烟台创业人物之杨玉晶（二）

遭遇重挫痛定思痛，自主品牌破茧而出

她从深圳请来一名专门的设计人员，把鲁绣和中国的传统文化以及女性对床品的理解溶入其中，设计成样，又到各绣花厂、缝制厂、包装厂、印刷厂联系定制，终于生产出了她自己满意的产品并投放市场。那时杨玉晶的志向是把家纺品牌卖出山东,走向全国乃至世界。她的床品进了烟台、北京各大商场，并在山东省有了三家加盟店。创业多维艰。她始料不及的是，销售情况并不乐观。尤其在2003年，杨玉晶的家纺产品刚刚进入北京的时候,**疫情肆虐全国,整个北京的各大商场一夜之间没了往日那种熙熙攘攘的景象。没了固定的客源,但是还要支付高额的人工、场地、运输成本,杨玉晶亏了,亏得很厉害,在北京200万的投入*后只收回30万来。折戟北京后的那一段日子,杨玉晶把自己关在屋子里反复琢磨,除了**对市场的影响之外,哪里还出了问题,到底是自己的产品有问题还是市场定位失误? 经过冥思苦想,杨玉晶终于想明白了：她的床品由南方设计师设计，普遍颜色淡雅，而北方人多数结婚、过年时才选购床品，更偏重热烈的颜色;她的床品尺寸偏小，南方的床一般不超过1.5米，而北方 1.8米、2米的也很多;另外，品种少，客户不能一站购齐，价位也偏高。创业刚起步就遭受如此大的打击，让杨玉晶着实蒙了好一阵子。她陷入了苦闷之中，身边没有人做过企业，没有人能帮她决策，自己只有偷偷跑到海边哭。

但是在杨玉晶的字典里，永远没有“失败”二字，有的只是痛定思痛、奋力前行。遥望星空,还是需要脚踏实地,沉寂下来的杨玉晶**想通了,要想开发全国市场,就必须把本地市场做稳、做大、做强。休整了一段时间，杨玉晶变得务实了。她又重新开发了适合当地的新的花色品种，对缝制工人进行严格的技术培训，产品不进大商场，而是自己开了两家直营店。为了做好消费者调研，杨玉晶天天蹲店，听取顾客意见，认真分析了顾客的消费层次和心理，从实际角度设定利润。经过一年的摸索，她的产品销量直线上升，回头客越来越多。正是她的这股不放弃的拼搏劲使她峰回路转，她的企业方能置之死地而后生，玉锦家纺的自主品牌终破茧而出。从2002年至今已经11年了,一路走来,杨玉晶的家纺品牌已经有了10多家超市,集设计、印染、销售于一体,在当前代工、贴牌生产盛行于世的环境中,杨玉晶高举****自主设计的大旗,并且努力吸收传统的“鲁绣”文化并将其融入到产品设计中来。 “我*大的希望和目标就是将彰显中国传统文化和民族内涵的家纺品牌,做大做强,从烟台出发,走出山东,走出中国,走向**。”对杨玉晶来说,玉锦家纺就是她的第二个孩子,她是像一个母亲培养自己的孩子一样,来培养这个自创的民族品牌。