探寻济南泺口商圈小微商户融资难

眼下正是服装备货旺季,在济南的泺口商圈,大批商户奔赴各地参加订货会。创业期的**这时*怕差*,没资金,再好的生意也得“黄”。同样奔波在市场的还有银行客户经理,他们是一些急需资金商户眼中的救星。10月中旬,生活日报记者深入采访部分商户,以这个成熟的商圈为样本,实地调查小**户为何**难,剖析齐鲁银行等金融机构在战略转型中如何找到破解的钥匙。

泺口商户备货怕差*

今年40多岁的赵大姐在泺口鞋城二楼经营一家童鞋批发店,是阿布熊、顽皮兔等几个南方品牌的济南总代理。国庆节期间,需要到浙江参加订货会,采购一批新款冬鞋。机票提前预订好了,货款却一时凑不齐。

她说,到了备货季节,每个样品都得进三五百件,提前囤货需要大笔资金。订货不能“差*”,晚**汇款,都有可能影响来之不易的商誉。下游的客户比如周边地市和县城的超市,一般都是按月结算,资金回笼滞后。

每年9月、10月都是泺口服装市场备货旺季,经营童装的姜凤玉正准备到浙江、广东等地参加2015年春季订货会,“合作多年的老厂家可以赊账, 要想进新货,就得一手交*一手交货了。”她在一楼租了个小店铺,三楼新装修了一个60多平方米的精品店,投资多了,再铺货就资金吃紧。她告诉记者,冬装一般要比夏装的进价高出两倍左右,所以流动资金也大。她从1999年就开始做服装批发生意,深知再大再好的生意也离不开充裕的周转资金。“我们都是订货的时候临时缺*,关键是得快,要不然再好的生意也黄了。”

“有时候想投资买个店铺,明知道两年就能收回成本,因为手里没那么多*,只能眼睁睁看着商机错过。”自称草根商户的赵先生说,有时实在没办法,也只能“有多大锅烙多大饼”。

放贷就能赶订货会

和这些**一样忙碌的还有各家银行的客户经理。齐鲁银行的李亚萍和田冲穿梭在各个市场的档口之间,为急用*的商户办理手续,备货旺季也是信贷业务的高峰时段。

正在发货的董祥军见到李亚萍,热情地打招呼。他刚刚从齐鲁银行拿到了10万元信用贷款,高兴地告诉记者:“这回备货又不愁了,去年就解了燃眉之急。”年轻的董先生原来一直批发裤子,不满足于只做个代理商,去年注册了一个自己的品牌,然后在福建找工厂代工,自创品牌批量生产成本更低,在招商政策、价格体系等方面也自由,这是一些商户转型升级常走的路子。但二次创业往往受制于资金缺乏,在关键的时候,李亚萍帮他贷下来一笔启动资金,顺利渡过难关。

赵大姐的仓库在一公里之外,现在正在补充货源。她向银行提交了资料之后,总担心多久能下款。过了一个周末就接到田冲的电话,她急用的20万元贷款到账了,国庆节里的那场订货会没耽误。

在泺口做了20年服装生意的吴秀旭*自在店里发货,田冲给她办的10万元信用贷款火速下款,丈夫已经带着奔赴南方订购冬装。他们夫妻经营的这家名为“如意三宝”的服装店,专门批发中老年服装。对于他们这些生意人来说,只要有周转资金,心里就不慌。一些商户表示:“银行锦上添花的多,能雪中送炭的少。还是在关键时候能帮上忙的好。”