山东分站
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1996年一个仅20平方的书店在山东济南山师东路开业了，店名叫馨漫园，店主就是来自江北水城——聊城的一个普通姑娘刘薇。山师东路因为邻近山东师范大学而得名，又因附近聚集了山东省工艺美院、省艺术学院、中医药大学、山东建筑大学、警察学院等一批高校，还有像山师附中、附小的好几所中学、小学。使得这条街成为在济大中学生购物的*选场所。
馨漫园开业不久就在驻济高校大学生中迅速传开，山师东路上当时这**的一家书店总是****，生意异常*爆。可是大家都知道，现在的“馨漫园”是一家从事动漫周边产品的设计、开发、生产、销售、服务为一体的连锁机构，那馨漫园是怎么从经营书店到专卖动漫周边产品，又是怎样走上连锁道路的呢！带着这样的疑问，也抱着了解我国动漫周边行业的愿望，我们采访了馨漫园连锁机构的总经理刘薇女士。
采访是在刘总的办公室进行的，刘总的办公室装饰简洁明快，一篇刘禹锡的《陋室铭》诠释了刘总为人处事的风格。在采访过程中刘总始终面带微笑，当谈到她所从事的动漫周边行业时更是神采飞扬，在短短两个小时的接触中，刘总身上所散发的自信和朴实的作风深深的打动了我，我想也许正是她的这种自信与朴实的作风，使得馨漫园在这么短短的时间里有了突飞猛进的发展吧！
记：刘总您好？
您当初是怎麽想到在山师东路开一家书店的呢？
刘：其实开书店是我从小的梦想，我从小喜欢看书，尤其是小说，所以毕业后我就打算开一家书店，当时没有多想，只是觉的自己看书方便，还能*到*，精神食粮和物质食粮都有了，那多好啊。可真正干起来才知道不是那么容易，不懂经营，不会管理，不怕你笑话，刚开始我每天营业额才100多元，后来才慢慢好起来，店面也从原来的20多平扩大到现在的40多平，现在每天的营业额几千元都是正常的。
记：既然生意都这么好了，您又是怎么想到做动漫周边的呢？
刘：我当时开书店并不只是卖书，也包括很多杂志，也有很多人在我们店里订杂志，其中有好多人来订漫画杂志还有漫画书，那时常听他们议论说要是动画里的东西能变成真的就好了，我当时就隐约的感觉这是一个商机。后来山师东路又开了几家书店，竞争变得激烈起来，我就开始考虑做多种经营，经营书店的时候店里几乎所有的关于销售、管理的书我都看过，让我学到了很多经营管理上的技巧，我也不是一个小富即安的人，我一直梦想有自己的事业，于是我想起了早就听那些学生们议论过的动漫周边产品。
我想这是一个新行业，而且还是从没有人做过的行业，不能太草率。于是我设计了一个调查问卷，凡是来店里买书的学生只要填一份问卷，所购产品就可以九折优惠。虽然是个简单的调查，但调查结果很让我很兴奋，因为绝大部分学生都表示如果有这样的产品他们肯定买，因为他们就是看这些动画、漫画长大的，一直想买这些东西，只是苦于没有这样的店。在我的设想得到市场肯定后了，查阅了一些日韩和欧美动漫周边的现状和发展历程的资料，我隐约的感觉逐渐清晰，日韩、欧美动漫的现在就是我国动漫的未来，我当时很激动，这么好的商机让我捕捉到了！
记：既然你决定做动漫周边了，那店是不是很快就开起来了？
刘：这可没你想的那么简单，我当时认准这个行业以后就开始找货源，可是我几乎跑遍了全国所有上规模的批发基地，只有零星几家有动漫周边产品，而且他们的产品质量和样式也让我有点失望，但转过来一想更多的是兴奋，这么一个大金矿！那么大的市场现在还无人开发，！然后我就去网上找，了解到南方有很多做玩具、毛绒的工厂，我想既然找不到货源我就自己生产，我就自己去开发这个金矿，我为我这个想法感到振奋。
有了这个想法后我就立马行动了，我记得那是2002的5月，那个月我几乎就没在店里待过，全部用在了寻找合作伙伴上，大家也知道动漫周边的产品品种很多，并不是一个厂家就都能生产的.像动漫周边的手表要找手表的生产厂家、*包要找箱包生产厂家，做饰品又要再换厂家！整个5月份我除了坐车就是和那些厂家**在谈判了。功夫不负有心人，*后我终于和一些厂家协商好了，确定合作11个生产厂家。
确定完生产，新问题也出现了！因为我们是较早生产动漫周边产品，所以我们就要自己设计，虽然市面上有一些产品但是种类很少，也过于单调，其他大部分产品我们都无处借鉴！然后我就找些动漫专业人士我们设计，一些厂家自己有设计人员的也参与进来，这样*后一个问题也算是解决了！
记：看来刘总把动漫周边店开起来也真不容易啊？
刘：是啊！想想那个时候，我满脑子里都是开动漫店！别的一概不想，也正是我的这份执着吧，动漫周边店终于顺利的开业了！
记：那开业以后的经营也费了不少心吧？
刘：店开起来以后经营倒是挺简单，*先我有过经营书店的经验积累，然后就是这的确是个大市场，但是有一点，我是和厂家合作生产产品，大家都知道，像我这样委托工厂生产是要到一定数量人家接单的，就算我的店卖的再好，也无法消化那么多产品啊？然后我就想到了对外批发，我招了几个业务让他们出去宣传，我自己也出去跑，告诉人家我们的产品和这个行业的未来，但是因为动漫周边刚起步啊，很多店都对这个没信心，所以很少有人批发，货越积越多老这样不是个办法啊，*后我决定从两个方面打开这个僵局，**个是市场方面，虽然那时候动漫周边市场刚起步但是爱好动漫人很多，一些高校都有动漫社团，我就联合他们搞一些cosplay秀，这样我就把市场氛围给烘托起来了；然后我又找了一些位置比较好的店，免费铺一些货让他们先尝到做周边产品的好处，经过这两方面的工作，市场就迅速的*爆起来，主动来批发的客户多起来！我趁热打铁又做了一些广告，这样一些省外的客户也慕名而来了，市场总算有了起色！
记：既然做批发了那就不能在只是开个小店了吧？
