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服装市场商机好，行业利润高，但是市场上卖衣服的店也很多，因此竞争力也十分的激烈，那么，想开一家裤子店，如何在着激烈的竞争中脱颖而出呢？看他是如何加盟开裤子专卖店，成功开起900家分店的吧！
谈到百圆裤业，不得不提到它的创始人杨建新先生。这位19岁便下岗创业白手起家的青年，创造过许多第一：第一批开始发展加盟连锁，第一批加入中国连锁经营协会，第一批采用国际流行的OEM贴牌生产方式，第一个专业的裤装运营公司，第一个提出“无障碍退换货，终生免费熨烫撩边”的先服务理念……
百圆裤业，山西“出生”，专营100元一条的裤子，面向二三级城市消费者。如何开裤子专卖店？看似不起眼的行当，却做出了耀眼的业绩。迄今，百圆裤业连续三年荣获“中国优秀特许品牌”殊荣。
仿佛在不经意间，百圆裤业就以900余家的店铺悄悄占领了全国的二三级城市，产品在国际市场上也打开了销路，以百圆裤业为主业的盛饰集团也浮出了水面。百圆裤业连续三年荣获中国连锁经营协会评选的“中国优秀特许品牌”，跻身十佳行列。到底是什么原因使百圆裤业在不显山不露水之间却已风靡全国，并走向世界？
如何开裤子专卖店？创新服务赢得满堂彩
“给一个顾客5元甚至50元，他不一定会替你宣传，为他提供实实在在的服务却能换回更多人心。”现为百圆董事长的杨建新坦承，百圆是靠服务起家的，服务成了这家公司经营理念的DNA。
在上世纪90年代，“10元店”在全国遍地开花，且开一家火一家。如何开裤子专卖店？经营裤子生意多年的杨建新从“10元店”获得灵感，想出所有产品统一定价100元，并以产品价格命名企业。1995年，第一家“百圆裤业”开进了太原市解放大楼。
那时的百圆仅仅是一个夫妻店，销售的产品只有裤子，百余款不同款式不同面料的精品裤。同样面料的裤子，市场价两三百元，而百圆所有裤子一律只卖100元，即使进价超过100元，也都亏本卖了。一传十，十传百，百圆的生意异常红火。
有市场存在，就必然存在竞争。太原的大街小巷仿佛一夜之间“冒”出99裤业、88裤业、68裤业、78裤业等数字店，抢走了百圆大部分的客源。在产品质量和价格相差不大的情况下，服务就成为了摆脱同质化的‘杀手锏’。
杨建新花1.2万元购买了一台扦边机，给顾客免费扦边，即使从其他店铺买的裤子，同样可以拿来百圆免费扦边；免费dai办收发信件、自行车打气、收发报纸；向情人节买裤子的顾客，免费赠送玫瑰花，一条裤子一朵花……结果，屡屡出现顾客在百圆店门前排队买裤子的盛况，他用一天1万多元的营业额证明了自己。如何开裤子专卖店？而当时同一个商场其他20多家卖裤子的摊位，一天加起来的营业额不过几千元钱。
如今，步入百圆任何一家专卖店，墙上都有这样一句温馨的话：“在百圆裤业，您购买时只需要试试裤子，然后喝点水，休息一下，其余的事让我们来做。”
如何开裤子专卖店？率先导入特许经营
一家只卖100元一条裤子的商店，怎样才能做大，大到让全国各地都有百圆呢？这一直是杨建新苦苦思考的问题。
百圆生意特别好，找上门来“取经”的人络绎不绝。杨建新开始授权他人使用百圆裤业名号，在忻州、运城、阳泉等地开店。那时的百圆裤业还只是连锁经营的雏形，还未真正规范。如果进行整合，统一形象、统一服务、统一管理，百圆裤业连锁体系便可建立了。契机出现在1998年初。
杨建新参加了一个关于特许与连锁的培训，翻阅了几乎所有有关这方面的书籍和资料，四处拜访了营销管理专家。如何开裤子专卖店？经过充分论证，他着手对自己的企业进行整合：在管理上大刀阔斧地改革，首先将自己的爱人“请”出公司，接着亲戚、朋友一律自动离职，开始向社会进行公开招聘；对专卖店进行重新设计，并和一家装饰公司确立了长期的合作关系；分别建立了市场部负责加盟业务、营销服务部负责产品的配货销售，开始对分店进行划区管理和统一配送服务。由此，百圆裤业连锁体系初具规模，逐步导入特许连锁经营模式。
