烟台王金涛创业故事（二）

2009年王金涛回到烟台开始启动创业，但他除了自己懂技术外，其他什么都没有，既没有*，也没有人脉，更加不知道如何去做业务。王金涛告诉自己无论多困难，一定要创业，只有这样才能改变自己，也只有这样才能让家人过上好日子。王金涛决定先挣*买机器设备，便和自己的女朋友每天起早贪黑批发布料销售，在卖布的时间里，他接触了不少的人，学会了和客户打交道。半年过去了，攒下了6千元，虽然不够买机器的，但在与客户的交谈中，王金涛找到了自信，也是这种自信的建立，让他拥有了**个客户---杰瑞石油集团有限公司。 杰瑞石油集团有限公司是做石油设备研发和制造的上市公司，公司经常因需要组织展会，通过设备模型把产品展示给客户。杰瑞想做个模型，联系了王金涛，但需要现场考察一下，王金涛当时虽然感觉压力，但还是很高兴。事后，他借*买了台设备，把自己的家当成了加工场所，当杰瑞负责人看了简陋的办公室和机器设备，有点不太放心，王金涛便对他说：做这个模型不收定金，完工后满意再付*。就这样**个订单来了，但是问题也出现了，由于没有制作的经验，只会软件，手工制作都是现学，项目进展速度非常慢，经过反复的摸索整改，金鼎模型的**件产品终于交货了。有了**笔收入，王金涛毅然决定租个办公场所，*终租了一个90平方的场地，在新的场所了先后做了两组石油设备沙盘模型，总价约16万，王金涛挖到了人生的**桶金，虽然不多，但给了他足够的信心。

虽然项目正常启动了，但是随着项目的发展，王金涛发现不仅缺乏资金，还缺乏销售经验，因为一开始并没有招到合适的销售人员，王金涛只能自己跟客户谈，亲自落实订单问题，但是他在与人交流方面能力较差，为了克服这个困难，他参加了烟台电视台的金桥澎湖湾的角力场，凭借着自己项目的*特创意，他从周**杀到了总决赛，并*终获得了第二名。后来他又参加了一个烟台银行杯的创业大赛，进入**的时候，组委会给他在山东省的邮储银行杯报了名，*终晋级前6强，得到了个三等奖。在这些比赛中，王金涛共获得5万元的资金奖励，这些活动不仅给了王金涛更大的精神鼓励，让他克服了交流问题，也让他的手板模型项目得到了广泛的宣传，有了这个基础，王金涛开始连续接到了一些订单。但是好景不长，2011年下半年和2012年的上半年，由于整个经济形势的影响，公司基本上没有订单，这是王金涛又迷茫了，不知道该怎么走，他先后尝试做过军舰的模型、辽宁号航母模型，计划先做出模型，然后小批量生产，*后再找销路。可是实践证明该路线是不可取的，因为自己规模有限，做样品出来需要花费很长时间，当他做出来**件产品的时候，南方的一些模型公司早已经开始量产，产品也很快通过网络和其他方式流向市场。就这样王金涛的项目停滞了。