三大策略提升公司存款市场竞争力

今年来，工行山东聊城临清支行面对日趋激烈的市场竞争形势，坚持发挥好对公客户对各项存款稳定增长的支撑作用，致力于客户关系维系与发展，努力实现双赢。该行明确营销目标，采取多种策略，密集营销**公司客户，积极*占存款份额，夯实了存款基础。

**策略：以客户为中心，向**大型客户要存款。在拓展新客户的同时，该行坚持努力做好大户存款监测及揽存工作，夯实大型集团客户存款基础。不断对客户进行走访、联动营销，以**的服务带动存款，形成以支行行长、营销部主任、客户经理为主力的营销团队，深入企业，密切银企合作关系，提升我行存款争揽力度。

策略之二：以产品为“利器”，通过产品渗透争揽存款。实现公司存款的稳健发展必须要有产品做支撑，必须发挥业务产品对存款的拉动作用。该行注重坚持“两个结合”：将产品营销与客户走访相结合，将资产业务与负债业务相结合，积极营销结构性存款、工银瑞信基金产品、无固定期限**理财等对公理财产品的同时，利用**贸易**、承兑汇票等表内外**产品增加**金存款。

策略之三：注重小企业和无贷户存款营销。一方面，制定存款管理办法，将任务落实到人：在确定支行行长、分管行长、客户经理维护客户名单的基础上，将全行日均5万元以上的公司客户全部重新分配，全部分解落实到网点主任、客户经理、柜员分层级维护。另一方面，加强管理，加大对公存款的考核力度，强化员工对存款工作的重视，并按照**要求，每月月末将存款完成情况进行通报，达到督促的效果。