张日田：给威廉王子送礼巧赚亿万财

很多人难以想像，英国威廉王子大婚之日所系的丝绸领带，凯特王妃身披的丝巾，以及满堂生辉的“龙凤呈祥鸳鸯被”等床上用品，都是一个叫张日田的广西人所赠。因为这些具有浓厚中国传统婚庆意味的新婚贺礼深受王室喜爱，其后，由莎朗·霍奇森女士等5人组成的英国国会议员代表团，还专程到他所在的柳城回访。2013年8月中旬，刚出生一个多月的小王子乔*，穿着一套丝绸衣服在电视里露面。有趣的是，他这件酷衣也是张日田的产品。一个平民百姓，为何会和皇室成员如此亲密，他又是如何借此******的?

张日田(左)向英国女皇代表(中)赠送英国威廉王子新婚贺礼

深陷困境，想到给威廉王子送新婚贺礼

**经销商张日田*下千万资产之后，将生意交给妻子打理，自己从广西玉林来到柳州市柳城县，买下一个濒临倒闭的**制药厂。因竞争过于激烈，他陷入困境，开始寻找新的项目。

2006年，广西推行“东桑西移”战略，柳城县也开始发展养蚕产业。有了蚕丝，少不了加工，他抓住时机建起一个缫丝厂。随后，他才发现蚕丝的价格波动很大，且蚕丝是半成品，价格掌握在丝绸厂商手里。两年时间，张日田亏了400万元。

带来的1000多万元资金花光了，连公司员工的工资都发不了。与之形成鲜明对比的是，妻子在玉林市管理的药材批发生意非常红*。无奈之下，张日田只好一次次张口向妻子要*，这让他非常惭愧。

家人劝张日田回玉林，可他不想当逃兵。2008年，正值金融危机，张日田却要扩建新厂，他费很大劲说服妻子把玉林的店铺卖掉，换了3000万元，都拿到柳城县。随后，张日田做了一件没人敢想的事，让他的销售额一年时间增长了10倍，达到3000万元。他是怎么做到的呢?

2010年8月，张日田的新厂在柳城县工业园区建成，占地170多亩。原来，亏损后他反思，只卖蚕丝，价格很难把控，加工成服装，主动权在自己手里。他提供蚕丝给浙江的丝绸厂代加工，再由他来挂牌销售。

张日田在柳州市开了专卖店，丝绸产品有200多个品种，单件商品的售价都在千元以上，高的过万元。丝绸面料成本高，一米面料*低要50元，高的200多元，张日田又采用*好的工艺制作，把目光瞄准了中**消费市场，就在广西本地卖。但是，**年销售额只有300万元，还有600万元的货物积压着。

张日田通过观察发现，**顾客比较讲究，尤其看重品牌。卖的东西一点知名度也没有，做得再好，这些有*人也不买账。那么，用什么方法能让自己的“思福祥”快速扬名呢?

2011年初，英国威廉王子和平民女子凯特已经订婚，这位英俊王子和灰姑娘的浪漫恋爱故事，张日田早从报纸和互联网上知道了。**，他从电视里看到一条新闻，二人很快就要举行大婚，皇室正忙着筹备婚礼。

张日田产生了一个很荒谬的想法——自己生产的丝绸壮锦等很有特色，花色也很漂亮，能否将其送到威廉王子的婚礼上?

英国国会议员代表团来访，丝绸销售翻10倍

虽然知道这事不大可能，张日田却一刻也没耽误，有了想法就立即行动起来。他与妻子合计说，中国是*早种桑养蚕的国家，蚕丝业有5000多年历史。桑蚕丝柔软顺滑，透气轻柔，素有“软黄金”的美誉。送给他们几件用高档丝绸做的礼物，不仅有个性，而且绝对有东方文化韵味。他相信如果能找到一个人帮助“牵线”，王室应该不会拒绝。

经反复打听，张日田访到一位“贵人”。这人名叫贝学贤，是英国华夏文化协会的会长，老家也是广西的。2011年1月，通过朋友介绍，张日田见到了贝学贤，同他谈了给英国王子送礼的计划，恳请这位老乡帮忙。

通过沟通，贝学贤答应了张日田的恳求。

为给英国王子制作礼物，张日田专门挑选了*好的6a级丝，又专程去了一趟浙江，请一直为自己代加工丝绸产品的企业为英国王子设计一份礼物。两周后，张日田拿到了设计图稿，是牡丹、荷花之类的花卉。虽然颜色还是比较鲜艳，但没有什么寓意。张日田觉得，这份礼物不光要有寓意，还要有中国元素。两个月内，厂家共交了10次方案，画了130多个图稿，张日田依然不满意。

英国的威廉王子4月结婚。2011年3月底，当第N次的设计方案摆到张日田面前时，他非常满意，加紧联络送礼渠道。

贝学贤以前就和英国的王室成员有交往，他向王室成员转达了张日田的心意，当时把礼物的图片带了过去，并介绍说，丝绸是中华民族的瑰宝，“海上丝绸之路”是联合国确认的非物质文化遗产，广西又是海上丝绸之路的始发港……听了这些背景材料和其中的一些故事，对方非常感兴趣，答应马上将有关情况禀报威廉王子。

有趣的是，按照惯例，每逢英国王室举办王子大婚这类重大的庆典活动，很多国家政府、地区和民间团体会赠送礼物表示祝贺。此次威廉王子大婚，英国女王本来就非常希望礼物中有几件东方特色的丝绸和石雕作品。*后对方表示，很乐意收下这份来自中国的贺礼!

