“小”老板用“腿”跑市场

李健伟是澳门一家食品企业的“小”**。

说他小，不是指企业规模小，而是因为他仅35岁的年龄就能拥有几千万身家。初见他时，一张略显年轻的脸打破了记者脑海中对**的常规印象。

李健伟是**次参加东北亚博览会，他说：“别人是花*买广告，我是用"腿"跑市场。全国的展会我都会去跑，目的是让当地的人们知道澳门有这样一家食品企业。”

丢掉“铁饭碗”当上小**

**经之一：做生意要善于观察市场，跟着政策前进，同时要勤奋并保持良好的心态。

16年前，李健伟是澳门的一名警察，月薪1万元左右。在当时，这样的工作相当于“铁饭碗”。不仅薪资高、福利好，而且退休有**。可这样稳定的工作，并没有稳住他的心。

澳门回归后，****“投资移民政策”(大陆居民在澳门购置符合条件的房产，便可移民澳门。)让李健伟看到商机。“当时考虑我的学历低，不好升职，所以，觉得有商机就要向其他方面发展。”于是，李健伟放弃已工作5年的职业，走上了创业路。

2000年，李健伟用工作中攒下的5万块*，创办了仅有1个人的公司，专门为客户找房源，代办投资移民业务。成立之初，他既是**，也是员工，联系登报、寻找客源、联系业务、带客户看房等所有琐碎的活，都落到他的身上。起初的5个月，李健伟的新店都没有开张。他说，自己已做好失败的打算，大不了再重新找工作。不过，他还是乐观面对每天的工作。

终于，李健伟谈成了**笔生意，**2万元。之后，凭借他的热情与勤奋，他的事业越做越顺，*高一个月净利润达到100万元。

3年后，随着投资移民政策被叫停，他果断撤出了市场。

“做生意要善于观察市场，跟着政策前进，同时要勤奋并保持良好的心态。”他说。

转行做食品 放权给员工

**经之二：当**的人更要学会放手，信任员工，员工才能把企业当成家。

2007年，看到澳门旅游市场繁荣，李健伟成立了一家食品公司，自己生产牛肉干、猪肉干等食品。

“做生意，要给客户*好的商品。”为了生产出可口的牛肉干，李健伟聘请到一名老师傅，进行口味调试然后给他品尝。他说，从每天起床开始到晚上睡觉结束，一丝一丝地品尝牛肉干都能喂饱肚子。就这样，他足足坚持了2个月。

“那段时间是个黑暗期，一提牛肉干我就怕，我现在都不想吃。”后来，李健伟想通了，还是把决定权交给老师傅。

“当**的人更要学会放手，信任员工，员工才能把企业当成家。”李健伟说。

如今，他的身家已达几千万。

为客户着想 细节定成败

**经之三：客户想买到物美价廉的商品，那么产品就投其所好。同品质产品，价格低一点，分量足一点，口碑好胜过企业获得短期利润。

经历十几年的摸爬滚打，李健伟总结出，做生意，细节决定成败。

“要站在客户的角度想问题，拿自己创业举例子，**阶段，为客户找房源，如果客户不满意，我会一直找。因为找不到意味着你没有能力或者不负责任，找到了，客户不满意，起码信任还在。所以，这完全是两种概念;现在卖牛肉干也是一样，客户想买到物美价廉的商品，那么产品就投其所好。同品质产品，价格低一点，分量足一点，口碑好胜过企业获得短期利润。”

此外，保证资金充足，与银行建立良好关系。凭借代办投资移民的机会，李健伟与银行一直维系良好关系，所以，在食品公司成立之初，银行提供给他几百万资金，促使企业顺畅运营。

“其实，大概用了2年时间，我就可以把贷款还清，考虑到银行希望客户稳步还息，我还是顺着银行的意思，慢慢还贷。”李健伟说，人与人交往的关键其实在于细节。

来长春参展 卖出4000袋肉干

**经之四：商品去异地展销，新奇是*大的吸引力，做生意，不能止步于当前，要考虑怎样迎合异地消费者的习惯和口味。

李健伟说，企业的成长，品牌尤为重要，他的目标就是让全中国的人民都知道自己的品牌。所以，赶展会成为他工作中很重要的一部分。

“全国的展会都要去，无论大小都是机会。做生意，推广品牌，拓展销路很重要。”李健伟介绍，本届展会，他带来4000多袋肉干制品几乎销售一空。通过参展，只要不断观察市场，就能有所收获。

他说，“商品去异地展销，新奇是*大的吸引力，做生意，不能止步于当前，要考虑怎样迎合异地消费者的习惯和口味。展销期间，很多消费者会问是否有小包装的产品，这个时候就要想，是否可以把大袋肉干商品做成小零食，随时都可以吃，销量或增大很多。这就是要在市场中不断变通，满足客户需求，从而塑造品牌。”