经营服装店的关键是什么？（2）

徐依字说，七年、八年前开分店，以为同样数量的货，如果可以多几个点，销售成绩也可以加倍，因此她先后在内湖、大直展店。如今回想，她说，当时在敦化商圈的本就没**，却还另外开分店，等于是把失败的经验，再移植到另一家店，尤其当时选的地段房租都不便宜，以致成本过高，加上商圈效应转移，*后只好以结束营业收场。

这次选择竞争激烈的地段开分店，徐依字却信心满满。她说，虽然附近有新光三越三个店，但是百货公司的商品高价位，她则是走中价位名品，虽然材质没有像**那么好，但设计及剪裁都跟**差不多。至于附近的小型服饰店，销售的货以日货为主，她则是走韩国路线，市场略有区隔，她也不担心竞争。

徐依字说，她的另一个竞争优势则是因为是小店，客人进来可以慢慢了解商品，客人脚步放慢，容易变成熟客，与百货公司众多商品不同。

徐依字的销售哲学非常*特，对女人穿着尤其有一套特殊理论。她认为，一个女人适合什么服装，要看她有什么表情，如果一个女人的脸部表面只有一个，那么她只会接受自己原来喜好的服装;反之，若是一个人的脸部表情丰富，表示她可以接受各种新尝试，此时可以试着介绍不同风格的服饰，让客人享受一场服饰的革命。

徐依字两家店都不大，但都非常时尚。原因是徐依字开店前曾在设计公司工作多年，跟过两个设计师**，转战服饰业后，靠着前**的帮忙及人脉，店面装潢全部自己来，省下一笔不小的开销。

没有卖不出去的衣服

“这几年来，其实我不快乐的日子比较多”。徐依字娓娓道来自己一路创业的过程，她剖析自己的个性是“报喜不报忧”，以致遇到挫折，她也是往自己肚子吞。不习惯对人吐苦水的她，承受挫折能力较一般人更高。

徐依字表示，自己创业约七年，有四年、五年都是状况不好，但是她自己好胜心强，不喜欢对别人抱怨。因此即使在**次展店失败，*沮丧的那段日子，她也未向别人吐苦水，而是自己窝在家里二个星期足不出户，手机也不接。但是想到还有大直店要经营，她也只能强打精神，重新出发。

为了撑住**的店，徐依字不放弃任何可能把衣服卖出去的方式。她说，2008年的冬天，有朋友建议她可以到菜市场摆摊试试看，她二话不说，上午六点就开始摆摊做生意，直到下午二点回家小睡一番，又到大直店顾守到晚上十一点、十二点才回家，这种每天只睡三个小时的日子整整过了半年。

那半年虽然还是摆摊没*什么*，但是徐依字认为，“试过总比没试过好”。不过也让她体会，光努力、会吃苦还不够，*终还是要靠方法。

徐依字至今仍坚持，没有卖不出去的衣服。好胜心强的她，主张每天都给自己一点小小的目标压力，挑战自己的极限，她也会给店员一样的建议。她说，她常对员工说，如果只在意薪水，她的店不是*好的地方，但她愿意给机会，也会教店员成长，“只要用心经营，就会把店的理念带出来”。

成功不仅需要经验和经营方法，对于自己选择的行业的坚持也是非常重要的，没有坚持，遇到困难就退缩，永远也成功不了。徐依字的故事就给了我们很大的启示，坚持和不断地积累经验是经营服装店的关键，希望大家多多学习她的坚持，让自己的创业梦早日实现。