从骑三轮车送货到成童鞋大鳄

 关注理由

他16岁初中毕业即开始转战沈阳、深圳，从骑三轮车送货起步，历经艰辛，企业一度濒临倒闭。

可他不屈不挠，勇于抗争，终于在复杂的外贸商场树立自己的**地位，积累下丰富运作经验，并顺利接过上辈的企业，灵活运用自己的外贸积累，签约美国史努比等，着力于在泉州这个鞋业基地上，树立民族品牌的童鞋旗帜。

创业故事

送货员欲做童鞋大鳄

少年黄峥嵘初中毕业即闯荡东北，返回泉州不久又南下广州做贸易，在血与*的洗礼中形成*特的创业理念，并从前辈手上接棒，开始着力**、打造一个有分量的童鞋品牌。

16岁少年艰难闯东北

沈阳。凌晨4点，天还未亮，黄峥嵘就已起床，准备好当天的货物——鞋子，踩着三轮车直奔鞋服批发市场。从仓库到批发市场，踩三轮车需一个多小时。

这是黄峥嵘16岁初到沈阳时每天必做的“功课”。“那时凌晨4点就要起床，送货，迟点到市场人都走光了，当天的生意做不成。日子一过就是三年。”他回忆说，“沈阳的三轮车跟泉州不一样，泉州一轮在前两轮在后，沈阳是两轮的座位在前，而一轮的驾驶座在后，当地俗称‘倒骑驴’。那时车上叠的货比人还高，骑着车要走好几公里，可考验骑技呢！”

这段经历发生在1992年，南琦鞋业有限公司在沈阳设东北办事处。出于对外面世界的向往，初中刚毕业的黄峥嵘决定弃学经商，闯荡东北，见见世面，积累社会经验。

那段踩车送货的日子虽然辛苦，但他与鞋商深入交往，学了很多，也使他深刻理解了生意往来的一些规则。

回校苦读又赴广东创业

南琦鞋业是黄峥嵘母亲黄英*与人合伙创办的企业（2005年新一轮改制后，以黄峥嵘为**人，成为中外合资企业）。南琦的发展和上世纪90年代多数白手起家的企业类似，也是靠几台旧式的脚踩缝纫机和**亲自参与生产起家。

1996年，对鞋贸市场积累了一定经验的黄峥嵘从沈阳返回泉州的公司总部。工作一段时间后，他想重拾曾放弃的学业，再度回到学校读书。1998年，修完三年大专课程的黄峥嵘再次进入工厂，从事鞋样设计开发工作，同时涉足生产管理、原料采购等领域。

负责采购工作，使他接触了许多原材料供应商，触动了敏锐的商机意识。他感到，鞋服原材料市场空间*大！他萌生再次外出经商的想法。

1999年秋天，他到广东深圳批发市场，开设南琦商贸商行，做布料批发生意。对于这个决定，他说：“在广东，我学到了很多在厂里学不到的东西。如果当初一直在这个企业而没去广东，我今天没办法坐这个位置。”

生意冷清“曾偷偷哭过”

初涉布料贸易，他没有经验，也没有什么商贸关系。眼看大半年过去了，订单没做成几笔，生意冷清，货品大量囤积，公司陷入困境。

在沈阳虽辛苦，日子还算**；此次自己创业，眼看投资可能血本无归，无颜见家人。“我曾偷偷哭过！”黄峥嵘笑着说当时的窘境。

就在公司难以为继时，员工们拿出他们仅有的一万多元积蓄借给他，帮他走出了困境。每每回忆起这段艰苦的岁月，他都感慨：“很感激当初帮忙的员工。有着一帮朋友们支持，我才没有放弃，而坚持至今。”

单笔交易*了数十万

当他生意深陷困境时，邻居一个做手袋生意的**告诉他：“在广东做生意，前期要看你舍不舍得花*，做生意是先做关系也是先做人。”一语点醒梦中人，他检讨了自己当“坐商”的习惯，主动出击，把工作**放在主要客户上，而**急于做订单。

一段时间后，他开始从这些关系中获得商业信息。

他得知“以纯”品牌需要4000吨的布。他主动出击谈判，成了！“这一笔就成交了十几万码，一码当时可以*3-4元。”他透露，自己从这批布中*了数十万。

**笔大订单成功后，他的布料生意迅速成长。“我感觉自己的运气比较好，每年都有一个大单。”此后几年，生意越做越顺，越做越大。到2005年，他的南琦商贸公司已经成为Koda、Sony包袋、Reebok、Adidas等**品牌在中国大陆以及亚洲地区的指定供应商。

接重担二次创业

2005年底，就在黄峥嵘广东的生意如*如荼时，他接到南琦公司董事会的指令：速回公司。

原来，当年南琦鞋业公司董事会迎来新一轮改制，在原股东退离后，公司需要有个堪当大任的人担起发展重担。性格开朗、年轻而有闯劲的黄峥嵘进入董事会成员的视线。

黄峥嵘面临着自己商业生涯最艰难的抉择。广东公司是自己从无到有一手打造的，如今事业正茂，有广阔空间亟待开拓，难以割舍。“无论是性格喜好还是从感情来讲，我当然倾向于做贸易公司，一方面是自创的，另一方面我本人的性格也适合做贸易。”他说。

