台湾女首富王雪红：2012布局大陆

1月14日台湾地区**人选举，***胜选，不少人认为马胜出背后，有2个重要的女人，一个是***夫人周美青，一个是宏达电董事长王雪红。

选前挺马 品牌冲声势

王雪红在投票日前夕开记者会，开头就说：“代表父亲王永庆的女儿的身份，以及我个人的身份说话……”、“支持九二共识”。她的发言，不但替***加分不少，惹来绿营**，更为“王雪红”及她的手机品牌，在大陆市场一举拉高声势。

这次台湾选举开票过程，大陆*度开放入口网站全程直播。王雪红这番支持“九二共识”发言，通过新华网、中新网、新浪网、搜狐等大陆媒体直接传送给大陆亿万网友。

**外商营销主管Matt说：“若观察Cher(王雪红)这几年面对媒体态度的变化，可发现她对于媒体运作、议题操作益发熟稔。像这次选举前夕开记者会，时间、话题、能见度都是绝妙选择。表现近乎**、零缺点。”

这次记者会不仅擦亮“王雪红”个人品牌，强化她在两岸华人中的影响力，也有助于宏达电日后在大陆市场的发展。如此有限的时间内，发挥这样广大的效益，就市场营销来说，真是令人万分惊艳。

兔年风光 龙年遇三战

其实，王雪红虽是宏达电董事长，但过去在品牌策略及造势上，无论欧洲市场或北美市场，王雪红都坚持不露面、躲媒体，全部交给执行长(CEO)周永明。“但去年下半年开始，王雪红频频在大陆媒体曝光，很明显的，王雪红三字渐与宏达电划上等号。”一位科技业者观察。

为何王雪红如此卖力在大陆曝光?关键在市场对宏达电的2012年营收投下怀疑票。

宏达电创立15年来，二度攀上高峰，先是帮微软代工智能型手机，股价爆冲破千元(新台币，下同)，2006年当上股王，来年宏达电大转型，从代工走向品牌，并转而拥抱崛起中的谷歌(google)安卓系统，股价一度跌破300元大关，结果短短5年时间里www.cyone.com.cn/，宏达电从新兵翻身为世界百***，股价再度破千，去年当上股王。

去年可说是宏达电的第二个高峰，第三季甚至登上北美智能型手机销售**。但高营收高获利的好日子“变天”。随苹果iPhone 4S、三星新机上市，宏达电去年第四季营收仅1014亿元，较预期少3成，北美市占率也滑落到第三名。

宏达电今年有3场战争，**战、市场战以及价格战。”在北美市场，宏达电不仅要面对苹果、三星强敌夹击，还有多场**诉讼硬仗要打，稍有不慎便可能跌出**群外。欧洲市场则因欧债问题影响消费，抑制出货量。此外，长期弃守智能型手机市场的诺基亚，今年与微软合作，以“芒果”操作系统参战，宏达电今年可说是面对十面埋伏。

股王** 两岸无人敌

“因此宏达电今年营收、获利若要维持高度成长，就看能否拿下大陆市场。”分析师认为。仅管外界不看好宏达电，但王雪红与周永明依旧信心满满，认为今年营运将会非常棒。根据调查，宏达电2010年宣誓进军大陆市场后，就迅速从摩托罗拉、诺基亚挖角，建立品牌、通路团队，王雪红还亲自下海为宏达电造势。

尽管宏达电2年前才进军大陆，但王雪红深耕大陆有12年。打从2000年，她随夫婿陈文琦打理的威盛进入大陆，以“中国芯”为品牌，顺利在CPU(计算机**处理器)市场撑起一片天，后来转战手机芯片，协助大陆客户掀起山寨手机狂潮，击败世界各***手机。这十多年来，王雪红三个字，在大陆不只是台湾经营之神“王永庆的女儿”，在两岸广大股民心中更占有一席之地，她以威盛及宏达电，3度登上千元、当上股王。这样的纪录，迄今无人能破。王雪红个人二三百亿元身价，一直是台湾**大富豪常客及台湾女*富。

深耕人脉 大陆打通关

也因为王雪红的人脉关系，使得宏达电才踏入中国大陆，就能打进中国移动、中国联通等电信商通路。

王雪红负责打通路，周永明也备好了“秘密武器”。

周永明透露：“从电信商、通路商到品牌直营点，一直到维修服务等，宏达电已完成大陆市场的立体渠道(通路)的建置。新产品计划相当令人兴奋，而且客户对宏达电今年的产品线，比我自己还兴奋，大家已准备好迎接大生意，就看2012年如何爆发而已。”

根据资策会产业情报预估，2012年全球智能手机出货量，将成长到6.14亿支;另据IHS iSuppli报告，2012年大陆智能手机出货量预估达1.014亿支，较去年成长95%，几乎是2009年的10倍，这样二位数成长率，至少可保持到2015年。

根据调查，宏达电的新机群，除沿袭以往金属外壳外，在手感、重心配置等方面都会做出改变;在使用者接口上，也会推出全新的宏达电 Sense版本，强化聆听音乐、在线购买以及整合宏达电云端系统等。此外，宏达电将推出唯一横跨安卓、芒果系统的手机计算机接口，方便消费者转换。

不畏唱衰 力拼第一等

周永明表示：“智能型市场竞争非常激烈，不否认竞争对手很强，不过宏达电是强大的军队，好军人不怕战争，只会越打越强。”

虽然屡被外资唱衰，但王雪红不怕。她说：“全球第一支智能型手机、第一支3G手机到第一支4G手机，都是宏达电制造的，宏达电创造出相当多世界第一，过去如此，未来也是如此，宏达电将成为世界第一的公司。”宏达电今年运势如何，拭目以待。(编辑/唐馨)

小资料

王雪红 小档案

现职：威盛宏达电集团董事长

财富：268.09亿元(新台币，下同)，与夫婿陈文琦共列2011年50富豪排行第四名

出生：1958年9月

家庭：台塑创办人王永庆之女，育有2子，夫陈文琦为威盛电子总经理

学历：美国柏克莱大学经济学硕士

事业：曾任大众计算机PC事业部总经理，1992年创威盛，1997年起创宏达电。威盛宏达电集团下有威盛、宏达电、建达、全达4个上市公司，2011年营收合计4804亿元。

王雪红及其集团 在香港和大陆的布局

★港 TVB

.2011年4月透过投资集团取得TVB，间接成为台湾TVBS大股东。今年台湾选举前*度透过自家媒体发声，在TVBS独家专访中表态挺蓝。

★大陆

威盛电子

.在北京、上海、杭州、深圳等地设有销售公司。2011年前3季共获利2.4亿元。

好又多百货(持股5%)

好又多为连锁量贩店，资本额31.47亿元新台币。

盛唐葡萄庄园公司(持股100%)

.王雪红喜爱品酒，2011年通过威盛在河北省怀来县创立盛唐，注册资本额1200万美元，已租用土地1万多亩，将用于开发葡萄园区，打造高档葡萄酒庄。