朱兴根的新“石头记”

虽然没有受过多少**教育，朱兴根照样把他的杭州山虎控股集团有限公司经营得有声有色。在这位55岁的草根企业家身上，拥有中国许许多多**代民营企业家的特点：文化程度不高，当初脱贫致富的欲望强烈，然后依靠着勤奋和一技之长创业，凭借着胆大妄为和敏锐的市场嗅觉把企业越做越大。

如今时代悄然发生改变，一波又一波新浪潮推动着***的创业者。过去，是市场引导着创业者；而今，***的创业者们正在改变市场。

对于像朱兴根这样的草根企业家而言，尽管已近退休的年龄，但却不得不面临新的挑战。这听起来有些残酷，但变化却不会因此而停止。

在这样一个时刻，朱兴根们在想些什么？在知天命甚至花甲之年，他们是否仍在倔强地谋求新的变革？

谋变良机

事实上，多年前，朱兴根就意识到了这些问题。为了自我突破，他想过很多办法，例如走出去，到欠发达地区投资，甚至走出**，到柬埔寨等地扩张自己的生意。

“后来，我是‘逃’回来的。”提起那段四处出击的日子，朱兴根的脸上写满了“不堪回*”，“*大的问题就是投资环境。许多当初明明讲好的政策，在*投下去后，可能就是因为合同或者协议上一句话没有到位，而发生变化。”

这一切都让朱兴根充满了不安全感，很多东西似乎难以掌控。他回到了杭州市余杭区仁和镇，这是他的老家，也是山虎集团的发源地。

但那个想要变革的想法却早已根深蒂固。“我是依靠机械加工起家的，但不能不承认，这个行业利润率低，发展起来太慢。”朱兴根告诉《浙商》记者，“能有5个点的利润就算是很厉害了。”

没**，或者**太慢，这是朱兴根心中的一个疙瘩，他急需一种方式改变现状。很多时候，朱兴根依靠这种*简单直观的方式评判事物，很现实，但却很有效。

机会真的来了。2000年，当地一座石矿招标。这本来是一家乡镇企业，由于经营不善导致连年亏损。朱兴根得知这一消息，就有心想拿下石矿。

但是，那一年，朱兴根的山虎机械有限公司收入还有限，要想收购石矿，资金还有较大缺口。“我下一狠心，当时把机械厂全部抵给银行，拿出了一笔贷款，*后是用这笔*收购的石矿。”

这一决定冒着极大的风险，如果石矿经营一旦出现问题，很可能多年的积累就会血本无归。

但是，对自己的这一决定，当年的朱兴根却很有信心，他向《浙商》记者回忆当初的想法：“我本身是做矿山机械，生产的就是碎石机，那时候对石矿这个行业多多少少有些了解。石矿出来的产品主要用于建筑材料，包括一些基础设施，例如铺路，就要用到大量的石头。我感到这个行业非常好，随着城市的发展，市场前景很好。这个石矿主要是经营不善导致了一些问题，如果我买下来，技术上做些投入，经营上加强一些，一定会有很好的发展。”

*终，朱兴根以1.4亿元人民币中标，拿下了石矿的开采经营权。在实行了一番技术改造和管理措施后，如今，这座石矿成为整个浙江省的*大石矿，年销售收入1.6亿元人民币。朱兴根的判断没有失误，现在，仅杭州市每个月的石头需求量就要400万吨。

由于行业特点，目前各地石矿开采出来都是供应本地市场。随着长三角地区房地产市场的繁荣，以及基础建设的日新月异，石头的需求量越来越大，哪怕在金融危机之年，石矿的发展仍然没有受到丝毫影响。“我们的石头就是主要供应杭州以及周边市场，一般不超过水路300公里距离。这个销售区域，实际上是目前全中国乃至全世界*热的区域。”朱兴根说。

打通产业链

拿下石矿，在当年主要是为了弥补机械业在发展效率上的不足。然而，随着对产业的理解逐渐深刻，朱兴根却发现了其中的更多内涵。

“实际上在我心中，对矿山机械始终是有情结在的。毕竟是从当年创业就开始打下的基础。这个行业虽然利润率不高，但很稳定。石矿利润高，但风险也较大。所以，我从来没有动摇过矿山机械的主业地位。”

对于这个主业该如何发展，该朝什么方向发展，朱兴根一直在探索。在拿下石矿之后，朱兴根找到了两者的互动关系：石矿需要的碎石机可以直接由机械厂来提供，这是产业链上下游的关系决定的，中间可以省去不少成本，匡算下来，一年能节省1000万元人民币；而另一方面，自己的石矿也成为机械设备制造的一个实验基地，为新产品的开发提供尝试的空间。

在技术上，朱兴根算是山虎机械的绝对权威了。虽然读书不多，但朱兴根从17岁起就跟着师傅学习矿山机械加工，从*早的车床工做起，到后来成为在当地小有名气的技工师傅。

当年在仁和镇獐山一带，有很多石矿。有矿山，就有矿山机械。朱兴根创业就是靠的一手修理矿山机械的技术。直到后来成立山虎机械有限公司，朱兴根都始终把技术放在*重要的位置。

如今在仁和镇，围绕石矿，从机械到采矿已经形成了比较完整的产业链，这条产业链的形成，多多少少跟朱兴根有些关系--正是他当年开出机械公司，带出了不少徒弟，后来许多徒弟在仁和镇都开了自己的机械公司。

不过，朱兴根的山虎机械，始终是*大的那一家。山虎机械生产的“獐山虎”牌碎石机，始终是名声*响的。这些，靠的还是技术。

“要说企业规模，在全国我可能排不上号；但要说单一品种，我们山虎做出来的设备是全国*大的。”

为了在市场占据一席之地，朱兴根选择生产大型号的碎石机，这种碎石机对技术的要求更高。但正是这样一个差异化的选择，却让山虎机械在行业内站稳了脚跟，有了自己的地位。

“现在，我们正在研发以前从来没有人做过的超大型号的碎石机。这种碎石机能‘吃’下直径1.6米的石头，机重达580吨。”朱兴根比划着，“这么大的石头，进去之后出来的就是很小的碎石块了。”

这样的机械，国内外从来没有机械厂生产过。其实也并不完全是技术障碍，很大一个原因是目前没有用户需求。

“这种机械很好，目前炸药成本很高，用这个机械可以节省很多的炸药，效率很高。只不过售价比较贵，所以一般的矿山不敢轻易尝试，怕买回去了效果不好。所以以前我们也不敢轻易做出来。”朱兴根告诉《浙商》记者，一台这样的碎石机售价就得在1300万元。

但现在，朱兴根决定造出一台来。因为他有自己的矿山了，自家的机器造出来自家先用，客户们可以先看看，感觉确实好了，再来订货也不迟。

今年，为了造这台巨型碎石机，光机床设备他就投入了五六千万元，预计明年3月将造成**台。

整合的秘密

从关联产业中，朱兴根发现了整合的秘密。2005年，他又顺着产业链，往上游收购了一家电机厂。

这家位于嘉兴的新华年电机有限公司是一位新加坡华侨的独资企业。当年，这位新加坡华侨年过80岁，早有退隐之意，但膝下几个儿子都有各自的产业，因此，他决定转让这家年产值4000万元人民币的工厂。

朱兴根得到这一消息，立刻赶到嘉兴。过去，朱兴根一直是这家企业的大客户，每年都采购大量的电机设备，对这家企业的业务、上上下下人员关系等都非常了解。

“特别是管理团队，其实非常优秀。加上我本来就要采购这家企业的设备，如果能收购过来，不但能降低我们机械制造的成本，每年还会有新增利润。”