2016年做化妆品生意怎么样?怎样做化妆品生意?

2016年做化妆品生意怎么样?怎样做化妆品生意?选择创业是个不错的考虑，市场上的项目有许多，究竟选择哪一个呢？现在做化妆品生意怎么样？怎样做化妆品店生意能**呢？*先我们先来看看目前化妆品生意的现状，随着社会经济水平的迅速提高，中期化妆品店蓬勃兴起，到了现在，创业者选择做化妆品生意怎么样呢？能**吗？目前化妆品生意有面临怎样的创业挑战呢？

做化妆品生意怎么样，怎样做化妆品生意：

客源流失危机

消费多极化导致顾客流失。即高收入的消费者倾向于选择环境优雅的**百货商场，去享受大型百货商店提供的购物体验和美容顾问服务；中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙服务；低收入的人群则经常在一站式购物、低价打折的大中型超市里徘徊，获得实惠多多。与以上各类店面相比，化妆品店在各个方面均无优势，流失顾客不可避免。

顾客信任危机

为了解决化妆品店营业额下降的问题，部分短视的经营者往往采取降价销售的手段，乱打价格战，虽然一时稍稍稳定了客源，但是势必会破坏整个化妆品的价格体系，进而也会大幅降低化妆品店的利润。

而为了**专卖店的利润，经营者不免急功近利，或者将经营重心转向利润空间较大的产品，并在对其质量不甚了解的情况下向顾客大力**；或者水货充斥店面，依赖狂派廉价赠品、大搞促销花样等手段，诱使感性消费者随机冲动购买。*终的结果，只能是让顾客逐渐学会理性消费，失去对整个行业的信任，越来越远离专营店。

现代4C营销理论指出，消费的决定因素取决于四个方面：消费者的心理需求、消费者对产品综合评价后愿意支付的价格、购买的便利性、沟通或传播的**性。通俗地说，即消费者关注的不是产品的价格，而是产品的价值。而构成产品价值的不仅有产品质量，还有商店提供的便利性，营业员的接待技巧，售后服务等多种因素。

综上所述，现在做化妆品店生意想要**就一定要调整方针，怎样做化妆品生意**呢？创业者可从以下方面做起：

先了解化妆品知识

几位店**认为，化妆品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要控制化妆品的有关知识，如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等，并还应该对化妆品行业的经营手法有深入的啦解。

有多年化妆品销售经验，并对化妆品销售形式有过研究的国色天香化妆品店**赵天禄说：“在郑州，卖精品烟酒的多是商丘人，卖化妆品的多是南阳人，干这一行的人基本上都是靠亲戚朋友带出来的，另外，在化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、美容导师的人，投资开店的成功可能性会稍大几个。”

靠代理品牌*利润

赵天禄说：“化妆品有高、中、低三档产品，兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌；玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌；大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。”通常而言，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。

在国外，国际一线品牌都通过大型百货商场销售，在郑州情况大体一样，不过郑州的百货商场不仅销售国际一线品牌，也销售部分国内二线产品，这挤压啦专卖店的生存空间，因此真正意义上的专卖店在郑州不多。

对个体经营者来讲，好些人都是开综合性化妆品店，以价格低、销量大取胜。赵天禄说：“化妆品店能够以**品牌带动二、三线品牌销售，但大品牌利润比较低，投资者*好能代理一个或一些品牌作为小店的主打产品，以保证利润。”

开店准备

化妆品零售店至少要20平方米以上，对详细选址办法，赵天禄说，选址与经营的产品档次密切有关，如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近，就不太适合经营低档产品，在都市村庄、普通社区、学校附近就应少进**货。不过，高档化妆品决定化妆品店的形象，不论在哪些方面开店，都有必要备些上档次的化妆品。

另外，公交车站点附近，两个社区相交的方面，都是不错的选择。找到店铺后，装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，有关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。投资：起步资金至少10万

经营管理

好些人担心小店里卖假货，化妆品店**一定要“加强自律”，把好进货的质量关。要开店，先了解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查，啦解他们能接受的价位，对什么产品较为青睐。服务态度和销售人员的业务能力也决定啦化妆品店的经营状况，店员的培训也要跟上。

另外，还可采用些优惠促销形式，如发放会员卡、培养会员；适时推出特价促销；对老顾客推出特别的优惠等，这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，“一传十、十传百”，让顾客帮你拉顾客。

做化妆品生意怎么样？怎样做化妆品生意？以上就是所介绍的内容，对于大家的创业一定有帮助吧！