新晋妈妈开网店热身摆地摊创业

不少新晋妈妈在半休养之余，都在想办法为家里出一份力。一来为帮补家用，二来也可打发闲余时间。小本创业是大多数新妈妈谋取出路的方式。番禺市桥的一位妈妈靠摆地摊卖童鞋，实现了小本经营来创收，并把她的摆摊经验分享出来，得到了妈妈们的一致赞赏。

一个偶然的机会，百合妈妈得知老同学在福建一家鞋厂做销售，可以拿到质量不错的童鞋。于是，她委托同学帮她挑选几款童鞋，拿到自己的网店上去试销。拿到货后，百合妈妈对童鞋的款式和质量都非常满意。刚开始，百合妈妈一直守着网店，整天盯着旺旺、QQ，但浏览量很低，坚持了几天后，她决定寻找**网店的方法，上**发贴、顶贴……。终于，有顾客找了上门，但刚开始网店的信誉还是很低，浏览量也上不去，百合妈妈又重新开始思考新的出路。

网店惨淡尝试摆摊

看到网上有人写摆地摊的经历，百合妈妈心里一亮，决定出去摆地摊试一试。百合妈妈发现，摆地摊的货品因为物美价廉相当受捧，但总是卖不出一个好价*，顾客往往将价格压得非常低，甚至压到了成本价之下。百合妈妈想，**次摆地摊，虽然不**，但有人认同了自己的商品，还是让利给顾客为宜。于是，**笔地摊生意，就在没有获利的情况下成交了。**天摆地摊下来，一共卖了三双童鞋，非但没*到*，还需要时刻盯防城管。第二**午，百合妈妈在原地尝试摆了**，虽然与实体店相比，同品牌的鞋无论从价格和款式来看，都比不上她的货，但还是无法将商品卖个理想的价*。

遇城管转战合法摊档

摆地摊进入了第三天，经过两天的练摊，百合妈妈的销售成绩开始上升，两个小时就卖掉了八双鞋，而且价格也提了上去。正如一名同行所说的，刚开始人家都不认识你，做的时间久了就会有人来买，会有很多回头客的。与此同时，百合妈妈却遭遇到了城管的清场，被罚了50元，一包童鞋也被城管收走了。城管告诉她，如果下次再被发现，就要缴纳十倍的罚款。

经过这次事件后，百合妈妈再也不敢在路边乱摆乱放，准备去找个合法经营场所摆地摊。她想到了人流密集的番禺清河市场和星海公园后面的童装市场，决定先从这两个场地开始摆合法的地摊。

寄卖试销提升信心

百合妈妈观察到，星海公园后门的童装市场，周六周日人气比较旺，而其他时间人则很少，百合妈妈决定在周六先去那里试摆一下。而清河市场刚好有一名朋友在那里卖童装，百合妈妈决定先把童鞋拿到朋友处去寄卖试销。**天寄卖卖出了五双童鞋，利润空间也比较可观，这大大提升了百合妈妈的信心。

周六，百合妈妈一早就起床去童装市场*占摊位，在一名卖内衣的年轻女孩旁边落脚下来。卖内衣的女孩提醒百合妈妈，摆地摊的鞋子不能太少，如果鞋子款式不多，每个款式多摆几双出来，看起来可以丰富一些。一个上午的时间，百合妈妈基本上在等待中度过，但经验老道的女孩告诉她不要着急，摆的时间久了，建立起信用，生意也会好起来。果然，中午十一点以后人流逐渐多了起来，不一会儿人群就围了上来，忙时几乎应付不过来。下午收摊时，百合妈妈清算了一下，一共卖出了十一双鞋子，还吸引了一些回头客表示要长期光顾她的童鞋档。

经营之道

童装旁边卖童鞋互补经营*人气

经过朋友的代销和童装市场摆地摊的经历后，百合妈妈认识到，只要产品质量过关、款式新颖、价格合理，就不用担心没有市场，关键是努力把销量做上去。

听卖内衣的女孩说，周日童装市场的生意比周六更好，人流和目标顾客也更多，但为了比较清河市场和童装市场两个地方的生意，百合妈妈还是决定周日先到清河市场一探究竟。

自从上次在清河市场的童装店寄卖成功后，百合妈妈决定将童鞋档开到朋友的童装档旁，将这两种相关的商品放在一起售卖，不但可以扩大商品的种类，也可以取长补短，起到互补的作用，“前来买衣服的可以顺便看有没有合适的鞋子，买鞋子的也可以挑选中意的衣服搭配”。

刚开始，前来询问的人很多，但因为购物氛围不浓，顾客大多看多买少。直到中午十一点左右，人流就多了起来，每个摊档前都是人挤人，特别是几元甩货的摊档前，简直是挤不上去，但越是人多，顾客越想挤进去。**下来，刘妈妈一共卖出八双鞋，还有人因为断码而向其订货。百合妈妈说，摆地摊需要意志坚定，每卖出一双鞋，自信就提升一点点。