德州电商需要好创意和个性化产品

记者采访了阿里巴巴集团政策研究室****郝建彬，他对个人做电商给出了自己的建议。

郝建彬认为，目前个人做电商的越来越多，很多情况是一家网店一个人，慢慢发展成一群人，*终成立公司或集团。相比较传统企业，他认为个人电商需要的是好的创意，个性化的产品。

郝建彬举了脸萌的例子。今年6月，这款“萌萌哒”的拼图软件一夜间充斥着朋友圈，不仅是90后年轻用户，不少80后、70后也纷纷加入“卖萌”阵营。脸萌不仅牢牢占据各大APP下载****位，用户数更是不断刷新拼图软件历史。截至目前，脸萌用户数已突破6000万。创始人就是一个刚毕业的大学生，他能准确把握住受众的需求，迎合了年轻人的心态，他的成功就是创意的成功。

传统工业经济运行了很多年，企业***也形成了惯性思维，不敢突破，还以为企业生产什么，消费者就应该购买什么，这个思想严重错误。如今需要的是个性化的产品，需要私人订制产品，就拿一件衣服来说，你的产品是量身定做的，而他的产品是流水线生产的，消费者肯定会更加青睐前者。

对于德州电商来说，郝建彬认为，跨境销售很重要。举个例子，德州扒鸡很有名，但仅限于周边地区有名，东北、西北地区没听说过，跨区域营销会扩大商品知名度，甚至可以做出口贸易。随着物流行业的发展，我国与外国关系的不断深化，外贸出口越来越*，我们可以做好自己的品牌，把好质量关，将本地特产销售到国外。