阻碍销售人员迈向成功的三道坎

想要成为一名成功的销售人员，就要能够承受他人不能承受的辛苦，这是一个渐渐积累的过程，这过程中有汗水，也有泪水。如果您想成功，一定要迈过三道坎，要微笑面对顾客，不能与之争辩，当然也不能过于热情，这样方能一步步走向成功。以下是阻碍销售人员迈向成功的三道坎，一起看看吧！

忽略微笑

销售人员比较辛苦，无论是严寒，还是酷夏，他们都需要在外面奔波，只要客户需要，他们就要随叫随到。这样的情况下，他们难免会出现情绪低落的情况。然而，这个低落是销售的*大阻碍。心理学上讲，人与人之间的交往，***秒钟*关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，给对方带来好印象。

不断争辩

在与客户谈论产品的过程中，难免会出现不同意见，客户或许对产品和服务有所质疑。当他们质疑的时候，你要做的不是争论，而是用实际案例去打消他们的疑虑。顺便说一下，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时，他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，*后也会失去了定单，何必呢？不要强词夺理打断对方的观点。也不要咄咄逼人，让对方把观点阐明再说明自己的理由。

过于热情

要和顾客保持一定的距离，不要带给他们购买的压力，这样只会让他们心生反感。比如说，你是一个女装导购人员，在**次与客户接触时*好保持在1.2米以外，这样沟通起来会很轻松，不会有压力。1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的，除非客户主动靠近你，否则请保持与客户一定的距离。

不管在什么样的压力之下，都千万不要忘记微笑，微笑给人们带来的是阳光，是温暖，容易打开对方的心。要适度热情，轻松沟通，不能给对方购买压力，这样下销售才更顺。