临沂商博会采购商谋求精准

2014-10-28来源 : 互联网

此次商博会**采购商大会上,临沂“厨具大王”张守信成功与中东大买家达成协议,但这源自报社、商会牵头,以及现场考察等“会外”功夫做得很足。然而面对与五洲四海采购商面对面接洽的宝贵机会,更多商家直言对接方式较此前已长足改进,大会也在谋求对接**,但只提供一场“满汉全席”让商家现场手忙脚乱,会后却还喊“饿”。

“本次商博会**采购商大会格局变化是一大亮点,没有了此前几届千人大会式的长排座椅,全部改成了面对面的坐席,更有了接洽氛围。”一届不落参加采购商大会的张守信谈起感受时说,“并且,本届*次有大量供应商携带样品参与洽谈,更直观的同时也对促成合作助力不少。”与此同时,大会组委会还事先制作了供需信息一览表,摸清了采购商和供应商双方的供需意向,提供给参会者有针对性的接洽。这在张守信看来,这如同一张可知己知彼的决策图在手,需找目标客户省时省力不说,接洽也更加**。

然而,相比义博会十场采购专场,细分采购群体定向接洽的人性化安排,商博会每届只举办一场采购商大会,且将全部门类和地域的采购商、供应商***集中在一起接洽,让很多商家临场发挥颇感慌乱,甚至走不满全场就面临散会。“商博会的采购商大会就像一场‘满汉全席’,商家吃不完就面临撤席了,会后大家还喊‘饿’。”张守信说,“期待以后的采购商大会,能**‘大而全’,因为‘小而美’更适合商家之需。”

与此同时,张守信也希望组委会及商家能多研究外贸“情报”,掌握同一商家及不同商家的各式商品采购信息,“俗话说,货不全不卖*,临沂拥有全国*大的市场集群,对比单纯以小商品打**的义乌,有着天然的‘一站式购齐’优势,大家都应积极地由坐商变行商,走出去推介自己,请进来吸引海外客商采购。”

●义乌

十场采购商专场 供需更**匹配义博会采购商搜寻“新、优、全”

作为产销对接**大舞台,第20届义博会共有十场采购商专场,其中既有针对欧洲等地买家的境外专场对接会,也有面向长三角、国内连锁经营企业的内销对接会。一对一洽谈模式,为供需双方提供更**匹配。从本届义博会采购商大会也透露出采购趋势,即买家日益青睐“新、优、全”的商品和市场。

22日上午举办的一场长三角城市会展联盟采购专场中,购买力惊人的上海采购商纷纷表示:“我们对‘大路货’没兴趣,要找一些有创意的新产品。”其中,在上海从事欧美进口食品销售的汪先生坦言,此行并非为采购市面上千篇一律的礼品、礼盒,而是希望寻找一些富含创意和新颖设计元素的产品。

“我用的钥匙扣产自德国,十年依然光亮如新。”上海采购商冯先生直言,“同样是钥匙扣,义乌制造就显得单薄许多,这未必能赢得欧美客商的青睐。”在他看来,义乌商家需要有差异化思维,**低价竞争的禁锢。

顺应趋势,义博会不少参展商也积极转型,都带来了**的产品,如“汽车救生衣”、有着“中国鼓”造型的共振音箱等产品一经展出,就受到许多客商的关注。越来越多的创意产品在义博会涌现,也凸显了企业、商家在竞争压力下想要突出重围的意识。

家居用品行业采购境外专场上,来自美国、俄罗斯、南非、阿根廷等国超过40家采购商齐聚一堂,他们想要的东西,主要包括工艺礼品、圣诞用品、相框、丝带等。带着一包床上用品“单刀赴会”的义乌经营户金女士谈起感受说,除了对价格的要求外,今年客商更多地把眼光放在环保产品上。比如已经在市面上出现的防尘除螨床单,就广受欢迎,有的厂商还进一步推出了防蚊床品等新产品,力图在功能性上有所突破。此外,诸如3D印花等新设计也日益占据一定的市场份额。**价格便宜、质量普通的传统印象,义乌引领中国制造正向“价廉物美”甚至“价高物美”转型。

而在欧洲买家采购专场中,除了床上用品、五金工具、LED太阳能灯管等相对常见的“义乌式”商品,一家来自匈牙利的采购企业表示,还想买一些“有机产品”,包括果蔬汁、油、调料等。而这些东西并非义乌市场的长项,甚至可以说与市场内众多小商品并不搭界,采购商很期望能一站式全部购齐。

●义乌

“义乌趋势”吸引全球目光

22日上午,义博会举行了饰品、围巾等四大行业的2014~2015年流行趋势发布会。本次发布会上,分为动态展和静态展。靓丽模特走秀时展示的产品,全部来自义乌市场;静态展部分,则通过多方努力,征集发布了饰品、围巾、袜子、箱包四个行业的2015年**趋势板,展示欧美等**知名设计机构*次展出的新品、图片和视频,以及义乌本地部分龙头企业设计机构*新的设计成果,为市场商户和广大采购商,提供**化的小商品设计交流平台。“义乌趋势就是世界趋势”这也成为与会海内外商家谈论*多的话题。

●临沂

临沂“领跑”缘何乏力?

在刚刚落幕的商博会上,位于批发市场核心商圈的临沂商城**会展中心,被灯具展区占据了整个展区的半壁江山。然而,作为全国灯具销量第二大的临沂市场,整场展会绝大多数本土参展商却在主打别人的牌子,款式、功能甚至价格都得看别人的“脸色”。

谈起整个行业受制于人的处境,临沂市照明电器行业协会会长、临沂天马灯饰董事长刘同光很是无奈,“本地灯具制造业薄弱,一味做代理,销售做得再好,也只能是给外地品牌商创了牌子、做了嫁衣。”无灯具制造基地,无产业链配套,更无叫得响的自有品牌,刘同光用“三无”来形容在全国销量领跑的临沂灯具行业。刘同光表示,临沂商城很多像灯具产业一样的门类,不同于义乌市场相对简单的小商品,不光靠外观求新,更要靠科技投入。“一个市场要做强,关键就在能否实现订货、生产与销售的衔接,众筹各方采购意愿形成大单,衔接厂家以优惠的价格给予集体供货的‘采购众筹’、‘销售众筹’或许将成为我们临沂商家‘弯道超车’的捷径。”

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