在人们的日常生活中,服装店占据了很大的一部分生活时间,穿着时尚是人们的一种追求,那么开服装店您需要知道什么嗯:
成本、竞争与利润
进货时,朋友看上一款服装,单价批发价60元,正准备成交,一个熟人告诉说,在某处该款的服装批发价50元,于是在奔波了40分钟后,朋友疲惫地买下了一批50元的此款式衣服,除去路费、车费,每件衣服也不过省了几元*。
分析
在该行业里,每件衣服进店,店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算,那么每件朋友要卖90元,毛利润是30元;如果进价是50元,那么每件衣服可卖75元,毛利润是25元,减少了5元的利润,但这反而成了朋友的优势。
**种情况:如果别人的同系列服装卖90元,朋友也可以卖90元,那么毛利润可以达到40元,朋友的利润处于*高点;
第二种情况:如果别人看到朋友一件卖75元,也把价格调整到75元,那么朋友的毛利润是25元,而别人的毛利润是15元,朋友的利润依然在*高点;
第三种情况:如果该款服装销售顺畅,别人为了成本问题而卖90元,朋友卖75元,那么朋友的单件成交价格就比别人少15元,看似朋友的利润点降低,但是由于质量、款式一样,可比性**,所以朋友的成交量会超越别人,按照1∶1。5的成交值计算,朋友的利润点依然*高,而且一般情况下,朋友在价格低的时候,别的店主无法高价格,那样服装就会滞销的,所以只能被朋友牵着走,销售返回到第二种情况;
第四种情况:如果这系列款式滞销的话,朋友可以以55元一件的价格清仓,而其他店主却要以65元一件的价格清仓,朋友的损失依然是*低的。
开好一家服装店您知道的东西很多,投资**有**,想致富就赶快行动吧。