烟台周美的创业故事

2005年5月，周美和她丈夫在烟台做办公家具生意。做办公家具需要自己出经费，因为资金紧张， 2006年，他们改行回到临沂开了一家海参专卖店，(当时是给烟台一家品牌海参做代理)。开业后，她丈夫每天都拿着海参跑酒店，跑单位，正逢八月十五中秋节，*了7000多元，淘到了转型后的**桶金。

好景不长，其它海参专卖店也陆陆续续开了好几家。她做的是品牌代理，虽然质量好，但是价格太高了，一点优势也没有，她和她丈夫又开始寻找新的供货商，由于对海参缺乏了解，不会鉴别优劣海参，所以吃了不少亏。

如何在激烈的竞争中占得优势，成了周美必须考虑的问题。为了谋求更好的发展， 2010年年初，她和她丈夫商量着要出自己的产品，自己加工，自己销售，这样不但海参质量能**，利润也会增加的，周美和她父母商量后，把临沂的海参店交给她父母经营，她和她丈夫又回到了烟台，开始自己学着加工干海参。刚开始不会呀!怎么办呢?她和她丈夫每天都去以前的供货商家和他们聊天，把一些有用的信息都记下来，然后回到家里自己做实验，在一次次的失败中总结经验，终于摸索出一套精品干海参的加工方法。

有了加工方法，资金成了启动创业的制约瓶颈。周美先是找到了牟平劳动局就业办，想通过就业办贷点款，但是贷款需要公务员做担保，周美和她丈夫的亲戚没有一个是公务员，没法办理。这时就业办的宋科长向她**了YBC，YBC扶持资金无利息、无抵押、免担保，真可谓是雪中送炭。

干海参分为纯淡干海参、淡干海参、盐干海参和糖干海参、糖干海参在前几年占据了80%的海参市场，由于它的加工不符合国家标准，所以*近两年五花八门的淡干海参开始**海参市场，周美也在这次的变革中开始寻找新的商机，她发现各大城市开始注重海参的品质，质量好的纯淡干海参需求量越来越大，但是加工成本太高，很多加工户都不愿意干，所以她抓住这个机会开始加工传统的老淡干海参。YBC给周美配备的一对一导师贺文渊给了她诸多指导和帮助，尤其是在贺总的指导和帮助下，她注册了自己的品牌，保护自己的劳动成果，使她受益匪浅。现在她的加工厂有工人6名，年营业额100多万元。

注册了商标，如何进一步提高自己海参品牌的竞争力成了必须要面对的问题。在贺总“既要仰望星空，又要低头看路”思想的影响下，周美既有自己的长远规划，又脚踏实地的做好眼前。目前周美正在做的是，和一位搞营养学的朋友一起研究用蔬菜汁给海参入味，***、***。依次，来提高“丰润”牌海参的价值含量和竞争力。她相信只要有好的产品就一定有市场，她对工厂的未来充满希望。又在烟台市海中宝批发市场租了场地打算下半年扩大经营做批发经营，新增带动就业10人左右。