烟台创业人物之姜春晓

早上八点，文山批发市场一家不大的店里，摆满了纸抽、湿巾、餐巾纸等卫生用品，28岁的年轻店主姜春晓正在店里打理货品。早晨四点半起床，六点半装完货，七点钟出发，晚上七点多返回，每天跑一个镇放货是姜春晓平时的工作节奏。

当年大学毕业的姜春晓在青岛找了**份工作，学习数控专业的他进入了八竿子打不到的保险行业。姜春晓觉得自己性格比较内向，而跑保险接触的人多，非常锻炼人的口才和处事能力。2009年，看中了海洋的发展潜力和市场，姜春晓回到老家海阳，决定自己做一番事业。经过多次考察市场，把眼光瞄准了卫生用品。在他看来，卫生纸的保质期长，不用担心短时间卖不出货。而且，卫生货品重量较轻，运送货物比较轻便，还有就是卫生纸属于易耗品，是老百姓日常的必需品。

2013年，拿出自己的所有积蓄，姜春晓的小店开了起来，由于缺少资金投入，生意一直不见起色。到了2014年1月临近年关，没有资金周转的姜春晓陷入了困境。

“我是从农村出来的，父母供我上大学已经很不容易，怎么好意思再张口要*进货?”正在他举步维艰的时候，无意中在网上看到了一则YBC政策。“浏览网页的时候，看到YBC的政策，一看要求条件都符合，就像这申请试试。”抱着试一试的态度，姜春晓把自己的真实情况详细地写下来，认真制作了一份详细的创业计划书。没想到，五万元的创业基金，给姜春晓“干旱”的生意带来了一场及时雨。拿着五万元*，姜春晓的店里进来了各式各样的卫生纸品，品种齐全的货品直接带动了生意，让姜春晓*到了创业后的**桶金。

每天开着货车颠簸在乡间的小路上，中午甚至连个休息的地方都没有，姜春晓却毫不气馁，他坚信自己的辛苦一定会带来收获。然而，成功路上总是不乏挫折。

一开始跑农村市场，由于要发展客户，使自己的货品得到认可，姜春晓挨个商店超市去跑。但是做卫生用品生意的人越来越多，同行竞争也愈演愈烈，不少商店早已有了自己固定的进货商和渠道，因此对姜春晓的到来反应冷淡。

“吃了不少闭门羹，还有人给脸色看，但是没办法，还是得硬着头皮**自己的货。”凭着不退缩的劲头，各个街镇的每个商店，姜春晓都跑了四五遍。“一开始去商店，不能直接跟**谈生意，那样会引起反感，满满的聊聊天，生意也就好开口了。”朱吴镇的一家商店里，姜春晓跑了六次。**看着姜春晓这个小伙子很踏实，也实在不容易，就同意稍微接一点货，看看效果怎么样，就这样一点点地**着自己的市场。

还有一次，临近清明的时候，农村的祭祀用纸销量不错，留庄格镇的一家商店给姜春晓打电话说缺货，要他马上送几百个纸墩过来。可当时的姜春晓正在行村镇放货，如果此时跑不到留格庄镇，一趟下来连油*都*不出来，可姜春晓觉得，那家商店难得这么缺货，应该救救急，得到商店的信任比啥都重要，于是开上车就把货送到了商家手中，那趟货赔了100多块*，却让姜春晓收获了一个固定客户。

由于姜春晓的卫生纸价格实惠，质量有不错，渐渐地发展出了生意网，生意也比以前红*，在他看来，不要太在意大学里的专业和要找的工作是不是对口，很多人的工作和学的专业根本不搭边“我有不少同学在单位里上班，整天念叨着想要做一番自己的事业，却顾前顾后，找一堆理由，到现在也还是没起步。我觉得只要敢想敢干，肯努力肯吃苦，就一定会有所回报。”