“我们绝不能让加盟商赚不到钱。假设有一家加盟店关门，其他的加盟商还敢加盟吗？”杨建新说，共赢是整个特许经营体系持续发展的源泉。在导入新模式初期，他严把加盟关，派专人完成市场调查、加盟商选择、店址考察确定、店面装修、导购人员培训、货品陈列指导、销售追踪及售后服务等工作，确保开店的成功率。如何开裤子专卖店？他还多次组织店长培训班，有单个加盟商的培训，有10个区域的加盟商培训班，还有全国的加盟商大会，邀请在国内享有盛誉的专家进行营销、管理、特许经营、心理学等方面的辅导。
特许经营第一年有27家加盟，第二年达到166家，第三年340家……目前，百圆在全国的专卖店达到1200多家。在一次权威机构对连锁行业加盟商的满意度调查中，百圆加盟商的满意度甚至超过了一些国际大牌，满意率达到92%。
如何开裤子专卖店？总部统一订货实现零库存
在特许经营中，库存是所有加盟商十分关心和头痛的问题。对经营裤装产品的百圆来说，更是如此。
百圆裤业总部没有设在广东、浙江等服装产业集群地，而是设在服装业相对不发达的山西太原；没有自己的生产企业，所有裤子都是由它的300多家供应商贴牌生产的。供应商关系有效与否，关系到百圆特许经营体系的成败。为此，百圆通过建立信息化的管理系统，为供应商提供服务。
比如，百圆的采购系统，汇集了所有合作供应商的详细信息和面料产品的信息。供应商随时可以登陆这个系统，掌握面料产品的情况。如何开裤子专卖店？他们还可以通过这个系统，和百圆进行直接的对话和信息交流。这样，供应商的生产活动能够灵活快捷有效的进行。
在百圆，不是由加盟商到总部订货，而是由总部根据上一年的销售情况以及今年的市场情况统一订货。例如，去年卖了某款型100万条，今年先生产50%左右，再根据市场的情况调整，通过百圆的多个物流中心，配发给各地的加盟商。这样尽量避免生产出的产品数量，大大超过市场的需求。如果百圆推出新的裤子款型，先在网站上发布图片，再把面料给加盟商邮寄过去，加盟商看到图片和布料就能基本了解新款式的情况，及时反映和传达市场的信息，做到低库存甚至零库存。
“其实，百圆不是一个专业的服装品牌、产品品牌，而是一个服务品牌，服务做得好，顾客的回头率特别高。”杨建新说，目前百圆裤子价格已经突破了100元，依旧受到了老顾客的认可，“顾客认可的不仅仅是价格，更重要的是产品和服务。”
如何开裤子专卖店？渗透上下游供应链
“通过完善的物流网络，把上游的供应商和下游的加盟商有机结合起来，把他们进行整合，使百圆裤业成为他们的整合机构，这就是百圆裤业最大的成功。”杨建新说，当然简单的模仿不会具有竞争力。
当前许多的服装企业总是把销售渠道拉得很长，设一、二、三等级代理，之后才把产品送到加盟商那里。而百圆裤业取消代理制，由总公司直接面对加盟商。
公司的营销部只需要十几个人就能统计和沟通所有的加盟店。如何开裤子专卖店？营销部每个员工负责60个左右加盟店，专门了解这些加盟店的销售情况。如果哪家卖完了需要配货，这名员工马上统计上报，总部及时与物流配货中心联系，12个小时就能把需要的货送到加盟商那里。服务好几个店，几十个店，甚至100个店不稀奇，但要服务好分布于全国29个省市自治区的1200多家店却不是一件容易的事情。
为了提高配送效率、节省配送成本，百圆已在全国10个交通枢纽中心——太原、西安、沈阳、成都、武汉、广州、贵阳等地设了区域物流中心，为全国的加盟商提供更专业更快捷的货品配送服务。目前，百圆的物流配送，包括产品库存周转率都走在服装行业前头。
百圆为什么始终专注裤子，而不涉足衣服或其他的产品类型？如何开裤子专卖店？杨建新的答案是：只有你做专业了你才能做强大，只有做强大了规模才能更大。
如何开裤子专卖店呢？在市场竞争如此激烈的情况下，杨建新成功的开了900多家分店，专心致志只做裤子生意，做专业的产品，才能得到更多的认可！
