寻找商机要找到大的靠山

选择一个合适的靠山来创业，将会是一个不错的开始，在浩瀚的市场上**一个新的发展空间，实现了更多的选择，当“主角”们在**市场上大红大紫的时候，这些小企业在身后成了*容易被忘记的角色。

但对于许多仍处于创业期的企业，做一个“配角”，未必是件坏事。

站在*人“脚下”丁峰是青岛一家机械加工企业的负责人，他的企业创立于2000年，专门为松下电子进行流水线制作安装。

“我很庆幸我们选择了一条正确的道路，站在*人的‘脚下’，才能顺利地发展到今天。

任何企业创立的时候都很困难，我们也不例外。

2000年的时候，全国上下都在喊造品牌，我们也在很多方面尝试过。

没有资金，没有技术优势，造品牌对我们这样的小企业而言，简直就是天方夜谭！”2001年的时候，丁峰的企业依旧是惨淡经营。

生存的压力使他不得不思考企业的未来。

恰在此时，《青岛晚报》一则“世界500强美国爱默生电子落户青岛，配套海尔家电”的新闻进入了他的视线。

“当时我就想，世界500强的企业都来为海尔服务，总该有原因吧。

他随即查阅了大量配套企业的相关资料，并*终确定了企业的发展方向。

丁峰为企业发展制定的**步战略就是“找棵大树先乘凉”。

他说，“依附于大企业生存，不是什么丢人的事情，一方面可以通过跟他们的交流，学到他们先进的技术和管理经验；另一方面也可以**自身稳定的业务，维持企业发展。

小企业的配套生存法到2003年底，企业发展稳定，业务量稳步提升。

然而新的问题摆到了丁峰的面前：大企业由于家大业大，资金流转缓慢，对于配套中小企业往往采用延期支付货款的方式。

对于一些家底殷实的企业而言，支撑一年半载不成问题，但是对于一家小企业而言，日子异常艰难。

“2003年，我们为青岛本地的一家冰柜企业做流水线安装，大约有300万元工程款，要到2004年年中才能付清，这对于我们几乎是致命的。

“300万是个不小的数目。

但是我们又没有很好的解决途径，只好与那家大企业对簿公堂。

官司打赢了，但丁峰依然高兴不起来。

大企业以短期预算没有这项开支为由，坚持拒付货款，而**判决那家冰柜企业以等值产品抵债。

望着几百台冰柜，丁峰知道企业再次陷入了困境。

“为什么在与大企业的对话中，我们始终处于弱势地位？就企业而言，我们应该是平等的业务关系。

这个问题困扰着丁峰，他把所有事务交付下属处理，只身去了日本。

在企业配套生产方面，日本**了中小企业与大企业配套生产的典范。

日本中小企业与大企业的承包关系具有多层次性，一环扣一环，形成金字塔型系列化生产体制，密切了中小企业与大企业的合作，使中小企业具有规模效益，增强了中小企业的竞争力。

这种密切结合的生产方式让丁峰兴奋起来。

“当时我突然明白：小企业为大企业配套，不应把自己放在一个讨饭者的位置，而应该寻找一个双赢的契合点。

跑龙套也要有野心对于具备相当规模的中小配套企业而言，选择栖身于大企业的庇护之下，同时也意味着选择了风险。

由于业务单一，这些企业往往因为大企业的波动而惊恐不已。

上午松下日本总部下令撤掉这边的分公司，下午我们就要倒闭，都不用等到明天。

但是如果青岛松下业绩攀升，要扩建，那我们的机会也就来了。

丁峰这样描述与松下的关系。

丁峰很清醒地认识到潜在的危机：“为大企业做配套，仅仅是企业发展初期的选择。

这种方式是我们开始时的救命稻草，但不是包*百病的济世良方。

在企业发展到一定规模的时候，制定一个长远的规划，走一条更为*立的道路才是出路。

在世界大企业纷纷来华建厂的热潮中，存在着诸多商机。

由于本土的中小企业具有成本、资源等多方面的优势，往往会被大企业优先选择作为合作伙伴。

对于市场上的*新发展，很多的投资者们都得到了一个不错的**支持，实现了更多的**选择，顺应了新的合作伙伴，对中小企业而言，赢利是创业的目的，双赢是配套的基础，品牌才是企业的*终追求。