专卖假发也能赚大钱

义乌商人刘天真的致富经：先做**、再争**

在二○一○年的义博会上，*次设立的电子商务展区中有个叫“欧×假发”的展位特有女人缘，每天都有很多女士在展位前流连忘返。公众开放日那天，这个展位前更是人头攒动。

展位的主人是名中年男子，叫刘天真。卖假发这点“小生意”，为何这么吸引大家的眼球？

靠“**”**

刘天真是义乌扬天进出口有限公司的总经理。

四年前，刘天真开始做假发生意，客户群主要是国外用户。他说：“当时也不讲究牌子，只要有**就好。”二○○八年**金融危机**，许多外贸公司遭受重创。刚开始，刘天真的生意也受到一些影响。利润少了，就要想对策。刘天真发现，相对于其他大宗商品，**假发的外贸销售渠道依然通畅，国外固定买家群体的购买力仍然很强。

当时，国内假发行业做低端产品的多，对**市场很少涉足。刘天真当机立断，从韩国和日本进口高温丝，专做**假发，成了二○○七年国内专做**假发出口的**人。这个“**”，让他仅靠**假发一项，年获利100万元以上。几年下来，以外贸为主、内销为辅的经营策略，让刘天真*了大*。

开出五百多家网店

金融危机冲击波的杀伤力渐渐消退后，国内厂商也开始重视中**假发的海外市场拓展。而此时，刘天真已开始布局国内的“第二战场”———网上市场。

去年十二月，刘天真给自家工厂生产的假发产品注册了“欧×”品牌，并于今年五月开始进行网络终端销售。他开发的“欧×时尚购物e站”，很快发展成为国内假发网络销售的最大平台。这条集供货商、专业卖家、电子商务平台、物流等为一体的电子商务产业链，使刘天真的电子商务网迅速扩大。仅仅半年，刘天真就开出了五百多家网上分销店。

“今年人民币不断升值，外贸生意难做，我提前转向国内市场，刚好尝到了甜头。”过去，刘天真的**假发主要销往韩国、日本和欧美国家，现在国内客户群的猛增，为他增添了利润增长点。

“人民币与美元的兑换值从6.82变成6.66，可别小看这0.16的差距，利润相差大了。”刘天真说，人民币升值，开始转型做国内市场是他一个明智的选择。

在今年的义博会公众开放日上，众多采购商看上了“欧×假发”展位上的展示品，但在一旁和营业员一起招徕顾客的刘天真说：“这些商品只展示不零售，请客人上网订购。”

刘天真告诉记者：“我要通过网络平台，打造全国假发行业**品牌。”