加盟美容美发行业几大要素须知

21世纪的生活离不开发展，伴随着先如今生活的步伐，做任何事情都会有成败，做任何生意都会有赚赔，美容美发店作为一个热门的朝阳行业更是如此，有人因步入此行业而赚得钵满盆盈，有人却因此而落败而逃。失败者都有各不相同的失败原因，成功者却有着一些共同特征。也就是说，赚钱的美容美发店都具有一些相同的特征。

1、有一个核心人物

复杂、竞争激烈的市场环境，要求美容美发店必须有一个核心人物，也就是说赚钱的美容美发店都有一个掌舵人。

经营美容美发店必须具备特定的“商业感觉”，也就是能锁定美容美发加盟店的目标顾客、能准备适销对路的美容美发产品、能制定合适的价格政策、能采取有效的促销措施，这一切都依赖于特定的美容美发店掌舵人。尽管一些营销理论与技巧可以提供一定的帮助，但更大程度上依赖于掌舵人的直觉和经验。

同时，美容美发店每天人来人往，千头万绪，各种琐事如果不能及时处理，都有可能影响美容美发店的经营业绩，甚至影响美容美发店的生存，这些也必须依赖于掌舵人及时决策与处理。

因此，赚钱的美容美发店必定有一个掌舵人，及时、正确地处理美容美发店各种经营事宜。这个掌舵人可能是老板，也可能是美容美发店店长，还有可能是某个店员。总之，肯定要有这样一个掌舵人存在，当然最好是老板或店长了。

2、善于创新

只有努力创新的美容美发店，才会有前途。墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何美容美发店，都必须体现出自己的特色，才能创造出附加价值，也才能不断增加顾客。做生意总会遭遇到困难和挫折，这就要靠掌舵人去突破了，一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。美容美发店生意通常都是“扎堆”的生意，竞争对手或许就在隔壁，没有创新是不可能形成自己竞争优势的。在香港，如果一家美容美发店更换招牌，不出三天，整条街的美容美发店招牌都会更换一遍，可见美容美发店生意创新的压力有多大。

3、倾听顾客的意见

要了解顾客的需要，最有效的办法当然是倾听顾客的意见了。集思广益，然后去做该做的事，才能无往不利。如果只顾推销产品，而听不进顾客的意见，就不会受到大众欢迎。在美容美发店经营过程中，以谦虚的态度，去倾听顾客的看法和想法，只要持之以恒，生意必定会日益兴隆。

4、追求成长

做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战，就会不进则退。业务是否成长，通常都用营业额多少来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的营销活动，例如资金筹集、现场销售等。

只有想把生意做好做大的美容美发店，才会有足够的动力提高美容、美发店的经营水准，才能应对同行的竞争以及市场的挑战。美容、美发店生意永远没有止境。

5、以顾客为出发点

做美容美发生意要以顾客需求为出发点，才能让他们得到所需要的东西。顾客的价值观念，不见得跟美容美发师相同，何况顾客还分男女老幼。美容美发师应该设法了解顾客的需要，然后去满足他们。经营美容美发店，必须把自己当做顾客，这样才能设法了解顾客的需要。

6、能掌握良机

生意的成功关键在于能否掌握良机。平时就要选择适当的时机，进行顾客消费调查。所有的美容美发店生意都有周期，淡季旺季的经营业绩相差非常大。时机就是美容美发店生意中的“天时”;“地利”是美容美发店的店址;“人和”是顾客的忠诚度以及美容美发店店员的凝聚力。

美容美发店生意能否维持正常经营取决于地利与人和;能否赚钱，尤其是赚大钱完全取决于天时。赚钱的美容美发店都把握住了关键的天时。

7、确保合理的利润

做生意，必须获得合理的利润。大家都知道赔本的生意不能做，美容美发店没有合理利润的生意更不能做。所谓合理利润是指除了保本之外，还必须赚到一定水平的利润。

8、能发挥特色

现代市场是个性化的市场。美容美发店的美容美发项目基本相同，而且都在打价格战，要想让顾客上门，非得有一些自己的特色不可。

美容美发店的特色，当然要服从顾客的需要。至于如何去发挥自己的特色，则要个别考虑。除了注意选择店址和创造开店条件外，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。

实际上，美容美发店的特色并不限于服务。其他如符合定位的美容美发店装修，独特的美容美发项目，优秀的美容美发店店员，只要发挥其中一两项特色，就足以吸引消费者上门。

作为美容美发店的掌舵人，要多吸取那些失败者的教训，多借鉴成功者的经验，以取他人之长补自己所短，只有这样，才能经营好一家赚钱的美容美发店。