山东业内直言不满商超盘剥自建渠道 供应商反水

谁逼供应商“反水”

山东业内直言不满商超盘剥自建渠道

大型商超的层层盘剥毫无改善迹象，加上电子商务的强力挤压，供应商的处境似乎越来越艰难。

在6月20日举行的济南市流通业供应商协会年会上，前来参会的代表依旧是怨言一片。这个2006年开始运行的组织今年的年会迎来的还有包括青岛、济宁等地区的供应商协会代表，他们谋划成立山东省流通业供应商协会。

“成立山东省流通业供应商协会是众望所归的事情。”济南市流通业供应商协会会长孙武虎6月26日下午接受《华夏时报》记者采访时说道，他现在已经开始谋划将全国的供应商协会联合起来，“不过难度不小。”

层层盘剥

每次的年会几乎都是供应商们的诉苦会。

“零供双方本来应该是互利共赢的关系，但现在有的大商超凭借强势地位，制定不符合公平交易这一核心商业精神的游戏规则，通过不合理手段攫取****，直接推高了物价，这种情况很不正常，必须尽快加以规范。”孙武虎表示。

事实上，供应商们的奋争一直没有停息。2006年11月，国家商务部、发改委、工商总局等五部门**实施了《零售商供应商公平交易管理办法》。也是在这一年底，一个旨在争取供应商话语权、搭建零供交流平台的协会——济南市工商联供应商商会成立。

孙武虎介绍，现在济南市工商联供应商商会已经重新注册为济南市流通业供应商协会，成为具有*立法人的行为主体，可以*立进行诉讼，除了副会长、理事单位之外，其他供应商均可免费自愿加入。

但协会的作用似乎微乎其微。对于大卖场的***现象，国家可谓三令五申进行规范。但许多供应商反映，由于占有强势地位，目前大卖场的***现象不仅没有收敛，反而有变本加厉之势。

“从我了解到的情况看，随着国家*理商场***的深入，不少商场开始变换收费方式，一些大商超在与供应商签合同时，把许多明显的***以国家允许的类似‘促销费’名义照收不误，致使有关部门处理起来也难以下手。”青岛市供应商商会执行会长赵毅说道。青岛市工商部门已经查出五六家大型商场***，有的外资零售商场因为在研究国内政策方面非常透彻，也给检查工作带来了很大难度。

让赵毅感到气愤的是，对于出现问题的大型商超，即使有关部门找上门去，依然不会认账。

济南市流通业供应商协会副会长、山东四方嘉会实业集团快速消费品事业部总经理陈志也有同样的感慨：济南一家大型超市不久前在事先未与其会员协商的情况下，直接在货款中扣除了数目不等的所谓“促销费”，协会虽与之反复沟通，但对方态度强硬，一直置之不理。在有关媒体进行曝光之后，这家超市依然没有回音。

一名供应商透露，他供货的大型商超一年要交5次节庆费，每次200-1000元;还要交多个条码费，每个条码、每个店至少要交300-1000元;此外还要做10-24次商品海报推销，不管参加不参加，每次都要从货款中扣除500-1000元。

“一家大型超市利用自己的强势地位，拖欠供应商的货款甚至达半年之久，我们也只能一忍再忍。”来自菏泽的一名供应商代表说，自己“已经快麻木了”。

在大商超变本加厉的层层盘剥之下，供应商们大多损失惨重，不少只能选择无奈退出。

孙武虎告诉记者一个**的事例：济南一名供应商为某大型商超先后供货120万元，*后结账时被扣除各种费用后，竟然还欠后者20万元，令其欲哭无泪。

自建渠道

“靠别人不如靠自己，供应商尽管面临不利局面，但也有不少新机遇，就看你能不能及时抓住开展自救了。”陈志认为，目前的流通渠道终端仍有着较大的整合发展空间。

实际上，山东四方嘉会实业集团已打造了一个商流、物流、信息流、资金流“四流合一”的电子商务营销平台，吸引了旺旺、汇源、福临门、长城、鲁花等众多的****和7000多家社区小店、农村店加入。

“我国的流通渠道终端普遍存在散、乱、小的局面，特别在广大农村地区还有着较大的整合发展空间，这也为供应商提供了发展机遇。”在济南市流通业供应商协会副会长兼***韩刚看来，仅在济南城乡就有近万家小商户，由于管理缺位，不少商户在产品安全方面存在一定隐患，如果能够从源头抓起加以规范和整合的话，不但将大大增强供应商的实力，也能产生*大的社会效益。

“济南市流通业供应商协会已经成立了一家自己的商贸公司。”孙武虎告诉本报记者，目前，已经有1家直营店开始试运行，10家加盟店相继挂牌，4000余家小商户获得商会认证。在3年时间内，将建立起超过20家直营店、400家加盟店，囊括济南市8000余家小商户，并建立起自己*立的网上商城。

孙武虎告诉本报记者，商贸公司是一个半公益性的企业，主要为协会会员提供各种便利条件和商机，其中一个主要“突破口”就是开设直营店、加盟店和对小商户进行认证。今后，所有的连锁超市将统一标识、统一服装、统一采购，获得认证的小商户也将实行统一采购。

在孙武虎看来，这样一来，济南供应商不但可以得到许多实实在在的便利和商机，而且有望很大程度上摆脱在市场上的被动地位，在与大卖场的博弈中获得更多话语权。

上述做法在山东并非个例。济宁市商贸流通业协会常务副会长计义军介绍，他们不久前已通过组建商贸连锁公司的方式，自建了直营超市——济宁贵客来连锁超市有限公司，现正在大力发展直营店和加盟店，同时商会还将建设商贸综合体、物流园和网上批发商城。

不过，在济南社科院经济研究所所长王征看来，为摆脱受制于人的局面，供应商自建销售渠道未尝不是一种可行的尝试。但供应商也存在诸多短板，难免有力不从心的时候。