成更多的*，卖掉大中电器是大中事业的新起点，而不是终点，30亿是大中投资的起始资金，而不会成为我个人的退休养老金。

对于外界盛传的他要进军房地产的说法，他明确予以否认，生物、高科技、金融等都有所考虑，从来没想要全部扎进房地产去，现在先静思三个月，暂时都没有眉目。

现在，张大中不再像以往那样，对股票和资本市场怀有偏见。在去年股票市场**热时，他也利用手中的资本大捞了一笔——用暂时还压在手里的永乐当年付给他的1.5亿定金，靠打新股赚进七八百万。跟永乐的仲裁案也圆满收尾：在大中出售给国美时，双方达成了协议，永乐承认大中解约合法，并大中象征性罚没部分定金。

*近我球技大涨！张大中得意地告诉《**财经周刊》。他酷爱网球，每周二、周六都要雷打不动地跟一帮球友打网球。以前每次打球，他脑子里都想着公司杂七杂八的事情；但跟黄光裕签了约之后，打球的注意力集中度明显提高。以前我那帮球友老是压着我打，现在都是我压着他们打！

哥们儿*近有*了！张大中举起双臂，紧握双手，做出一副劲霸男装商标的样子——这是他现在经常做的一个动作。

他开心地哈哈笑着，像个考试得了100分的孩子。