传统棉纺织企业嬗变之路

面对市场压力，作为夏津传统棉纺织企业，天宏纺织积极寻求转型，研发转产电动车控制器等高***产品，短短半年销量进入全国前5名。

9月12日，记者来到夏津县渡口驿乡，采访位于乡驻地的夏津天宏纺织有限公司。

今年3月，天宏纺织注册成立天宏金凯瑞电子科技有限公司，开始转产电动车控制器，短短半年的时间，就从全国600多家同类企业中脱颖而出，进入全国前5强，其研发的电动车控制器无噪音、品质过硬，已通过国家3C认证、IS9001认证，其产品直供爱玛、比德文、木兰、白天鹅、金城等100余家电动车生产企业。

然而，此前该公司董事长刘光厚还准备把1.2亿元的资金投入棉纺织生产线，是什么让他毅然转行电子产业?在转行经营中他又遇到了哪些困难?又是如何克服的?

另辟蹊径，转产电动车控制器

2001年，中国加入世贸组织后，凭借原料充足、人工成本低、国内外市场需求旺盛等优势，多年从事棉纺作业的刘光厚又上马了4万纱锭的棉纺生产线。之后他又瞄准市场需求，投资建立了棉纺织设备的生产基地，生意做得风生水起。

然而，随着近年来**国内经济形势的变化，特别是2008年金融危机后，刘光厚和许多夏津棉纺企业遇到了****的经营困境。

“现在，我们**占有原材料、人工成本和市场需求优势，因此，要么转型升级，要么另辟蹊径转产。 ”刘光厚分析道，“要想转型升级就必须技术**，而渡口驿乡作为一个距县城40里地的偏远乡镇，上下游的配套企业少，更谈不上强大的技术研发能力，升级困难较大。 ”

通过多方调查，他发现电动车市场是新兴的朝阳行业，而控制器作为电动车的核心部件之一，市场需求量很大，而他恰恰有这方面的朋友。于是，刘光厚毅然决定涉足电子行业。

打破资金、人才、技术瓶颈

“隔行如隔山，我虽然有20多年的棉纺织行业的经验，但对电子行业却是个彻**底的门外汉。 ”刘光厚说。

只有小学文凭的他，从贩卖鸡苗、磁带，摆地摊开始，白手起家，经过多年的打拼，在棉纺领域摸索出了一套经营之道，但面对电子行业，他只是凭经验和直觉，认为这是个朝阳产业，有利于继续带动村民就业，但面对转行遇到的人才、技术等瓶颈，他当时一筹莫展。

每当夜深人静时，刘光厚总是一个人在老家的房前散步，看到满天的繁星，想想创业的艰辛，他百感交集：20多年前，他刚结婚那会儿，因妻子生病，老人住院，他欠下六七万元的债务，曾经为了买药，他把家里的房梁卖掉。在他*艰难的时候是村里人借给他200元*，让他出去闯闯。现如今富有了，他不能忘记那些乡亲们。对他而言，有责任和义务带领乡亲们再干出一番事业来。

去年他筹集了1.2亿元的资金准备上马新的棉纺生产线，因市场寒流而搁浅，这笔资金正好用在电动车控制器的生产上。由于他既不懂技术又不了解市场，稍有不慎就会搭上多年的血本。于是，他多次往返于北京、深圳、上海、沈阳等地考察，通过朋友介绍，他认识了多位国内电动车控制器的技术**，通过他们的帮助购买了6项核心技术**。在他的感召下，多位工程师、高管放弃上海、深圳的工作，来到渡口驿乡跟他一起创业。

“刘总为人厚道，做事讲诚信。我们来此创业他***给20万元的安家费。 ”来自山西的总经理兼工程师林刚向记者说。

有了先前做纺织设备的资金作支撑，以及感召而来的工程师，还有6项核心技术，刘光厚的心里有了底气。在原有的厂区又扩建出新的厂房，招聘周围村庄的村民家门口就业，开始了二次创业。

凝聚人心，力求新突破

林刚带记者来到生产车间参观，一进门就看到贴片机在不停地运转，一块块电动车主板不停地下线，一旁的波峰焊翻滚着融化的锡水，密密麻麻的电子元器件，过锡后就牢牢地焊接在了一起。 “这是从国外进口的贴片机，仅这一台机器就3000多万元，是各种电子产品主板元器件的核心焊接设备，目前全市只有我家企业这一台，也是全市**的一条贴片生产线。 ”林刚说。

有了先进的设备，还得有维系操作这些设备的技术人员。 “多数工程师是从上海、深圳聘来的，我得想办法把这些人员安置好，提供好的生活环境。 ”刘光厚说。

“从创业初期就跟随我的老员工，外地聘请的高管、技术人员，还有当地刚进企业的年轻员工，如何让这几部分人才团结在一起? ”刘光厚介绍说，“只有学会‘分*’，让大家除了领薪水，还领股份，成为企业的主人，才能充分调动积极性，激发大家的潜力。 ”

“企业改制往往是*考验民营企业**胸怀和度量的，很多企业发展到一定阶段，资金、技术、市场都一片光明时，由于**的私心作祟，舍不得‘分*’导致人员流失，*终影响企业发展。 ”来自深圳的工程师刘军说，“刘总是为了带领大伙干一番事业，分给我股份。给自己的企业做事，我当然不遗余力了。 ”

乡镇的基础设施落后，交通、物流、人才等因素限制了企业的发展，刘光厚决定：一方面，棉纺企业继续留在渡口驿乡驻地，方便带动乡亲们当地就业，共同富裕;另一方面，在县城的开发区建立分厂区，将运输成本大，配套设施要求高的电动车控制器生产线安排到县城，为企业吸引人才、降低物流成本提供了保障。

预计到年底20条新生产线全部投产后，可实现年销售收入10亿元，利税1亿元。

采访手记：看长远迎挑战

面对市场寒流，众多夏津棉纺织企业积极应对。其中，夏津天宏看长远、迎挑战，另辟蹊径转产经营，走出了一条二次创业新路。

该公司董事长刘光厚凭借对市场敏锐的观察和判断，在募集1.2亿元资金转型的关键时刻，大胆舍弃原来熟悉的棉纺产业，砸下真金白银购买**，招募人才，开辟了一片新天地。

虽然隔行如隔山，但刘光厚硬是凭借一股韧劲，虚心学习、认真考察，大胆股权分配，快速凝聚人心，在基础设施落后的偏远乡村，建起了先进的电子产品企业，带动就业。其中遇到许许多多外人难以想象的困难，但他靠一股不服输的干劲咬牙苦干，为企业带来新的生机。