校园影楼的赚钱新招

2014-03-28来源 : 互联网

“薄利多销”是校园影楼的主要**模式,如何节约成本,如何抓住学生顾客的心,是校园影楼的生命线。

大学生经济相对*立,是校园影楼的消费主体,其中尤以高年级女生居多。考虑她们有实际消费能力,大影楼并不注重对这个市场的开发,这恰恰给中小影楼提供了发展空间。所以大学校园附近开一家校园影楼是个不错的选择。

一、选址,因地制宜

既然称为“校园影楼”,当然要有“近水楼台”,工作室*好临近大学校园。只不过刚开业时需要几个指路标。校园附近的管理相对宽松,钉个什么牌,树个什么标,只要不污染环境,基本可以幸存下来。

二、装潢,简朴平易

校园影楼不论门面还是内室,装饰都不必太讲究。一来成本过高,二来会让学生望而却步。遵循一个原则:自己动手,丰衣足食;一切从简,温馨亲切。太高的商业味儿可能反而会使学生抵触,简单朴素的环境正迎合了他们的心理。让学生走进工作室一点也不拘谨,非常随意。

三、外景,就近取材

学校的环境得天*厚,一个大学一道风景,任你免费使用,而且在熟悉的环境中拍照,顾客一般更放得开,拍摄气氛和照片效果自然好。

四、宣传,海报活动

既然顾客群是学生,那么所有的宣传都围绕着校园展开,而且要借力使力。

在校园里,学生获得信息*直接的途径无疑是海报栏,每个学校都有,一般有食堂和教学楼附近。作为开放的信息集中地,海报栏包容校内外各种信息。每天中午和晚饭时间各贴一次(因为海报栏的刷新率特别高,两三个小时就可能被后来者覆盖,所以必须经常更新)。为降低海报制作成本,可聘请艺术系的学生手绘,这样的原创风格也比较符合学校海报栏的定位,容易被大家接受。

学校提倡勤工俭学,学生也非常希望得到各种实践机会。除了海报,可与学生会搞些活动,不是很费周折,只要有熟人介绍就行。很多来拍照的学生一来二去就会成了朋友。这也是其他影楼无法比拟的,常客和过客有天壤之别。

至于搞什么宣传活动,可以推出“校园形象大使”评选活动,从各所大学中挑选出符合影楼形象的女生,专门负责各种校园宣传。当然“大使”本人在影楼拍照可享有优惠。对此,影楼不仅找到了理想的代言人,而且迅速扩大了知名度。

五、促销,适时而动

做学生生意分旺季与淡季,校园影楼*旺的时候是学生*“闲”的时候。每年三至五月以及九至十一月,考期没到,学生轻松享受美好时光,这正是做宣传的好时机。每到这个时候,影楼应该联合几所高楼,来个校园巡回展。

另一个旺季在毕业前夕。依依惜别。当然要拍照留念,把学生时代用美丽的形式记录下来。此外,学生证件照也是“大买卖”。

校园影楼淡季也不短,暑假寒假上考试两个月。虽然有零星的回头客,但杯水车薪。对此影楼应努力开发**市场。

六、其他参考

1.挖内线

校园严进宽出,对一些商业行业也如此。想在校园里来去自如,就需要结交几个校园内线,“朝中人有好办事”嘛。

2.招外援

校园影楼一般“三五个人,七八条枪”,生意忙时“兜不转”,需要招募外援。到大学贴一下招聘启事,肯定报名踊跃。

3.打麻雀战

学生到哪,影楼到哪。开校园影楼要时刻关注教育动态。

4.欲擒故纵

对学生,先期**不宜操之过急,200-300元是她们容易接受的心理价位。数码相机多拍几十张,选片时她们自然会情不自禁,自动加码。如果碰到实在囊中羞涩的,索性来个弹性定价制度,分期付款,既得了实惠,又笼住了人心。而且不能小觑寝室之间、学校之间的交流密度,那个不断滚大的雪球会给你意外惊喜。

总之,校园影楼做的虽然不是大买卖,但细水长流,而且竞争不那么激烈。校园的行为方式很简单,和学生打成一片,就能在很大程度上开源节流,和气生财。

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