广西“淘金者”的泰国“生意经”

一边是投资者的“金矿”，一边是人生地疏的异国他乡，广西的“**者”到东盟投资将会遇到哪些问题？他们成功的背后又有着怎么样的不适应？第七届中国-东盟博览会后，记者采访了一名广西早期到泰国投资的淘金者陈富强，他经历的趣闻故事里，也有不少做生意的“**”。

生活习惯不同经营模式很关键

二○○四年，陈富强便与泰国人合资在泰国开设食品加工厂，加工水果干、生产精油等。“*不适应的就是泰国人的生活工作习惯。”他说，中国工人每天工作8小时，工人实行3班倒。而泰国的工人则是朝九晚五的工作时间，到了下班时间，哪怕有加班费，他们都不会加班。

“谁都不会多干活，谁也没有想着要多挣*。”陈富强说，泰国人都过着一种悠闲的生活，一名中国的工人每天的工作量可能是泰国工人的3倍。

同时，泰国的劳动力成本很高，住得也很分散，所以工人都按时或提前下班回家做饭。到了下午五时，哪怕咖啡店里的咖啡还没煮好，工人也停止工作，关门下班。如果让工人住在工厂里，那么付给工人的工资要比让工人回家高出几倍，这只有台湾人在泰国开的大工厂能够做到。因此，很多在泰国的中小企业都遇到了劳动力缺乏、不能按时完成工期等问题。

泰国人不允许大量外国的劳工进入，也不允许外国人*资设厂，以免破坏泰国人的生活方式。这些都是由他们的观念和生活习惯决定的。

这样的劳动方式决定了到泰国投资的企业很难从事劳动密集型产业。所以，陈富强也开始转变经营模式，将重心转移到生产精油这种高附加值产品。“泰国人用精油多，生产精油需要的劳动力少，泰国精油的原料又丰富。”他说，调整了经营模式后，他工厂里由原来十多名工人变成了现在的7名工人，很好地节约了劳动力成本。

经营思维不同入乡随俗求发展

让陈富强印象深刻的是，泰国人做生意与中国人做生意的思维方式也不同。

有一次，陈富强到泰国一间露天的建材机械市场采购，当时天气很热。他们选好东西，付完款后，店主说去仓库帮他们拿货，这一去就是两三个小时。“我们就在大太阳下等着，没人给我们让座，更没人给我们倒水。”他对他的泰国朋友说，中国人做生意时，会很热情地接待客户，如果店主的服务态度不好，在中国是没办法**经营下去的。谁料，泰国朋友笑着说，整个泰国做生意都是一样的经营方式，如果哪家店对客人太热情，泰国人会认为那家店破坏了他们的传统文化，心理会受到冲击。

“中国人做生意都有忧患意识，喜欢推销自己的产品，而泰国人则不同。”陈富强说，由于泰国人生活很悠闲，生产的产品不多，供求又基本能够保持平衡，所以只要是生产出来的东西就总能卖出去，用不着生意人自己推销。如果企业生产的某种产品过多，**会将剩余****销毁，以**第二年的供求平衡。陈富强记得有一次，泰国龙眼丰收，很多企业做了龙眼干，*后龙眼干太多，当年卖不出去，**便用成本价将龙眼干回收销毁，以免影响到第二年龙眼的销售。

“泰国的市场虽然不允许*资，但只要找到好的合作伙伴，想进入泰国市场并不难。”但陈富强提醒说，由于泰国市场供需基本保持平衡，除非企业有很**的技术、准确的定位和大量的资金，否则企业想在泰国市场上占有**的优势可能性并不大。

风俗礼仪不同处处留心交朋友

不管是在国内做生意，还是在泰国做生意，交朋友都很重要。陈富强说，泰国的社交方式也与中国有很多不同。

有**，太阳非常大，陈富强为了挡太阳，出门时戴上墨镜。他约了几个朋友一起到另一名泰国朋友家做客，刚到朋友家门，同行的泰国朋友便让他将墨镜摘下。事后，他才明白，在泰国，人们是不能戴着墨镜进别人家门的。因为墨镜是一种神秘、恐惧的象征，泰国人喜欢的是一种平静的状态。

“在泰国交朋友，一定要注意礼仪。”陈富强说，跟泰国朋友在一起不能大声说话，更不能发出很惊讶的声音。就算是遇到很久没见的朋友，心情很高兴时，也决不允许像中国人那样很大声地、热情地说：“哇，老兄，我们真是好久不见了。”

泰国的女士对男士很尊重，也很谦卑。所以男士与女士交待时，男士不能有过大的肢体语言。

在泰国，令陈富强印象*深刻的事情是抽烟。在中国，朋友见面递支烟一起吸很正常。而在泰国，虽然给朋友递烟也是一种友好的表现，但无论是在公众场合，还是私人见面，要吸烟的人都不能当着别人的面吸。实在想吸烟时，要到别人看不到的角落偷偷将烟吸完才能跟朋友活动。

“泰国人的心态很好。”陈富强说，在中国，如果人们开车时遇到前面一辆车开得很慢，挡了道路，一些性急或赶着办事的人肯定很烦燥，也许还会不停地按喇叭。但在泰国，哪怕后面开车的人非常急，当他按了一次喇叭后，前面的车还是没动，那么他就会平静地认为：“可能前面的人在打电话或是新手，让一下他吧。”