2011年4月17日，张日田亲自带着礼物来到伦敦。英国女王专门派特使——东苏塞克斯郡郡长凯茜·戈尔女士，在布莱顿市市政厅接下了这份珍贵礼物。

2011年4月29日，英国王室威廉王子与凯特·米德尔顿将结束长达9年的爱情长跑，在伦敦举行举世瞩目的婚礼。很多人都难以想像，威廉王子大婚之日所系的丝绸领带(www.cyone.com.cn/)，凯特王妃身披的丝巾，以及满堂生辉的“龙凤呈祥鸳鸯被”等床上用品，都是中国普通百姓张日田所赠。

“思福祥”牌丝绸走进英国王室的消息从伦敦传来后，整个柳城县都轰动了。

因为这些具有浓厚中国传统婚庆意味的新婚贺礼，深受王室喜爱，2011年9月17日，由英国议员莎朗·霍奇森女士等5人组成的英国国会议员代表团，还专程到张日田所在的柳城回访。百闻不如一见。走进广西日田集团产品陈列大厅，议员们马上就被上百种工艺精湛、款式精美、大方别致的丝被、丝服、丝领带等“丝”产品所吸引。尤其走进车间、观看有关生产工艺后，对方对这里的真丝家纺产品更是赞赏有加。莎朗·霍奇森女士高兴地说，一定要把“思福祥”的产品引进英国市场。

英国国会议员代表团访问一家中国偏远地区的小企业，立即引起欧洲各大媒体的浓厚兴趣，张日田的“思福祥”丝绸知名度大增。接着，陆续有了来自英国、比利时、法国、意大利等国的订单。尽管这些单子的数额都不大，但到年底一看财务报表，张日田还是大吃一惊：丝绸销售额超过3000万元，而且多是卖到国外。销售额一年翻了整整10倍!

改进产品设计，一年进账3亿元

张日田的公司在国内外出了名，很多到广西旅游的人，都会慕名来到这里参观。张日田做了一份和礼物一样的复制品，专门放在展厅供人参观。

随着关注丝绸的人越来越多，张日田的公司也成了柳州市的工业旅游示范点。怎样才能让产品更吸引顾客呢?他又在产品创新上动起了脑筋。此后，张日田开发出一个新款丝巾。普通丝巾上的图案一般是花卉、纹饰，有意思的是，他却把柳州的知名景点给印了上去，显得十分另类。

为什么把柳州景点印到丝巾上?张日田说“这样，一可以当丝巾，披在身上，二可以挂在墙上，就成了一幅画。回到家还可以把丝巾裱进去。”一条丝巾两种用途，游客都乐意买上几条作为纪念。法国游客丽萨说：“这个丝巾面料很舒服，披在身上也很好看，可以当披肩，穿旗袍就披个丝巾，非常漂亮。”另一位俄罗斯女孩评价说：“这种丝巾扣上扣子之后像一件衣服，我觉得很有中国元素，很特别。”因为个性十足，导致它的销售额*爆异常，而且产品附加值非常高。

接着张日田又开始琢磨，顾客穿了丝绸服装，必然需要搭配手包，这样配套购买，一定能提高销售额。经过产品创新和扩增，现在他的丝绸产品达500多个品种，也得到了消费者的认可。

2012年，张日田决定走出柳州，进军省会南宁市场。他联络广西各地市的丝绸业同行，抱团一起闯荡。这年10月，7家企业共同成立了一个在全国都赫赫有名的丝绸城。来自马来西亚、泰国、新加坡和印尼等东南亚国家的大批客户，纷纷慕名前来进货。

再加上来自欧美的订单数量不断增加，2012年，公司总销售额超过了3亿元。是2010年的100倍!

2013年7月中旬，英国凯特王妃即将临盆，这成为全世界媒体报道的热点新闻。因为和英国王室有这样的缘份，张日田也对王妃生孩子的事极为关注，那段时间他天天带着员工从电视、从报纸、从网上看新闻，急切地想了解*新消息，关注凯特什么时候生。因为这关系着他下一步的计划。

他想知道孩子的性别、星座、名字等信息，完善现有的设计，制作出一套独特的婴儿衣服，再次送给英国王室。

今年7月22日小王子乔*降生，威廉王子与妻子凯特在孩子出生的次日，就带着他公开亮相。谈及儿子的性格，威廉说：“他有些调皮，让我想起我弟弟以及小时候的我。不过他现在表现很好，喜欢被人不停换尿片。”看到这里，张日田忍俊不禁。