工行山东聊城振兴路支行公司存款实现新突破

今年以来，工行山东聊城振兴路支行采取了多项措施，加大对新客户拓展工作的管理，务求扩大公司客户总量，夯实业务发展基石，加强公司存款的增存稳存工作，公司存款实现新突破。截至7月底，公司存款余额达到8.1亿元，日均存款较年初新增2.1亿元，创历史新高。

一、*占源头，占**机。该行充分做好与当地工商、税务、发改委等**职能部门的沟通联系，加大对新开户、当地纳税大户的营销力度。充分利用工商E线通，做好与工商部门的联动配合，**时间掌握客户开户信息，从源头上抓住新设客户。

二、摸清底细，**营销。要求各行充分利用大额资金平台的作用，及时掌握大额资金流向信息，提高大额平台信息利用效率，提升大额平台目标客户的开户数量和质量，努力实现信贷资金在该行封闭运行。

三、抓住核心、做实客户。围绕鲁西化工、中通客车、鑫鹏源等核心企业，大力拓展上下游客户，通过供应链**和结算业务，有效锁定客户和资金流向，*大程度实现资金的系统内循环，实现客户的集群化营销。

四、突出**、做大做强。该行对日均金**产50万元以上的客户，制成专门表格进行登记，根据客户信息、资产状况等进行分类处理，制定出有针对性的营销方案，把每一名中**客户的攻关、维护责任落实到具体的客户经理进行“一对一”的营销，不断提升**客户占比。