美东，黄河岸边的蔬菜传奇

让德州市民知道“美东蔬菜”，董战东似乎只用了一个季节的时间，或者更短，像在一夜之间。

在东方家园、高地世纪城等小区，美东蔬菜车的进驻，成为2014年秋冬季节社区一景。在方便居民购买精装菜、放心菜的同时，董战东也在德州这座城市宣布了美东模式正式拉开序幕。

美东蔬菜基地在哪儿?董战东何许人也?近日，记者专访了董战东以及他的蔬菜生产基地，一个可用**形容的人生故事，已在黄河岸边的齐河破土而生。

突遭意外

突发的口蹄疫，让董战东在株洲的养殖产业链迸然断裂。面对八百多万损失，这个齐河硬汉腰没弯下。

董战东老家在齐河县大黄乡，1991年高中毕业后，家境贫困的他便到北京打工。初到大都市，董战东只能靠力气吃饭，给一家商场做家电装卸工。

然而，一个偶然的经历却改变了他的人生轨迹。1992年的**，董战东在北京市一个小区送家电，看到一位老太太两手拿着蔬菜，步履蹒跚地回家。见状，董战东跑上前去帮老人提菜，并送到电梯门口。

本是举手之劳，可董战东没想到这位老人的儿子竟是一个**，并邀请他加入企业从事汽车销售业务。起初在北京，后来到广西，董战东业绩突出，1992年年底奖金就拿到了18万!

董战东的人生一下子发生了重大改变。几年后，他在湖南株洲成了家，并发现了新的商机。

当时，株洲市发展养殖业，可当地并没有大量玉米做饲料。董战东一想，自己老家齐河有玉米啊，于是他便做起贩运、加工玉米的生意，*多时**从齐河调运7车皮玉米，把这些玉米加工成饲料后卖给当地农户。

如果能够平稳发展，董战东现在的身价至少过亿元。

可让他始料不及的是，2006年株洲地区的养殖户遭遇口蹄疫疫情，大量感染疫情的猪被宰杀销毁，董战东一下子损失了八百多万!虽然当地**给他部分补贴，可再想发展已是难上加难。索性，董战东携妻带子回到了齐河。

从零开始

就像当年初推联产承包一样，8户农民成为董战东流转土地的突破口，也是他蔬菜**的**块基石。

回到老家，亲情自然浓郁，可事业却得从零开始。

由于一个亲戚做羊毛衫生意，董战东便建起一个毛衫厂，取名美东工贸公司，帮助亲戚进行来料加工，产品全部出口，一年收入千余万。

可董战东的心思却与农业难以分离。2010年，董战东想在大黄乡流转一些土地，进行农业规模生产。可当时流转土地是个新鲜事物，农户很难认可，家族成员也极力反对。

董战东没放弃，他转而选择了宣章镇。

费尽口舌，董战东做通了8户农民的工作，流转了100多亩土地，成立美东农业科技有限公司，并投入七八十万开始进行基础设施建设。

然而，当建设几近结束时，村里的其他百姓不干了，他们集体出动阻碍施工。董战东也觉得麻烦来了，可这七八十万不能就白丢在这里啊，他亲自来到现场给农民做工作，谁成想一个农民拿起铁锨拍在董战东头上，董战东直挺挺摔倒在地，晕了过去。

当地**及公安部门及时对事件进行了妥善处理。从医院出院后，董战东仍不放心，他在流转的土地**拉起铁丝网，并修建了5个“炮楼”，以备做长期“战斗”。

这些安保设施并没派上用场，董战东想起这一举动就自嘲说：“我低估了农民，他们对新事物的接受能力还是很强的。”

即使到今天，董战东内心还是很感激那8户农民，他们的名字是：王文玉、杨大勇、王汉成、王文波、王新宾、王发兵、王坤、李中华。

有惊无险

一场育苗风波，把董战东惊出一身冷汗，可种植户却伸出大拇指赞叹：这个**靠得住，跟他干放心。

美东农业成立之初，由于土地面积有限，董战东*先想到了育苗，通过育苗影响周边群众，为进一步扩展农业基地打下基础。

董战东先建起1个联栋高温大棚，引进一种长茄和西红柿进行育苗。种苗培育后，他邀请附近菜农前来参观。

可是，问题接着来了。一菜农种植了长茄后却结出了圆茄，董战东经过调查才清楚这是原种的问题，于是毫不犹豫地对菜农进行了赔偿。

“祸不单行”，一位菜农种植了西红柿后，菜秧很小时便结出小小的西红柿。董战东紧急从省农科院请来**，诊断结果是：西红柿苗种植前应泡3小时，可菜农却泡了12小时。**立即拿出方案进行补救，7天后**正常。