但经过感情与思想的激烈斗争，他最终决定接过老一辈的担子，挑起开创南琦鞋业二次创业的重任。

   锐意打造民族品牌

接手后，他锐意进取，以敏锐的目光了解国内外童鞋行业的最新技术和发展趋势，给品牌作了重新定位，成立乖乖狗（香港）**控股公司，并携手美国史努比（香港）公司打造新的品牌平台。

2006年，在他手上诞生的“乖乖狗”品牌获得“中国国家免检产品”荣誉，“中国驰名商标”的申请工作也即将完成。网络营销方面，他坚持完成了今年第二届FLASH大赛工作，利用网络资源，使首个儿童品牌的网络FLASH大赛达到一定的高潮。一时间，其创立的品牌知名度在国内儿童群体中迅速升温。

他认为，打造一个有分量的民族品牌是企业发展的长久之计，自己责任重大。

对话

童鞋将进入品牌化时代

关于市场成人品牌起带头作用

早报记者（以下简称记）：业界有种观点，说当前国内童鞋市场就像2000年的运动鞋市场一样，很快会诞生出类似安踏、特步这样的大品牌，您如何看？

黄峥嵘（以下简称“黄”）：目前童鞋市场还不成熟，要看谁先做起来。所谓出现童鞋市场的“安踏”，还很难说，因为儿童消费品牌与成人消费品牌不一样。童鞋消费群体是儿童，多数购买会受到父母的影响；儿童成长很快，每个年龄阶段对事物的认知都在发生改变，不像成年人对事物有比较成熟稳定的爱好和认定；还有，童鞋的市场价格难以超过成人鞋，加之童鞋利润低，整个市场难以在近几年就撑起一个大品牌。

可见鞋业成人品牌的发展对儿童品牌无疑起到了很好的带头作用！

记：您认为福建童鞋行业未来发展路径如何？

黄：童鞋行业现正呈现百家争鸣的状态，行业洗牌的时间不会太长了，品牌的强弱分化将会越来越快。福建鞋业在全国乃至全世界来说，生命力都是很强的，童鞋的发展应该也将逐步进入品牌化、专卖化经营的时代。

关于文化卡通适宜阶段性经营

记：国内童鞋业主要是经国外卡通形象授权来打品牌。近年来，不少童鞋企业开始自己创牌，进行多品牌运作，对此您怎么看？

黄：卡通品牌作为阶段性的经营比较适合，从企业长远战略来说，自创品牌才会有所积淀，并且拥有自己的知识产权，也才能拥有品牌*有的文化内涵。多品牌运作是企业根据不同阶段市场需求而制定的战略。相比较而言，代理卡通品牌的效应有利于短期占有市场，发展自创品牌则是长远规划必不可少的策略。

谈到卡通品牌问题，一个商标多家授权或雷同使用的情况，有点多也有点乱，儿童市场的起步相对晚些，但市场完全无序的时期已经过去。我们希望在卡通文化与传统品牌文化之间创立*特的形象。

关于品牌不少品牌在筹备专卖

记：国内童鞋企业的自有品牌何时才能实现专卖？

黄：专卖这个问题，其实我们在两年前就将它作为一项议题在研究。开个店很容易啊，但要看是否能成功。现阶段不少品牌在筹备专卖的事，我们蓄势以待，准备将来一炮打响。

关于用人聚首需机缘与运气

记：您对于企业留人、用人有什么样的心得？黄：个性影响命运。我相信只要真诚待人，员工、团队也会以诚相待。我一直抱着一种态度，就是只要你敢跟我出来，共创事业，就一定能获得相应的回报。所以，好的人才要有好的待遇。企业想要留住人才，必须发展福利。当然，得到人才有时也需要缘分和运气，有的人有抱负，看的不是*，想要一个平台和**的绝对信任。

印象

侠气

黄峥嵘身上有种江湖侠气：豪爽，洒脱。这或许与他少年便行走商场江湖的历练有关，抑或是天生侠义豪情，让人乍一见面，便感觉能如旧友故交，可以无拘束地畅言。“我和任何人都能够成为朋友。”他说。正是这种四海之内皆兄弟的豪气，加之平常真诚待人，他才能在创业艰难时，得到员工的解囊相助，同时，几大**品牌商与他交往后便指定其为中国惟一代理供应商；也正是这种风格，使得他在公司推行人性化管理，散布亲和力的气氛。

作为原材料供应商，黄峥嵘在贸易过程中接触了不少海外公司，从中学到很多好的管理经验。他分析，港资企业**在制度基础上掺杂了人情。他比较喜欢港资企业的管理方式。

出于这种情结，他刚接手南琦便经常与员工沟通，了解员工的思想动态及需求。员工每次遇到困难，他都争取亲自到场，让员工们感受到来自企业领导层的温暖。

他常说，在生活上对待员工要像对待亲人一样，员工才会有家的感觉。平时，员工的伙食他都亲自过问，每样菜都要自己试过后认可了，才能正式端上食堂菜谱。同样，每年端午节或其他节日，员工吃什么，他就吃什么。

正如大家熟悉的歌词“峥嵘岁月，何惧风流”一样，他人如其名，豪爽坦荡，敢立潮头。(吕振震)

人物名片

黄峥嵘

乖乖狗（香港）**控股有限公司董事长

   深圳南琦商贸公司总经理

福建省南琦鞋业公司董事长