山东分站
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中关村的发达程度远超出了王晓琴对“村里”的想象，一下子来到这个高楼林立、车水马龙的“村子”，让本来就漫无目的的王晓琴更加地茫然。下了车后，王晓琴顺着一条大路走进了一栋楼里，当时她也不知道自己该去哪儿。其实冥冥中，命运之神已经将她引向了一条通往成功的路。
王晓琴说自己算是幸运的，在刚到北京的两个小时内，就找到了安身的地方，但是她并不满足做一个服装导购。而这时朋友纪墨去了趟韩国，正是纪墨的韩国之行，改变了王晓琴原来的生活轨迹。
纪墨：“买了好多那种什么手链呀、项链呀，这种在韩国挺便宜的，我就带了一些回来，当时王晓琴就到我这里来了，来了以后呢，我说你挺爱美的、挺臭美的，然后我就把这些东西多送给你一些，结果呢她就挑了好多，当时说句实话我是想分散给好多朋友来的，她一下子挑走那么多，我说心里还有点舍不得。”当时王晓琴每天都带着纪墨送她的小饰品上班，很快她发现有人对这些小饰品感兴趣。
王晓琴：“客户看见我了之后，就说你这个小饰品挺漂亮的，在哪儿买的呀?我当时就想这也是一个商机呀，如果我要把这些小饰品找回来，然后我自己来卖的话，肯定就说除了这份工作能*到工资，我其他还能*点外快呢，然后当时我就跟纪姐打电话，我就说你这个小饰品能不能给我找到货源?”
*后纪墨托从威海的韩国城帮王晓琴进了两千元*的韩国饰品，然后在服装店里搭配着服装卖。当这**批货全卖完了以后，王晓琴发现她**了。王晓琴：“记得特别清楚，我除了这个成本之外呢，我还*了2000元*，当时把我高兴得，然后我拿着2000元*，我就跑出去了，跑到天桥上然后往下看，看那个车来车往，北京很多车嘛，然后当时我就在想早晚有**，我也会拥有一辆就是属于自己的车。”
就这样干了大半年，王晓琴攒了两万元*，****的小饰品生意让王晓琴下决心要自己开个店。2000年8月，她又从家里借了两万元*，在中国农业大学旁开起了自己的饰品店。王晓琴：“永远都是想自己当**，不可能就是说给别人打工，就是给别人打工的时候，我心里也不安分，我就是想着有**我一定要自己当**，就这样然后自己就说，当时做**的感觉非常好，每天都特高兴、美滋滋的，3天都不知道累，然后也没吃几次饭，也就不知道累、不知道饿了，反正就是心里就特高兴。”
找到原因，王晓琴赶紧调整经营思路，她改去义乌进货，经营十元以下的产品，并且扩大了经营范围，除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品，但生意仍然不见起色，残淡经营了一年多以后，王晓琴发现她实在没有*可以赔了，2001年10 月，她打算把店关了。而这时王晓琴的店里来了几个学生，其中有一个经常到她这里逛，但却很少买东西。现在这个学生已经成了她的老顾客，在她的引荐下我们找到了这个学生。王晓琴说当初正是这个学生无意中讲的一番话，又让她看到了一点希望。
学生：“她那个**总是问我，她说你来的时候，怎么每次给你们同学选，你们同学选你也不选呢?我说你这儿的东西我都不适合，我也选不到自己喜欢的，即使再便宜我也没法眩我说因为我是南方的，广东的那些同学，我们的同学都跟我一块去选，都没有选到合适的，我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的，她那里的都是大红大紫特夸张。”
王晓琴：“我怎么把这一点给忘了，因为我本身就是北方人，我的眼光呢进货呢，肯定都是以北方人的眼光来进，怎么就忽略了南北方差异呢。”
抱着放手一搏的想法，王晓琴从朋友那里借来了一万元，又到义乌去组织货源。这一次每选一个品种，她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且王晓琴还注意发掘那些价*不贵、以前市场上又没有的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。
