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“2014中国**蓝莓大会暨青岛**蓝莓节”在青岛开幕，节日的主角便是佳沃蓝莓，会议期间有幸约到佳沃总裁陈绍鹏先生聊了许久，以下是我们的对话内容，精编以飨各位读者。
6月6日，“2014中国**蓝莓大会暨青岛**蓝莓节”在青岛开幕，节日的主角便是佳沃蓝莓，会议期间有幸约到佳沃总裁陈绍鹏先生聊了许久，以下是我们的对话内容，精编以飨各位读者。
本篇文章将带你找到以下八个问题的答案：
1、农业和工业有哪些差异性?
2、工业化思路给传统农业带来哪些思考?
3、农业为什么很难做轻?
4、跨界务农究竟需要改变什么?
5、联想战略投资农业的*终意图?
6、佳沃给传统农业注入了哪些价值?
7、佳沃究竟靠什么**?
8、一个让绍鹏头疼的问题?
一、工业化思路和农业自然规律不矛盾，且相辅相成
辛巴：农业是一个复杂的行业，相信和我们做笔记本产业有很大的不同，有时候我也会比较一下，笔记本用一批模具就可以批量生产了。
绍鹏：差异太大了，IT行业的产业链都比较成熟，相对模组化、模块化，行业水平分工很好，从芯片设计到芯片制造，从印刷电路板到电路板，从硬盘再到组装成品等，水平分工非常到位。我觉得有**我们中国的农业也会适度的水平分工，但是现在不是特别现实，因为你找不到合格的服务商，因此还不如自己干。
辛巴：您介意别人说我们是用工业化的思路在做农业吗?
绍鹏：我不介意。一定要借鉴工业中好的思维和模式，但底线是不要违背农业的自然规律，我觉得一定要这样。
辛巴：我的理解是，工业思维和农业规律其实并不矛盾。
绍鹏：不矛盾。工业是在一个有限的空间里，通过机器无限的扩大产能，它非常的标准化，但农业生产则**不同：
**，它具有分散性。
分散就是难管理，我们作业都是在一片一片的园子里，怎么管?管住他的行但能管住他的心吗?
第二，它有不可逆性。
农业中做坏了一件事，后面补也补不回来，只能明年见，但工业是可以的，如果这批产品失败了，下批产品就可以补回来。
第三，它有供给刚性。
一片土地可以测算出当年的产量，这是一个可以预期的定量，假如*终市场供不应求就可以卖的很好，但供过于求就会导致卖不掉，意味着更大的损失。
第四，它是短货架期。
生鲜产品货架期有限，对我们的执行力和管理效率要求很高。
所以，我觉得农业生产环节跟工业**不一样，借鉴工业和服务业的先进思维和理念是可以的，但违背了农业规律就是在搬石头砸自己的脚。
二、农业想说做轻不容易
辛巴：我们现在先进入猕猴桃、蓝莓这两个非常有价值的行业，也许大家现在不觉得怎么样，但十年之后，中国猕猴桃和蓝莓产业的**者不就是佳沃吗?所以我想联想投资农业是希望在将来的市场上有**的话语权或市场占有率。
绍鹏：希望是这样，但我觉得有会比较大的影响力会更准确，农业天然属性就是比较分散，所谓的比较集中都是靠**这只手，如果没有这只手，你想要有相当的集中度是比较难的，我觉得占到行业的十几就不错了。
辛巴：回过头来看我们当时的选品投资，现在会不会觉得当时还是有很多问题没有看透或未曾预料?
绍鹏：有的，就是理论上都认识到了，但和实际体验到的切肤之痛相比，依然是一个天上一个地下，书本上看到的东西和体验**是两个事情。当遇到现实的问题时，我们才切身体会原来这叫保险，原来这叫损耗，原来卖不掉就这样烂了。我们很多事情都规划了，但为了团队的学习和成长，只能忍受这个痛苦蜕变的过程。
辛巴：经常有人咨询我“用什么方式可以把农业做轻”，我说这个不太可能。
绍鹏：我同意你这个观点。
有朋友问我为什么这么做，我说我们是被逼的，谁愿意搞得那么重，投资回报周期长且慢，就是因为没办法才这样做。有些朋友就说“你管他呢，生存是*关键的，为什么一上来那么理想化，非要安全的产品”，我说我做这个还真是带着理想主义来的，我纯粹是为了成就事业梦想，不安全的产品我就是不卖，我宁肯*小*甚至不**也不卖，就算撞得鼻青脸肿失败了也不那么做，确实带着一种信念来做这个产业。
