2016年根据不同消费者性格特色制定不同营销方案

2016年根据不同消费者性格特色制定不同营销方案，如何做服装生意，在店铺选址等安排妥当以后，经营者就需要考虑到营销的问题。作为一个成功的营销人员，需要一眼就能看出目标顾客，这是很重要的。不同的顾客有不同的需求，在购物时所表现的购物态度也是不同的，大致分为以下几种类型：

休闲型

这一类人群多以青年、中年人为主，大多数人是在工作之余，毫无目的的到商场来闲转，以此来消磨时间，此人群并没有购物的欲望，在闲转的过程中寻轻松与满足，寻找一下视觉上的**。用视觉上的**来达到心理的满足。

引导型

这一类人群，多以文化层次比较高、职业女生比较多，生活、工作节奏比较快，没有太多的多余时间，不像休闲人群那样闲逛，为了节省时间，会通过看报纸、电视广告来了解自己所需的产品，通过广告内容对商品产生强烈的好奇心和强烈的购物欲望。

盲目型

这一类人群多是冲动型人，容易被人误导，购物没有目标，见什么商品都喜欢，只要销售人员热情服务，此顾客就会不计后果的进行购买，所观的商品不是自己所急需的或必需品，往往回到家以后或他人说不好时就后悔，商场退货换货的原因大多是盲目型人所造成的，是热情的服务人误导的，所造成的结果。

理智型

这一类人群文化层次比较高，对任何事情大都有自己的主见，不容易被广告的花言巧语所误导，对自己所需求非常明确，多以白领、金领的女士为主，此阶层女士一般自身条件非常**，自信心很强，对产品广告和销售人员不论你多么热情，只要不是她的需求，你是说不动她的，此类人群会理智的按照自己的需求进行购物。

根据消费者的不同性格特点，进行有效营销，能够事半功倍。有的人属于随便逛逛，喜欢就买，这个时候建议是很重要的；有的人在购买产品的时候思想比较成熟，所以尽量留给他一个空间，让他自己挑选。总的来说，做服装生意，需要把握好营销手段。