开DIY公仔店 男生玩转毛绒玩具

2014-03-28来源 : 互联网

谁说男孩子不善于做DIY生意?只要掌握窍门,勤学善为,同样可以利润滚滚。广州青年王裕实只有22岁,1年多前在广州番禺市桥闹市区的某商场2楼开起了DIY公仔店,专门教顾客现场制作各类毛绒公仔,月收入达到5000元以上。

10万起家

香港买回DIY书籍一个月即“出师”

22岁的小实小本创业是有备而来的。大专毕业后,他一直想用爸爸借给他的10万元*开一家有特色的小店,解决自己的就业问题。就这样,带着创业的梦想,他先后考察了深圳、广州、香港三地,发现DIY概念尤其兴盛。在广州的正佳广场,他看到有人已开起了DIY家居用品店,客来客往,好不兴旺。

他想:DIY家居用品的概念太过宽泛,不如取其一而行,开一家专门DIY毛绒玩具的小店。

而且,读大专时,小实的专业正是工业设计,什么切割制作的活计他都很拿手。他从香港买回了DIY图书,不到1个月就熟练掌握了DIY布艺的整套技术。

就这样,他凭着自己的好口才,很快从天河、越秀的DIY商家“套”出了原材料的进货地点,部分在万菱广场,部分在海印批发城,很快联系到了合适的进货商。

选址的环节倒是没有花费太多工夫,小实家就在番禺市桥城中心,两边都有大商场。小实委托了中介,很快在某商场“顶手”到一间位置不错的2楼铺面。2008年初,小实的DIY公仔店就开业了。

进货门道

半成品原材料五比一更适合DIY店

开业的头一个月,小实非常忙乱。由于没有经营经验,进货比例都是个问题,一口气进了太多的布料,堆都没有地方堆;而针头线脑却数量不够,有一次有顾客来DIY,逢到*后几针断了线,居然找不到同样颜色的线了,顾客只好下次再来。

而由于没有提前培训员工,员工的手艺简直比顾客还差,小实又抓教学又抓进货,一时间累得上气不接下气。

“DIY的材料管理也是一门学问,就是懂行的人言传身教也很难学会,只有慢慢积累才能明白。”据小实说,DIY公仔的核心并非布料,因为现代人多数没有时间一针一线从布料环节做起,逢制了一半的娃娃头、绒线衣服才是材料里*重要的组成部分,方便顾客从中间环节完成。开始时,小实进这类货太少,顾客一次做不出来,往往失望而归。

做了近3个月,小实才总结出了经验,对于进货,进5分半成品,只要进1分原材料。购买半成品,就不需要去布艺市场淘金,只要联系到番禺本地的玩具批发市场就可以了。

促销手段

“贵宾卡”“买二送一”留住老客户

虽说是开在闹市区,顾客来来往往,但并不一定都能注意到小实的商店,开始时**遇不到几个顾客,生意颇为冷清。

对此,“宣传实在很重要”,小实实话实说。小实曾向有经验的亲戚请教,想出了几条措施,多面出击做宣传。

*先,他研究了市桥的地理结构,发现在8分钟步程内的中小学共有5所,那里的学生正好是自己的目标客户群。于是,他雇了一位临时工,与自己依次去这5所学校门口散发传单,并许诺光临小店的任何朋友,凭学生证可免费DIY一只钥匙公仔。

接着,他将店内的陈列全部换新,产成品放到了次要位置,而将自己的各类操作仪器、半成品放到正中间显眼的位置,并将半边墙贴上了色彩斑斓的DIY画片。这样一来,他的小店明显有了DIY特色,路过的客人再也不会误会这是一家普通的公仔店了。

有了以上两招,小店的顾客逐渐多起来。小实也办起了“贵宾卡”,按月推行“买二送一”活动,很快留住了老顾客,在开业后的第四个月,他的月收入*次超过了5000元。

行业分析

DIY行业在目前中国国内的发展比较曲折,并非“快*”行业。由于市民经济收入有限,用在DIY方面的“小资情调”也有限,十字绣、DIY蛋糕等往往只是风靡一时,难以长*久安。投资该类小生意,不要期待*大*,稳扎稳打做熟客生意的想法比较现实。随着经济发展,DIY生意的前景依然是光明的。

经营风险

虽然加上了DIY生意的名号,小实销售的依然是都市里随处可见的公仔,产品并没有太大新意,竞争压力不小。

选址建议

中原地产的贡芸丽**认为,该类DIY生意目前选在人流量大的潮流新品市场比较合适,比如广州的地王广场、公园前地铁商场等地,铺面租金只有控制在6000元以下,一般都很容易做开。开在学校附近的风险则比较大,因为学生消费拮据、学习紧张,不一定能撑起一个店的生意;但如果附近有三到四所中小学,情况又另当别论。

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