双十一如何制定一份完整的活动策划 惠活动方案精选

转眼之间，一年一度的剁手节——“双十一”已经近在眼前，此时的你，是不是已经摩拳擦掌、做好血拼的准备了呢?那么，作为商家，又将如何准备，以迎接这场看不见的硝烟之战呢?

一般来说，品牌店铺会在双十一尚未来临之际，即开始准备，整个活动策划涵盖蓄水期、预热期和高峰期三个阶段，当然，有些小型私人店铺，因为可调配资源少，**力也不会很大，所有并非阶段齐全，也是情有可原的。

1、蓄水期：

(1)、主要目标：

以“积累新客户，刺激老客户”为主要目标，开展各种针对性的营销活动，以此，迎接双十一的**力，同时，让品牌大量曝光，使其产品在大促期间的搜索指数靠前。

(2)、营销手法：

从店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，有针对性地开展营销活动。

(1)、针对新客户，可通过“红包、收藏有礼”等各种活动，并以专享特权、优先发货、季度包邮等会员特权类奖品，形成诱惑，吸引访问。

2)、针对老会员，可通过包邮卡、VIP卡用户特权、惊喜大礼包等实用礼品，形成品牌口碑，积蓄人气。

2、预热期：

(1)、主要特点：

预热期，也称双11大促备战的聚能期，具有周期短、离大促正日近、品牌记忆度强等特点，从而，为商家所关注并用心对待。

(2)、营销手法：

和蓄水期一样，主要围绕“店、货、人”这三个方向出发，进行持续而连贯的活动策划。

1)、店——引导重复访问，增加大促期间的自主访问人群。

2)、货——购物清单制定、人气**提前加入购物车、大促**款预定等，锁定更多潜在目标客群。

3)、人——针对不同级别的新旧会员，有差异性地进行关怀和提醒，再次加深会员特权和优惠的印象。