随着生活压力和学习压力的逐步增大,近视的人群正在逐渐的增加。随着时尚个性的追求,人们对于眼镜的选择也更加注重。那么,开一家眼镜店就是一个很好的想法。开眼镜店需要什么条件?
1、行业**的方向:
*先顾客是相信**的,对购买眼镜的顾客更加重要,俗称“跟着行家走”。
要想成为真正的行家,必须具备:对行业知识的了解、对行业历史和趋势的了解以及自身拥有有价值的经历这三个条件。
了解眼镜购买的认知,这其中要掌握三个要点,即认知就是事实、认知对比原理以及认知的捷径。
心中要装满眼镜认知图,随时应付不同的顾客。
2、行业知识的掌握:
营业员要掌握的行业知识包括:
眼镜产品知识。
眼镜的消费行为。
区域文化氛围的同化。
营业的态度要求。
眼镜的价格体系。
眼镜的使用和价值。
3、顾问形象的形成:
因为专业,才要顾问。能否形成顾问形象是检阅一个营业员能力*好的证明。顾问形象表现在以下几个方面:
掌握行业知识的程度。
能否理解顾客利益。
是否从顾客的角度为顾客提供建议,并建立顾客选择标准。
能否销售出信任。
其实,简简单单的眼镜店,看起来并不是那么简单。经营有一定的方法,通过小编的介绍,专业的素质,就是每个眼镜店经营者必须具备的条件。