山东分站
山东分站
“多管闲事”打动顾客“自找麻烦”争得项目
开业两个月没有一单生意，刘照勃决定**“漫天撒网”，就从公司旁边刚刚交付的小区入手。虽然还没有挣一分*，刘照勃却果断买下了该小区对面广告墙的广告位。在接触过程中，刘照勃得知一位房主要为儿子装修婚房，基本上已经确定了一家大型装修公司，但还没有签订合同。没有签合同就意味着还有机会，刘照勃主动给房主打电话，但对方根本不接他电话。刘照勃没有放弃，坚持不懈地请求房主给他一个机会。也许是被刘照勃的诚意感动，房主说话的语气开始有了一点松动，让他去丈量尺寸，先给个设计方案看看。房子有一面墙上露出三个梁头，原来的大公司就是在梁头上做三个直线型装饰，而刘照勃给他们设计一个白色镂空的雕刻装饰墙，非常漂亮。卫生间较小，淋浴的话肯定会水肯定会溅到洗衣机上，这个问题大设计公司并没有提出来，而刘照勃多管闲事，设计方案是把洗衣机放到阳台 ，避免淋水的同时晒衣服也方便了。不过这样的话就要改上下水管道，施工麻烦、造价高，但刘照勃的价格比竞争对手还要便宜10% 。”看着刘照勃的认真劲儿，房主说了一句话：“房子交给你这样的人我放心!”凭借着一股子韧劲儿，刘照勃终于拿下了这块“难啃的硬骨头”，但这也为他赢得了***。
后来，一家学校装修，已经找了20多家公司选择设计方案。刘照勃得到消息后，**时间联系了学校，学校答复说“要是你愿意的话就过来看看吧!”他赶紧跑过去实地查看。用同行的话说，那房子很"变态"，七百多平方米，本身形状就不规则，中间还密集地分布着十几根柱子，很多柱子都歪歪扭扭的。虽然房型本身就是块“难啃的硬骨头”，但刘照勃还是认真测量房子的尺寸。因为房型奇怪，把尺寸量**本身就是件很难的事情。设计的过程中，刘照勃发觉尺寸量得可能不**。他随后又两次去测量，终于获得了***的数字。而有的公司明知道尺寸量得不准确，但觉得在施工的过程中可以再调整，所以一般不会去再量一次。在二十多家设计公司提供的方案中，学校比较看好的一个方案是将靠窗户的一侧设计成走廊，这样每个刚走进学校的人都会觉得十分明亮，但这样一来三十多间琴房就要全部做成“暗房”。而刘照勃做的设计却**相反，他把琴房安排在靠近窗户的一侧，而走廊放在内侧，琴房与走廊之间的门可以采用磨砂玻璃，增加走廊的透光率。他给对方算了一笔账，如果琴房做成“暗房”，每个房间就都需要开灯。如果每个房间安一盏20瓦的灯，每天开八小时，三十个房间一年需要一千多度电，长年累月下来电费不是个小数目。不仅站在客户的位置上去考虑问题 ，刘照勃甚至还多管闲事，认为艺术学校定做的前台柜台尺寸不合适。实际上，这件事情与设计师无关，人家喜欢买多大就买多大。但当听说学校要买一个2.5米长的前台时，刘照勃又找到学校负责人。分析学校能招收一千多名学生，接电话、收款、接待等，至少需要三个人，2.5米的前台坐三个人太挤了，建议买3米的前台合适。”刘照勃接二连番的多管闲事，让艺术学校的负责人感叹：“你比我想得还多呀!”但也正是这些“多管闲事”，让刘照勃顺利拿到了这笔大业务