这两件事情把董战东惊出一身冷汗，如果在菜农中间失去信誉，那蔬菜基地**死路一条。

好在，董战东的处理赢得了菜农的信赖：**，美东蔬菜基地有能力赔付;第二，美东蔬菜基地有能力解决技术问题。这让附近菜农吃了定心丸。

同时，在8户农民的影响下，当地群众看到了土地流转的好处，纷纷主动提出进行土地流转。在镇**的支持和帮助下，董战东的蔬菜基地很快发展到了4500亩，涉及附近多个村庄。

搞起直销

大批量高品质蔬菜如何销售?董战东创造性地“发明”出以直营为主的美东销售模式，并在济南、德州等城市赢得口碑。

闲暇时，董战东喜欢到公路上走走，路两侧几百个高温棚、低温棚在太阳的照射下，熠熠闪光。

蔬菜基地扩大了，除了种植普通蔬菜，董战东还种植了大量特菜，诸如乌塌菜、红梗牛皮菜、紫背天葵、冰菜等几十个品种，这种以进驻高端酒店和出口为主的菜价格不菲，像冰菜一斤价格就达到了120元。

蔬菜产量增加了，如何销售成了摆在面前的紧要问题。董战东不愿意把精心培育的蔬菜送进普通菜市场，他要探索自己一套完备的销售模式——直营。

设立蔬菜直销亭的构想，来源于多个方面，便捷、放心为*根本的原则，不管是济南、德州，还是齐河县城，每天人流不断的事实，已经证明这种蔬菜营销模式是正确的。

董战东的规划是，明年在德州市区开设100家美东蔬菜亭，让更多的德州市民在家门口就能买到精装放心菜。

美东人坚信一句话：美东的每一根蔬菜，都关联着一个家庭的幸福。

正是本着这一信念，董战东如今已经初步形成了育苗、种植、冷藏、加工、配送、销售“六位一体”的完整产业链条。

美东蔬菜生产基地形成了四大板块：

育苗核心区，建成1.3万平方米的智能联栋温室，年育苗能力达到8000万株;

蔬菜种植区，占地3500亩，各类温室大棚800余个，有15个蔬菜品种获得无公害和绿色产品认证;

杂果采摘区，占地1000亩，种植美国大樱桃、沂蒙霜桃等稀有品种;

冷链物流区，日加工蔬菜可达200吨，冷藏保鲜能力达2000吨。很多精装菜已经出口日本、韩国、澳大利亚等国家。

美东，已经成为一艘蔬菜航母，稳健开起。

阳光之路

出口俄罗斯的订单摆在董战东面前，可已是4500多亩的基地依旧无法满足。订单飞走了，而董战东的心更“大”了。

董战东爱笑，是那种爽朗而单纯的笑。

就如种植蔬菜，董战东觉得蔬菜生产是个良心活，有机、绿色、无公害各有标准，并不相同，以次充好是没有市场的。

在一些蔬菜直销店，一些市民问营业人员，是不是有机菜?董战东告诉营业人员：不是，目前美东蔬菜更多的是精装菜、放心菜。

正是这种坦诚赢得了市民，也赢得了客户。一位东北客商慕名而来，参观完蔬菜基地后想签订常年合同，将美东蔬菜出口到俄罗斯。

可董战东一听他需求的量，目前基地的生产能力根本达不到。他将实情告诉对方，有人说董战东傻，可董战东却说：“坑人骗人的事我不干，美东任何一个人都不能干，谁干我开除谁!”

送走客户，董战东的心久久不能平静。美东虽然已经有了4500亩地，可距离规模发展还是有很长的路要走。

确实，现代农业如何发展，是很多农业生产基地考虑的问题，也是董战东们需要解决的问题。

目前，美东的产业链条已经形成，作为一种成功模式，其他蔬菜基地可以学习借鉴，再根据自身特点进行整合。

有时候，董战东会一个人坐在茶室里，哲人般静静思考。

美东公司门前是一条宽宽的公路，叫阳光路。董战东坚信，这就是一条阳光路!笔直的阳光路!