畅销巴黎的Made in China

2011-08-24来源 : 互联网

 

一个普普通通的留学生经历了发现**好路子到浪漫之都卖自行车,*后做成巴黎浪漫之都的“自行车女王”。其中的奇妙的过程也为我们上了意义深远的一课。

为了尽快提高自己的法语水平,上班之余,江晨琳报名参加了一个法语培训班,每天晚上的两小时法语课上完后,还要坐公共汽车赶回郊区。虽然公共汽年的费用不是很贵,但一个月下来,也是一笔不小的数目。于是,江晨琳决定买一辆自行车。

这天轮休,江晨琳在一家自行车专卖店里,看中一辆红色的自行车,但价格让她大吃一惊,这辆普通的自行车竟比国内整整贵三倍多。回来的路上,江晨琳骑着新买的自行车,想起车店**的话:“我们也没有办法,这些单车都来自发达国家,制作成本高。”

“我为什么不开一家中国自行车专卖店呢?”江晨琳为自己突然冒出来的想法感到兴奋,这天晚上,江晨琳回到家里,顾不上吃饭。拿出纸笔计算起来。如果要开一家自行车专卖店,至少需要几千欧元。要是从国内进货,需要的本*就更多,而此时江晨琳的身上只有200欧元。

第二天,她骑着自行车上班,在公司门口遇上一个中国同事。当同事得知,江晨琳买的新单车价格很高时,便告诉她,在巴黎郊区的一个小镇上,有一家专卖中国自行车的店铺,价*比较便宜。江晨琳突然灵光一闪,为什么我不做中介呢?把小镇上的中国自行车推销给巴黎那些自行车专卖店,根本不需要投入资金啊。

下午,江晨琳专程赶到同事说的这个小镇,找到经营中国自行车的店铺。店**是一个中国人,经营自行车买卖已经很多年。他答应给江晨琳优惠的批发价格。

此时,江晨琳心中有了一个完整的计划,那就是先去巴黎的各家自行车专卖店,向他们推销中国自行车,拿到对方所付定金和自行车的数量后,再到这里批发。

江晨琳毅然向公司辞职,骑着一辆中国产的自行车,进出各专卖店推销中国自行车。本来,她觉得,中国自行车物美价廉,一经推销,订货单便会滚滚而来。没想到,一个专卖店的黑人**听说是中国产的自行车,连看也不看,就摆手说不要。

一连几天,只要店主听说是中国产的自行车,都把头摇得像拨浪鼓一样。为什么这些人一听说是中国产的自行车,都会**呢?江晨琳百思不得其解。

她向一些久居巴黎的中国人请教。原来,巴黎的自行车专卖店,销售的自行车都是来自发达国家,他们之所以对中国的自行车很不信任,是缘于两年前,有一个华商把一辆劣质的中国自行车卖给了一个巴黎人,结果导致车祸。此事被巴黎一家媒体曝光后,就再也没有人敢买中国产的自行车了。

明白了事情的原委,江晨琳觉得事情比较严重。她一个小姑娘能消除这些店主对中国自行车的成见吗?是坚持下去,还是中途退缩?江晨琳*后决定坚持住,而且就从**个**他的黑人**那里打开缺口。

下定决心后,江晨琳从唐人街杂技团请来一个小伙子,又找来****朋友。就在黑人**的专卖店门口,小伙子骑着中国自行车,展示他的自行车技艺,接着,江晨琳的两个朋友一个接一个坐上自行车,*后,她自己也坐了上去。如此举动,引来了很多巴黎人观看。大家惊叹中国小伙子的技术之余,对这辆自行车载上4个人还运行自如赞不绝口。黑人**也走出店里,脸上渐渐露出笑容。当人群中有人喊起“中国自行车很好”时,黑人**走到江晨琳面前说:“我决定销售中国产的自行车。”

江晨琳没有想到,自己稍稍坚持了一下,却给人生带来了大转折。从此,许多自行车专卖店改变认识,开始向江晨琳订购自行车。不到一个月,从她手上订购的自行车就超过500辆。

自从打开巴黎这个市场后,江晨琳觉得要巩固市场,就必须要以诚信为本。她觉得,做生意就如同做人,不讲信用肯定成不了大器。有时,她售出的一部分自行车价格高了,没过几天价格降下来,她会通知销售商按新价格付款,对于那些已经付款的销售商,江晨琳会登门一一退还多余的款项。虽说少*一些,却赢得了信任和朋友。

经过多方打探,江晨琳联系上一个更大的批发商,他的价格要比原先的批发商便宜许多。为了方便运输和减少费用,江晨琳买了一部二手货车,她不但亲自开着车送货,甚至装货、卸货这些粗重活也自己干。由于江晨琳很多事情都是亲自动手,再加上她推崇“薄利多销”,很快在巴黎打开了市场。许多经销商说:“江晨琳是值得信任的朋友,她给我们的货价格适中、质量一流。”

渐渐地,江晨琳的诚信在经销商当中赢得口碑,就连巴黎市*大的百货公司业务部经理都亲自打电话给她,向她订购中国产的自行车,设一个中国自行车专柜。

稳稳地占据了巴黎市场之后,江晨琳把目光瞄向法国的其他城市。去外地推销自行车时,每次拿回订货单,她都非常守时交货。有一次,离巴黎市二百多公里的一个经销商打来电话,说第二天上午9时必须要拿到货。江晨琳出发送货时,已经是晚上8时多。

江晨琳开着货车,独自行驶在茫茫的黑夜里。没想到,车子走到半路竟断了风扇皮带,而车上又没有备用件。且离*近的城镇还有二十多公里路。为了准时把货送去,江晨琳*后决定步行去前方的小镇买皮带。时间已到深夜,路两旁茂密的杂草和树林里,不时传出沙沙的声音,令人毛骨悚然。为了给自己壮胆,江晨琳便大声地唱歌。就这样,她一路走到镇上把皮带买了回来。第二天,在上午9时之前,她终于把货准时送到了经销商手里。

江晨琳的诚信,换来的是大把的订单和红红火火的生意。前年初,江晨琳在法国注册了自己的公司——阳光贸易公司,把总部设在了巴黎。同时,她开始直接向国内的自行车生产厂家订货,减少中间环节。经过两年发展,如今,江晨琳的业务已经延伸到法国的大中城市,销售量与日俱增,她也成了名副其实的中国自行车女王,身价超过200万欧元。

小编寄语:遇到困难时坚持一下,路一定会越走越宽,中国人在国外一样能生活得很好。当然这个原理同样适用于无论你身在何方,一样重要。

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