山东分站
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草根出身的罗代友，历经十年打工生涯，许下一个“20万元的**”后，闯入生鲜020，建立“罗家坡”网上商城，30家线下实体店蓄势待发。没有资源，没有背景，甚至没有野心，却声称要做“不烧*的电商”，他到底打算怎么玩?
十年打工路成**销售
从08年开始创业，罗代友的生活并没有按照计划**天地好起来。他走上创业这条路，并非是为了所谓的“追逐理想，实现价值”，只是按照生活的惯性驱使，没有想着“抗逆”。
罗代友出生于重庆市荣昌县一个名叫罗家坡的村镇。因家庭贫困，初中毕业后他就从父母肩上接下家庭的大梁。1998年，17岁的罗代友到广东珠海，在一个染整厂成为了一名普通工人。他在机器轰鸣的车间，每天要站立十几个小时，**个月只拿到230元的工资。
“在南方打工几年，开开眼界，*点*后再回家做个小生意”，当时，亲朋好友多以此“路线”来指点罗代友。
为了*到“生意本*”，罗代友打算从事“好找*”的销售工作。但是，迈出**步并不容易。他离开染整厂后做了保安。为了补习销售知识，他报了函授课程学习市场营销。课程结束，他便辞去了保安工作应聘销售。
低学历、无经验，罗代友刚开始的求职并不顺利。为了积累经验，他不得不从事一份没有底薪的纯净水销售工作。纯净水公司在七楼，那段时间恰好电梯故障，他和一帮同事每天要将大桶纯净水一个台阶一个台阶地扛下七楼。从纯净水到钣金设备再到建材，在销售行业一干就是十年。*困难的时候，罗代友每天只吃两包五毛*的方便面，可他却从不愿意放弃学习的机会。刚开始的那几年，他学习产品知识、补习销售技巧，学习记录每个月都要写满两三本笔记本。
2006年底，罗代友已经成为了广东圈内知名的“**销售”，此时他却选择回到了重庆。他没有忘记*初的计划——该回去做生意了。
开店失败另谋项目
从广东回来以后，罗代友凭借十年来在广东积攒下的资金，开了家电子元器件销售店。本来想着能靠广东那边的关系以低成本价格进货，到重庆转手*差价。可是开业后，生意并不景气。经过调查，罗代友发现了原因：原来重庆的市场不像他想象的那样，大型国企购买电子元器件有固定的“合作伙伴”，而大型私企则在沿海地区设有自己的采购，拿货价并不比他的高。
大企业的生意一旦失去，就丧失了发展扩大的机会。食之无味弃之可惜，罗代友正在纠结眼前的生意要不要继续时，一位好朋友找到了他。
罗代友的朋友在**机关上班，早在2011年的时候，就曾经找过罗代友，希望一起做个项目。可当时罗代友正忙着电子元器件的生意，只是和朋友经常交流，并没有下决心去做。而现在，生意受挫，换一门生意，也不失为一个机会。
然而，朋友总是过多顾忌，每次商议总是无疾而终。从2013年3月到7月，那位朋友总是无法下定决心。
“再犹豫下去，我们就没有机会了，必须马上做出决定。如果你觉得有风险，我可以给你**：如果三年之内项目做得不好，你的投资资金可以全部还你。”
许下这份**，罗代友并不是一时冲动。
2013年7月，罗代友与朋友合资注册了罗家坡科技有限公司，罗代友出资10万元，朋友出资20万元。到底是什么商业项目能让一向谨慎的罗代友许下对赌**?
生鲜“三玩”
罗代友的“新生意”是“生鲜电商”，他要做一个洋气的菜贩子。
生鲜020是电商领域一直想解决但仍未解决的难题。保鲜、冷链物流、库存，每一个环节对于创业者而言都是一个巨大的难题。罗代友没有电商经验，却敢啃这块硬骨头，是因为“他并没有那么大的野心”。
罗代友认为，国内电商目前存在“三宗罪”——
一宗罪：今天不**是为了明天*更多的*;二宗罪：规模等于效率;三宗罪：流量就是一切。
他认为，电商必须找到可续的发展规划和盈利路径，从片面追求规模、不计成本扩张的思维中跳出来，重视企业自身造血能力的打造，实现在企业销售、市场份额和盈利能力等诸多方面协调发展。
罗代友的生鲜生意到底怎么玩?
举个例子：一位上班族，由于天天早起晚归，根本没有时间去超市、菜市场买菜，怎么办?网上买菜。
当天下午四点之前，从手机微信或者电脑网页登入“罗家坡”网站，在上面浏览、搜索第二天想吃的菜品，然后电子下单、付款。而罗家坡总部则会在下午六点汇总完所有清单，然后向各个地区的蔬菜基地发送订单[来源:www.cyonE.com.cn/]。蔬菜基地根据订单需求，采摘、打包，在第二天上午十点钟以前送至各个地区的分发仓库。各个仓库到货后便根据订单在下午四点钟之前，送到每个小区的“阿里菜菜”取菜点。用户在第二天下班回家时就可以直接在小区附近取菜。
罗家坡的生鲜020有三个“玩法”：
**玩：减法经济学
创业初期，不宜背着过多的包袱上路。罗代友做生鲜并没有要将所有品类一网打尽，只是从蔬菜开始。而对于覆盖地区的选择，他也不是一上来就要快速扩展，而是选择了区域聚焦，农村包围城市，一个山头一个山头地啃。比起肉品、水产，蔬菜更容易保鲜，而且每个地区都有蔬菜种植基地，这便为区域扩张提供了便利。
第二玩：社区商业
020的关键在于线上线下如何打通。罗家坡在线上自建网上商城和手机移动商城，而线下则选择走进社区与便利店进行合作。
在每个社区便利店门前挂上一块“阿里菜菜生鲜连锁”的招牌，网上购菜的用户回到社区顺便取菜，便捷性大大提升。每完成一单，罗家坡就会给超市一笔提成，一年下来平均能为社区每家超市增加数万元收入。
第三玩：大平台
生鲜020只是个切入点，并不是*终的目的。利用网上买菜粘合用户后，罗代友希望打通整个线上与线下的生活圈。以后，用户不仅能在网上买菜，还能在网上订餐、洗衣、理发等，完成对社区经济的线上整合。
从罗家坡创立的第**起，罗代友可谓步步为营。与社区便利店合作挂牌连锁，不仅是为打通渠道考虑，还为了利用社区人流形成品牌的广告效应，省下一笔不小的广告费。每个地区的罗家坡分站，罗代友并不采取直辖，而是走加盟模式，利用加盟商的本地资源与优势撬动市场。
罗代友说自己没有野心，但并不意味着不谋发展。他只是想着先把视野所及的几百米走好，然后再考虑下一个几百米。他或许不是一个激情四溢的野心家，但却是一个踏实稳健的实干家。他笑言：“如果非要找一个野心，我希望罗家坡电商做起来后，能回到我的老家罗家坡。将那里打造成一个像华西村一样的地方，实现围绕生态农业的生产、制造、一体化的示范点，让罗家坡成为‘天下**坡。”
