谭传华和他的谭木匠梳子

谭传华发现了梳子这个“*大的缝隙市场”，**把梳子卖了2元*，他把这2元*装进信封珍藏起来。

当县城同类花店逐渐增多，利润日渐微薄之时，谭传华开始考虑转行去做**木匠的活计———木雕。不过这次转行亏掉了他的全部积蓄———6万元*。

1992年，带着凝聚全部身家和工人心血的木雕去深圳参展时，谭传华深受同行**水平和低廉价格打击。

他后来在自传里回忆说，闭门造车做生意是可怕的。不过，擅于分析思考的谭传华，在深圳逛锦绣中华的时候，从商场售货员处打听到几千种产品中**木头梳子***时，大吃一惊开始琢磨梳子这个“*大的缝隙市场”。

“实实在在说，当时我看到**把梳子的时候就知道这个东西可能有市场，而且是每个人都可能会用，所以就开始下决心做梳子。”谭传华说，当时人们回归自然的心理，也坚定了其信心。

谭传华说，他当时并不知道梳子如何生产，在请教老一辈梳子匠后得知得用锯子锯，用铇子铇，相当于传统手工，他决定通过研发设备进行技术改造。几个月后，他的机器生产出**批梳子，**把梳子卖了2元*。这让他看到了希望，他把这2元*装进信封珍藏起来，他认为这是他人生重要的转折点。

创业两遇“贵人”

家乡的农行营业所主任借给谭传华29万，及后来在《重庆商报》刊登招聘银行广告，让公司两次渡过难关

曾有记者问谭木匠的成功是否有秘诀，谭传华的回答简单利落：“没有什么秘诀”，不过他也没否认“有幸运的因素”。谭木匠的幸运，就是在几个关键的坎儿都遇到了“贵人”。

资金，永远是困扰民营企业发展的紧箍咒，谭木匠在草创伊始也未能幸免。

“当时应该是1993年、1994年，我很感恩的事情是，我们当时有一个家乡的农行营业所主任，他借了我29万，而且我是凭一个白条贷的款，这个事儿(现在)肯定是违规的，我真的是凭一个白条用一个密码箱装了29万现金过来创业，就这样用了两年时间。”

谭传华自传里说，这位主任是他开花店时期“一人一瓶老白干”结识的好朋友，不仅没有在他经营*为困难的时候抽回资金，反而再度放款雪中送炭，才使得企业渡过难关。

第二位“贵人”是《重庆商报》。1997年，“谭木匠”正式走向全国市场后的第二年。当时在市场上小有名气的谭木匠，却因没有固定资产做抵押，遭遇银行贷款瓶颈。

“招聘银行这件事情是逼出来的，不是策划出来的。我这个人喜欢挑战，这个事情越是不好，我越想去挑战它。”谭传华回忆道，当时跟信用社吵架了，因为信用社的想法就是梳子做不大，如果给你贷款一百多万的话，款子不好收回来。

谭传华决定直接登报纸招一家银行，“我信用很好，收入也很好，你不给我贷款，我直接登报纸招一家银行!”结果第二天就登出广告的，是《重庆商报》。

1997年8月19日的一纸招聘银行广告，成为一件轰动国内外的稀奇事，吸引了日本《读卖新闻》、美国《财富》等媒体的目光，同时也真的吸引到银行前来洽谈贷款事宜，让谭木匠渡过又一个难关。

对于此次在香港上市，有人认为谭传华二哥、三峡燃气集团(香港上市公司)董事长谭传荣起了很大作用。谭木匠投资关系经理苏建平说，是有些关系，但并不主要，由于规模较小，上中小板比较难，当时就没准备在A股上市。同时谭木匠国际化的新定位，也更加钟情香港资本市场。