青岛白酒市场硝烟弥漫 "茅五剑"降价引价格战

随着中秋节的日益临近，岛城白酒市场再度掀起促销大战。素来被看作是白酒风向标的茅台、五粮液等**白酒，由于近两年销量低迷，市场零售价在中秋节前夕再度走低。受此影响，价格在二三百元左右的白酒也大打价格战，降价促销、买一赠一等活动随处可见，部分白酒还送金条等礼品。甚至有的白酒品牌，推出了团购送轿车活动，希望以此来带动销量。

节前**白酒价格跳水

对于白酒市场来说，每年的中秋节和春节是一年中*重要的两个销售旺季，各白酒企业不遗余力推出各种促销活动，来拉高销量。尤其是去年以来，**严控三公消费狠刹送礼风，**白酒行业更是进入寒冬，市场销量一度低迷。国内不少白酒企业都在谋求转型，或者推出新中低端产品，以此来*占市场份额。今年的中秋节前，各品牌白酒之间的竞争更是白热化。“往年基本上临近中秋节才开始促销，但今年白酒在本月初就开始大规模降价促销了，比往年提前了至少半个月。”岛城白酒经销商徐征告诉记者。

事实上，销量低迷的**白酒**在业界打出了降价促销牌。本月，泸州老窖宣布国窖1573在中秋节期间对产品价格进行下调，52度国窖1573**装市场零售价将从1589元/瓶调整为779元/瓶，降幅超过50%。此前，五粮液也宣布将52度水晶瓶装五粮液零售指导价下调为729元/瓶，团购价下调为659元/瓶，同时五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价也有所下调。贵州茅台随即也宣布，面向****和非饱和市场进一步降低代理门槛，以扩充经销商渠道。

记者 8月19日走访岛城家乐福、永旺、大润发等大型商超发现，素有白酒行业风向标之称的茅台、五粮液、剑南春等**白酒，近期已经下调了零售价。在宁夏路大润发超市，53度飞天茅台的价格从以前的每瓶千元以上，下调至968元一瓶;52度水晶盒子五粮液每瓶仅售629元，剑南春的零售价格也降至400多元。

中端白酒上演“贴身肉搏”

在大润发超市的白酒专区记者看到，二三十款白酒堆放在一起，纷纷降价促销。原本按瓶售卖的白酒，大多采用两瓶一组销售，直接或者间接地实行买一赠一促销活动 。原价298元一瓶的52度泸州老窖头曲，现价252元两瓶;原价每瓶100多元的郎酒，现价每瓶仅99元，并且第二件半价……记者发现，正在大打价格战的这些白酒品牌，价格区间从10多元每瓶到二三百元每瓶不等。青岛本地白酒企业琅琊台除了中华贡的价格比较坚挺之外，其他系列几乎都在搞降价促销。

“中档白酒的日子，从来没有像这两年这么难熬。”岛城白酒经销商田先生介绍，白酒市场的价格区间一直比较均衡，从百元左右到千元左右，不同档次的白酒占据不同的价格区间。例如，在“茅五剑”等**白酒处于价格高位时，洋河蓝色**系列、水井坊 、酒鬼 、衡水老白干等白酒，主流产品的定价在三五百元不等，都有相应的市场空间和消费群体。“由于**白酒的价格一降再降，千元左右的白酒降到了五六百元左右，使得中档白酒纷纷也下调价格。”田先生说。

记者19日采访发现，岛城不少白酒经销商都认可田先生的说法。“以往一线酒企的**白酒利润比较高，销量受挫以后，很多推出了中档价位的产品来*占市场。”青岛顺达商贸有限公司经理程峰介绍，这样一来，使得市场上中档白酒的可选择性更加繁多，只能依靠大幅度地让利促销来换取销量。

“发烧”白酒终于开始亲民

事实上，除了降价促销、买一赠一、揭盖有奖等常规促销方式外，有的白酒品牌还推出了送**礼品等促销方式。这种白热化的竞争促销，让不少白酒经销商叫苦不跌。

中**白酒销量低迷，还要面临高昂的商超费用，使得部分白酒经销商不得不改变销售渠道，直接面向终端消费者 。青岛辉煌达商贸有限公司总经理杨言霞告诉记者 ，作为绵柔金六福的青岛总代理，他们从去年开始就避开了与其他白酒品牌的直接竞争，主要针对团购和婚宴用户，通过批发直接进入流通环节。但是在这个中秋节前，面对白酒市场价格战的硝烟弥漫，“针对团购推出了送iPhone6、轿车等活动”。

和白酒经销商相反，市民乐于看到白酒市场的价格战。“要不是降价促销，二三百元以上的白酒，咱还真舍不得买。”正在超市挑选白酒的市民孙先生告诉记者，现在价格降得“亲民”了，买两瓶给老人尝尝。多位超市促销员证实，价格跳水幅度较大的白酒，*近销量确实比较大。