打造德州的阿里巴巴

11月18日，市工商局举办2014德州网络交易市场发展**，**学者和业内人士齐聚一堂，把脉网络交易市场发展——

“亲，你今天淘宝了吗? ”网络交易不断改变市民生活，“触网”也成为企业发展的新选择。

在11月18日举办的2014德州网络交易市场发展**上，德州网络交易如何实现跨越发展成为与会者关注的热点。“我们的目标是打造德州的阿里巴巴，培育德州的马云。 ”市工商局党组书记周庆立表示。

数据显示，截至10月21日，我市在淘宝网开设网店848家，其中皇冠店20家、钻级店227家;在天猫商城开设89家店铺，在阿里巴巴官网上注册的德州供应商有19448家。

遭遇发展瓶颈，“双十一”我市网络交易喜忧参半

这几天，天猫商城从事母婴用品营销的店主刘明坛一直在忙，仅“双十一”当天他就卖出了价值170万元的产品，相当于平时一个多月的销量。据不**统计，11月11日零点至12点，我市网络交易就达3880万元。

如此战绩，对我市许多卖家可谓喜忧参半。喜的是网络发展空间大、***，忧的是随着网购消费群体的增多，交易量日益上涨，资金投入短缺、网络交易行业缺乏“**雁”等瓶颈凸显。

随着网络交易竞争趋于白热化，一些“触网”的企业表示，网络交易的竞争毫不逊于实体店竞争，资金投入短缺急需解决。比如网店**费用，网店如果不进行**，别人很难发现。

在我市，尽管出现了不少网络交易的成功案例，但经营方式多属贸易性质，市区的“葆康商贸**专营店”是一家信誉较好的天猫店铺，主要经营进口**类食 品，年交易额保持在600万元以上，对本地产业却没有较大带动作用。而在滨州市博兴县湾头村，博兴县子言尚品家纺有限公司法定代表人贾培晓，不仅**个把 柳编制品卖到网上，年交易额近千万元，还带动了当地草柳编制产业快速发展。

**跟风营销，立足本土打品牌、聚人才

2008年，在德城区三八路三室一厅的住房中，只有3个人的卓益公司成立了，在网上他们也注册了一个淘宝小店。 6年间，卓益公司发展壮大，拥有了17 家分公司，从事销售、服务、仓储物流等业务。目前与他们战略合作的品牌超过260个，合作互联网渠道46家、电购渠道22家、纸媒200余家，达成线上到 线下合作意向的有1.6万家门店。该公司获得“跨境电商试点牌照”，成为****拥有大健康和母婴领域跨境资质的平台，完成了从普通淘宝店到集团公司的转 型。

卓益的****是什么?面对记者的提问，该公司CEO李晓华说：“卓益一直致力于大健康和母婴两大产业，并坚信专注才能做到**。企业发展的过程中，有过其他领域产品的诱惑，但是我们抵制住了。企业若想做到**，一定要专注自己的领域。 ”

此次**上，阿里巴巴集团政策研究室高级**郝建彬分享了他的理念：**跟风营销。网络交易中消费者想买的不是大众化的东西，他们追求的是定制化、个性化的东西，所以企业要发展网络交易，应先考虑好如何实现个性化的生产，适应消费者个性化的消费需求。

京东商城政策研究室高级研究员李秋迪表示，网络交易不是简单的买卖，它需要完善的配套设施，需要当地金融、物流、交通等多领域的融合。政府应做好配套支 持，并积极引导、鼓励企业做好顶层设计;企业要找准定位，打造区域特色。当务之急是做好人才培养和储备，尤其是综合运营、规划设计类人才，人才是网络交易 市场发展长远的关键。

线上引导、线下管理，搭建服务平台

“我市发展网络交易具备一定优势，产业基础好，网购人数多，物流业发达，人均每年网购超4000元，快递公司达67家。 ”周庆立介绍说。

他表示，促进网络交易市场发展是我市工商部门服务地方经济发展的新举措，也是今后工作的重点。主办2014德州网络交易市场发展**是市工商局走出的第 一步，**通过网络交易成功企业(经营者)的现身说法、**学者讲座、电商平台授课等形式，营造网络交易氛围，加强网络交易理念的引导，让更多企业、经营 者和消费者了解网络交易、投身网络交易、**网络交易。

为摸清我市网络交易市场发展现状，10月该局专门组成调研组进行专题调研。调研发现，相对全市579.6万的人口总量、224611经济户口的总量及网 络购物数来讲，我市在网上从事经营、创业的企业和经营者明显偏少。但大部分企业没有开展网络交易，并不代表这些企业没有意识到或不想发展网络交 易。 60%的企业表示急需专业技术支持，并希望得到政府在政策上、创业环境上的支持。

如何发挥职能作用，更好地培育、服务网络交易市场?周庆立表示，市工商局将按照“线上引导、线下管理”的方式，加强对企业“网络思维”的植入和引导。同 时加强对相关政策、网络交易市场推进状况的研究，加强协调服务，力争让我市企业强强联合，搭建德州特色网购平台。